ESTRATEGIA

COMERCIAL - DYSCHEM

LINEA : Bombas Dosivac

 Tipo de Venta: Consultiva
PRINCIPIOS GENERALES

• Dirección de largo plazo

ALINEAMIENTO ESTRATEGICO • Foco en mediano plazo

• Posicionamiento
• Distribución y diseño
flexible
• Capacidad de • Plan de acción
personalización
• Ventaja competitiva
OBJETIVOS CLAVES • Cruce de ventas
• Vender la relación
• Crear valor a clientes
mediante soluciones
ajustadas
ESTRUCTURA DE VENTAS • Fuerza de ventas distribuida
TIPICA por segmento(industria) o
productos
OBJETIVOS

OBJETIVO OBJETIVO
OBJETIVO 2(3 3 (5
1 ( 1 AÑO)
AÑOS) AÑOS)
- Introducir
- - Ser
marca en
el mercado Participaci proveedo
minero y ón en r inscrito
gran feria de
industria mineras e principale
- Ventas $ industriale s clientes
- s. mineros
- Ventas $
- Ventas $
TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
Cuál es nuestra industria relevante
• Cual es nuestro negocio? :Bombas dosificadoras para tratamiento de aguas
• Fronteras del negocio: No aplica para pequeña industria, no bombas
centrifugas para altos caudales.
• Productos y servicios :
PRODUCTOS SERVICIOS
Bombas dosificadoras Instalación
Sistemas de dosificación Mantenimiento
Bombas de Vacío Monitoreo

DEFINICION Sopladores
Accesorios
DE LA • Segmentos de mercado y tipo de clientes: Industrial-Gran Industria y Pequeña,
CANCHA Mediana y Gran Minería.
• Canales de distribución: Terrestre entrega en almacén de cliente y en planta.
• Alcance geográfico: Arequipa, Cusco, Puno, Moquegua, Apurímac, Tacna e Ica.
 TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
¿Cómo compito?
Suministrando equipos de bombeo para dosificación y sistemas de dosificación para el
tratamiento de aguas .
¿Cómo vamos a desarrollar Venta Competitiva y sostenible?
- Generación de visitas técnicas mensuales
- Desarrollo de presentaciones con propuesta de valor
- Posterior a venta efectuar seguimiento quincenal, visita mensual y brindar soporte 24x7
- Entrega de equipo y repuestos dentro de plazo de entrega acordado.
- Brindar descuento % en función de envió de OC dentro de 7/15 días calendario posterior a
¿Cómo vamos envió de cotización .
- Garantía de 6 meses

a ganar el Dimensiones y fuente de la Ventaja Competitiva

partido?
- Experiencia en tratamiento de aguas en industria y minería
- Precio competitivo
- Bajo mantenimiento
- Economía de espacio
- Alta precisión
- Incluye servicio de instalación
- Incluye asesoría personalizada
- Alta personalización y ajuste a necesidad
- Incluye Capacitación In-House
CREANDO VALOR EN EL PRODUCTO

