TIENDA

DE ROPA
Integrantes:
ESTUDIANTES DE IDAT
 INTRODUCCION

KID’S CLOTHES es una idea de negocio que nace a partir de

diversas necesidades del mercado, de encontrar ropa de
excelente calidad, diseños novedosos, diversidad de productos
para niñ@s y aprecios accesibles. Nuestra meta es ingresar a
centros comerciales de lima y provincias .
 PLAN ESTRATEGICO
Nuestro plan estratégico esta basado en:
 Ampliar las ventas en sectores en crecimiento o similares al de los clientes fidelizados.
 Ampliar ventas en: sectores de pequeñas y medianas empresas.
 Brindar constante capacitación al personal (gestión, operativo y administrativo).
 Realizar alianzas con talleres que aseguren la calidad en acabados, entregas a tiempo y soporten el
crecimiento de la empresa.
 Incrementar la presencia de la empresa en redes sociales para la promoción de productos.
 Brindar productos de alta calidad, precios competitivos, que genera modelos exclusivos para el
mercado peruano.
 Brindar una política de servicio orientada 100% al cliente y es así como contribuir y apoyar el desarrollo
de la economía del país.
 VISIÓN
KID´S CLOTHES, es una de las mejores empresas de ropa
infantil más reconocidas a nivel nacional. Buscamos ser
responsables con el medio ambiente que produce y
comercializa productos textiles innovando nuestra calidad.
 MISIÓN
Somos la marca KID´S CLOTHES , empresa dedica al diseño,
producción y comercialización de ropa infantil, con una
excelente calidad para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes. Logrando así el crecimiento y desarrollo económico
de la empresa.
 VALORES
“Respetamos y valoramos a todas las personas en la empresa, por ello cumplimos
RESPETO
con las normas y políticas internas, velando por el buen clima laboral”

“Buscamos la calidad integral de nuestros colaboradores, procesos y productos,

CALIDAD
de acuerdo a las actuales exigencias del mercado y la globalización”

“Somos abiertos a los cambios, buscamos la mejora continua y diferenciación

INNOVACION
competitiva a partir de la investigación, análisis y creatividad”

TRABAJO EN “Ponemos a disposición del equipo nuestra confianza, talentos y entusiasmo para
EQUIPO alcanzar los objetivos comunes con resultados superiores”.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Crecer 5% de ventas anual.
• Incrementar 10 tiendas a nivel nacional.
• Extender nuestra cadena de negocios a calzado para niños
• Ofrecer productos de alta calidad.
• Produccion mecanizada
 OBJETIVOS TÁCTICOS
• Tener un nivel de crediticio a S/50 000.00
GERENTE DE • Mantener cuentas por pagar por debajo de S/15 000.00
FINANZAS: • Tener cuentas por cobrar morosas menor al 3%
• Analizar inversiones para el crecimiento de la empresa.

• Fabricar 10 000 polos a un costo de S/20.00.

GERENTE DE • Elevar al 5% de productividad anualmente
PRODUCCION: • Resolver quejas de empleadores en 1 día.
• Reducir el tiempo de la entrega de insumos.

• Crear nuevos diseños mensualmente.

GERENTE DE • Vender toda la producción.
COMERCIALIZACION: • Participación del mercado al 15% anualmente.
• Conseguir nuevos proveedores trimestralmente.
OBJETIVO DE OPERACIONES
• Solicitar el 50% de pago adelantado antes de la entrega.
• Anticipo de proveedores.
DIVISION DE • Prestamos a los empleados.
CUENTAS POR
COBRAR: • Cobro de seguro por accidente.

• Producir mas prendas a menos costo.

MAQUINARIAS: • Reducir el tiempo de acabados de prendas.
• Adquirir maquinarias de ultima tecnología.

• Fidelizar a los clientes.

• Brindar promociones exclusivas.
VENTAS: • Promocionar nuestro producto por redes sociales.
• Lograr el reconocimiento de la marca.
• Entrega de producto en menos de 24 horas.
 DIAGNOSTICO
ANALISIS
EXTERNO

MATRIZ
FODA
ANALISIS
INTERNO
 FORTALEZAS

AMENAZAS FODA OPORTUNIDADES

DEBILIDADES
• NUEVOS CONCEPTOS EN EL MERCADO • MARCA NUEVA EN EL
• ALTOS ESTÁNDARES DE CALIDAD EN PRODUCTOS MERCADO
• ASESRÍA EXPERTA • VARIEDAD DE PRODUCTOS
• UBICACIÓN DE ALTO TRAFICO Y ACCESIBILIDAD PRESENTES EN LOS DISTINTOS
• MARCAS DE REPRESENTACIÓN A NIVEL MUNDIAL CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• EXCELENTE EXHIBICIÓN EN SALAS DE VENTAS • ALTA COMPETITIVIDAD EN EL
• MERCADO
SELECION DE PRODUCTOS VARIADOS Y EXCLUSIVOS
FORTALEZAS DEBILIDADES

FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS • ALTA COMPETENCIA EN TODOS LOS

• MERCADO CON ALTO POTENCIAL DE CRECIEMIENTO SEGMENTOS QUE COMPITEN POR PRECIO
• DESARROLLAR EL CONCEPTO DE “ROPA DE NIÑOS” • VARIACION NEGATIVA DEL TIPO DE
• NICHOS DE MERCADOS NO ATENDIDOS CAMBIO
• RIESGO DE IMITACION
• CICLOS ECONOMICOS
• SUSTITUTOS DE MENOR CALIDAD/PRECIO
• EXIGENCIAS POR PARTE DEL PERSONAL
EN EL AMBIO CONTRACTUAL
FODA ESTRATEGICO
 ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL GERENTE GENERAL

AREA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA AREA DE PRODUCCION AREA COMERCIAL

TALENTO HUMANO DIRECCION FINANCIERA DISEÑO

PUBLICIDAD
COMPRAS CORTE

TESORERIAS COSTURA MARKETING

EMPAQUE

VENTAS
CONTROL DE CALIDAD
FUNCIONES Y/O AREAS DE LA
EMPRESA
GERENTE GENERAL:
AREA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA
• TALENTO HUMANO: Se encarga del reclutamiento, selección y capacitación del personal
• DIRECCION FINANCIERA: Se encarga de evaluar las finanzas empresariales, por lo cual
requiere de planificación y estrategia financiera.
• COMPRAS: Es el responsable de indicar las cantidades que se compraran para cada modelo.
• TESORERIAS: Se encarga de optimizar los recursos financieros para monitorear en el corto y
largo plazo anticipando necesidades futuras.
AREA DE PRODUCCION
• DISEÑO: Se encarga de diseñar los modelos exclusivos y estilos.
• CORTE: Lleva el control de las prendas cortadas por tallas. Recibe y ejecuta las órdenes del Jefe
de Producción.
• COSTURA: Su función principal es la de confeccionar prendas con el material
• que se le entrega, utilizando para ello máquinas.
• EMPAQUE: Facilita el almacenamiento, la distribución y el manejo del producto.
• CONTROL DE CALIDAD: Encargado de supervisar todos los procesos para conseguir que el
producto llegue a un nivel de calidad que desea el cliente.
AREA COMERCIAL
• PUBLICIDAD: Se encarga de planificar, dirigir y diseñar las campañas publicitarias.
• MARKETING: Se encarga de gestionar el desarrollo de estrategias de ventas.
• VENTAS: Planifica y coordina la distribución a través de diferentes canales: minorista, mayorista
y medios digitales.
IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS
DE PROTECCION AL MEDIO AMBIENTE
Nuestra implementación para la protección del medio ambiente seria:
• Disponibilidad de materias primas sostenibles.
• Mejoras tecnológicas:
Sustituir maquinaria y equipos de tecnología que presentan baja eficiencia
ambiental
Maquinaria con tecnología de punta que reduzca el consumo de energía.
• Busca nuevas oportunidades para valorizar los residuos.
• Dar valor a sus residuos (reciclaje, rehúso y recuperación).
 ACTIVIDADES
RELACIONADAS A LA RSE
“Estamos comprometidos con el uso racional y responsable de los
recursos, generando productos que mejoren la calidad de vida de
nuestros colaboradores, clientes, sociedad y el cuidado del medio
ambiente, a través del crecimiento económico y competitividad de
nuestra empresa”
ANALISIS EXTERNO
PESTEL
 POLITICO

TECNOLO
GICO LEGAL

FACTORES
SOCIAL ECOLOGI
CO

ECONOMI
CO
 POLITICA
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS

INESTABILIDAD POLITICA PERDIDA EN EL AMBITO TEXTIL

PAROS DEL SECTOR POR

MOVIMIENTOS POLÍTICOS
INEXPERIENCIA DEL GOBIERNO

DECISIONES ERRONEAS EN EL EL CRECIMIENTO DEL PAIS SE

ESTADO DE EMERGENCIA DETUVO DEBIDO A LA DEUDA
EXTERNA.

IMPULSAR LA REFORMA NOS PERMITE APOYAR LA

TRIBUTARIA REACTIVACION ECONOMICA

CAMBIOS EN LOS TLC (TRATADO COSTOS ELEVADOS DE LA

DE LIBRE COMERCIO) MATERIA PRIMA.
 LEGALES
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS

BENEFICIO A LOS
LEGISLACION LABORAL COLABOLADORES

FUTUROS CAMBIOS DE LA TASA MAYOR DE

NORMATIVA TRIBUTARIA IMPUESTOS

NORMAS DE LICENCIAMIENTO DERECHOS DE AUTOR

Y MARCAS DE NUESTROS DISEÑOS

MEJORA EN EL
REGLAMENTOS DEL COMERCIO
EXTERIOR ENTORNO DE LOS
NEGOCIOS
 ECOLOGICO
FACTORES EXTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS

CAMBIO DE BOLSAS DE PLATICOS IMPLEMENTAR EL USO DE

A OTRAS MATERIAS PRIMAS BOLSAS BIODEGRADBLES
Y DE PAPEL
ALTERNATIVA SOSTENIBLES PARA CONFECCION CON
LA PRODUCCION DE ROPA MATERIAL ECOLOGICO
PREOCUPACION SOCIAL POR EL REDUCCION EN LA
USO EXCESIVO POR EL PLASTICO CONTAMINACION DEL
MEDIO AMBIENTE
AUMENTO DE COSTOS POR DEBIDO A LA ESCASES
MATERIALES ECOLOGICOS DEL PRODUCTO
MAYOR ES EL COSTO
 ECONOMICOS

FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS

TASAS DE DESEMPLEO REDUCCION DE

COLABORADORES

AUMENTO DEL GASTO

CICLO ECONOMICO
PUBLICO

PROGRAMAS DE
FINANCIAMIENTO A REACTIVACION
ECONOMICA
EMPRESA

GENERA AUMENTO DE
TIPO DE CAMBIO COSTOS EN LA MATERIA
PRIMA
 SOCIALES
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS

INFORMALIDAD DE DESORDEN EN LAS VIAS

COMERCIO PUBLICAS

CAMBIOS DE HABITOS
BENEFICIO A LAS VENTAS DIFICULTAD PARA
GENERADOS POR LA
ONLINE ADQUIRIR UNA COMPRA
PANDEMIA

DESPREOCUPACION DE
INSEGURIDAD PARA LOS
MEDIDAS DE
DISTANCIAMIENTO CONSUMIDORES

AUMENTO DE LA CONSUMO MASIVO DE

TENDENCIA FAST- FASHION PRENDAS A BAJO COSTO
 TECNOLOGICO
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS

DESARROLLO DE MEDIOS DE ACCESIBILIDAD DE

PAGO PAGO

INCREMENTO EN LAS
NUEVOS CANALES DE VENTA
VENTAS

NUEVAS APLICACIONES PARA CRECIMIENTO DE LA DESCONFIANZA POR

COMUNICACIÓN WEB EMPRESA TEMOR A UNA ESTAFA

AGILIZA LA
INVERSION DE MAQUINARIA Y PRODUCCION Y
EQUIPOS
VENTA
ANALSIS INTERNO
PORTER
 NUEVOS
ENTRANTES

PROVEEDORES
RIVALIDAD CLIENTES
COMPETIDORES

SUSTITUTIVOS
 NUEVOS ENTRANTES
ALTA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
 NIVELES DE PRECIOS
 NIVELES DE INVERSIONES
 DISTRIBUCION MINORISTA
 COMPETIDORES INTERNACIONALES
 CAMBIO CONSTANTE EN TENDENCIAS
 ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION
 COMPETIDORES CON MODELOS DE NEGOCIO SIMILAR
 SUSTITUTIVO
S
ALTA AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

 COPIA DE DISEÑOS A BAJOS PRECIOS

 VENTA DE ROPA DE FORMA ILEGAL
 LA VENTA DE ROPA USADA
 PROBABILIDAD QUE INGRESEN NUEVAS EMPRESAS TEXTILES
 PRODUCTOS CON CICLO DE VIDA CORTA
 PRODUCTOS CON UNA MEJOR CALIDAD/PRECIO
 PRODUCTOS CON ALTO MARGEN COMERCIALES
 NOVEDADES DEL MERCADO
 CLIENTES
ALTO PODER DE NEGOCICION DE LOS CLIENTES
 NIVEL DE INFORMACION
 DEVOLUCION DE PRENDA
 LEALTAD DE LOS CLIENTES
 DSPONIBILIDAD AL PAGAR
 CAMBIO EN LOS HABITOS DE COMPRAS
 MEJORAR LA EXPERIENCIA, FUTURAS COMPRAS DE LOS CLIENTES
 RIVALIDAD COMPETITIVA
ALTA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
 NUMERO DE COMPETIDORES
 TAMAÑO DE LOS COMPETIDORES
 CRECIEMIENTO DEL SECTOR
 DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
 CONCENTRACION DEL MERCADO
 BARRERAS POLITICOS – LEGALES
 CARACTERISTICAS Y TIPO DE PRODUCTO
 RELACION CALIDAD - PRECIO
 PRECIOS BAJOS QUE CENTRAN SU NEGOCIO Y VENTA ONLINE
 STOCK DE PRODUCTOS, PARA SER RENVENDIDOS A OTROS ESTABLECIMIENTOS
 PROVEEDORES

ALTO PODER DE NEGOCIACION

 NUMERO ELEVADO DE PROVEEDORES
 CONCENTRACION DE PROVEEDORES
 ESTRUCTURA DE CANALES DE DISTRIBUCION
 SERVICIO DE ATENCION
 ABASTECMIENTO POR IMPORTACION
Gracias…