CALIDAD SURTIDO UTILIDAD FUNCIONAL

COSTO/BENEFICIO EFICIENCIA CONFIABILIDAD

CREANDO VALOR EN EL SERVICIO

ATENCION AL CLIENTE NIVEL DE

PERSONALIZACION
CREANDO VALOR EN LA MARCA

MARCA PARTICIPACION DE
- NIVEL DE MERCADO
CONOCIMIENTO
- VALORACION DE
ATRIBUTOS

CRECIMIENTO
INNOVACION
CREANDO VALOR EN EL PRECIO

NIVEL DE PRECIO NIVEL DE DESCUENTOS

FINANCIAMIENTO
CREANDO VALOR EN LA PLAZA

COBERTURA FUERZA DE VENTAS

LOCALIZACION DE
PUNTOS DE VENTAS
CREANDO VALOR EN LA PROMOCION

COMUNICACIÓN COMUNICACIÓN
INTERNA EXTERNA

PROMOCIONES

MENSAJES MEDIOS
FUENTE DE DIFERENCIACION

MARCADOR
MI EMPRESA COMPETIDOR A COMPETIDOR B COMPETIDOR C

10= mejor producto mercado

Calidad de producto o servicio 0= peor producto mercado

Plazos de entrega : rapidez y 10=servicio sin falta

cumplimiento 0= incumplimientos continuos

10=mas barato mercado

Nivel de precio 0=mas caro mercado

10=promocion continua
Presion promocional 0= sin promociones

Atención al cliente. Garantias u otros 10= mejor atención mercado

servicios ampliados 0= peor atencion

10= calidad excelente

Calidad de equipode ventas 0= nivel minimo

10= distribucion absoluta

Inversion comunicación 0= nula distribucion

10=marca mas valorada

Valoración de marca 0= marca sin valor

10= mayor personalizacion

Nivel de personalizacion 0= minima personalizacion

10= surtido mas amplio

Surtido 0= surtido mas limitado
PROPUESTA DE VALOR
PUBLICO OBJETIVO : GRAN INDUSTRIA
PEQUEÑA, MEDIANA Y GRAN MINERÍA

BENEFICIO CLAVE : PERSONALIZACION Y CONFIABILIDAD

SOPORTE CALIDAD
AL BENEFICIO: EXPERIENCIA EN TRATAMIENTO DE AGUAS Y DOSIFICACION
PERSONAL CAPACITADO PARA INSTALACION Y MANTENIMIENTO

SLOGAN: PARA LA GRAN INDUSTRIA Y MINERIA QUE REQUIERE ALTA PRECISION

Y CONFIABILIDAD EN DOSIFICACION Y TRATAMIENTO DE AGUAS,
DYSCHEM ES EL SOCIO IDEAL PARA EL TRATAMIENTO Y MEJORA DE LA
CALIDAD DEL AGUA DE SUS PROCESOS, LE BRINDAMOS SOLUCIONES A
LA MEDIDA DE SU NECESIDAD Y REQUERIMIENTO, PORQUE TENEMOS
MAS DE 21 AÑOS EN EL MERCADO,STAFF DE PROFESIONALES
CALIFICADOS Y BUSCAMOS LA EXCELENCIA INDUSTRIAL.
TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO

¿Cómo lo implemento?
- Contratación de Ejecutivo comercial línea DOSIVAC.
- Definición de clientes

Industria Minería
Freeport- U.M. Sociedad Minera Cerro
verde (Cu/Arequipa)
Glencore- U.M. Antapaccay(Cu/Cusco)
Minsur- U.M. San Rafael (Sn/Puno)

¿Cómo lo Ares- U.M. Ares(Au,Ag/Caylloma)

implemento?
TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
Definición de prospectos

Minería
MMG- U.M. Las Bambas(Cu/Apurimac)
Hudbay- U.M. Constancia(Cu/Cusco)
Southern – U.M. Toquepala(Cu/Tacna)
Southern- U.M. Cuajone(Cu/Moquegua)
Southern – Refineria (Cu/Ilo)
Buenaventura- U.M. Tambomayo(Au,Ag/Caylloma)
Buenaventura- U.M. Orcopampa(Au, Ag/Caylloma)
Buenaventura- U.M. El Brocal(Cu/Cerro de Pasco)
¿Cómo lo Marcobre- U.M. Mina Justa(Cu/Ica)

implemento? Angloamerican- U.M. Quellaveco(Cu/Moquegua)

Minera Titan del Peru (Au/Chala)
Minera Paraiso(Au/Chala)
Minera Chala One(Au/Chala)
TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
• Desarrollo de brochure coorporativo de línea Dosivac –
Dyschem
• Generación de correo corporativo
• Creación de pagina en linkedin( 2 publicaciones x semana)
• Generación de tarjetas de presentación
• Asignación de unidad móvil
• Souvenirs Dyschem-Dosivac
• Reporte quincenal de actividades
• Reporte de visita técnica y/reunión virtual
• Equipo dosificador de muestra para visitas técnicas
¿Cómo lo • Base de datos de oportunidades de negocio, seguimiento,
implemento? estado y cierre de ventas
TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO

QUIEN? Asignar responsabilidad

ACTIVIDAD RESPONSABLE

¿Cómo lo
implemento?
Diseñe de

Obtener más información