NUESTRA VISION Y NUESTROS VALORES

Visión Líder global en marcas y tecnologías

Valores Ponemos a nuestros clientes en el centro de lo que hacemos.

Valoramos, planteamos desafíos y recompensamos a nuestra gente.

Impulsamos un excelente desempeño financiero sustentable.

Estamos comprometidos con el liderazgo en sustentabilidad.

Construimos nuestro futuro sobre los cimientos de nuestro negocio familiar.

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QUIENES SOMOS?

Fester es una empresa con mas de 70 años en el mercado, forma parte de la

unidad de negocio de construcción de Henkel global, esta orientada a la solución
integral de problemáticas en la construcción, mantenimiento y servicio que se
originan en segmentos de construcción ligera y pesada, hotelería, industrial,
comercio y doméstico.

Comercializamos mediante los puntos de venta de nuestros distribuidores y nos

encargamos de establecer parámetros de rentabilidad, que permitan madurar los
negocios de nuestros socios.

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OFERTA DE SOLUCIONES

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EDIFICIOS
RESIDENCIAL/COMERCIAL/INDUSTRIAL

Soluciones en… Techos

Fachadas y Muros
Interiores Baños, Cisternas, Albercas

Jardines

Cimientos

Estacionamientos Espacios Deportivos

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INFRAESTRUCTURA

Soluciones en…

Construcción Ligera y
Pesada

Minería Plantas de Tratamiento

de Agua

Etc…
Agua Potable Drenaje
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FAMILIAS FESTER

➢Impermeabilizantes
➢Recubrimientos Industriales
➢Pinturas y pastas impermeables
➢Aditivos para concreto
➢Selladores
➢Adhesivos
➢Masas Autonivelantes
➢Reparadores para concreto
➢Desmoldantes
➢Grouts

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BENEFICIOS FESTER

• Comercialización de portafolio Fester.

• Margen promedio inicial de negocio 32%.
Incentivos por …
• Uso del portal de pedidos y uso de la herramienta.
• Por volumen de obra.
• Implementación de temporadas en el año.
• Cumplimiento trimestral
• Plan de desarrollo (PDD).
• Placa ( descuento ) derivada del consumo mensual
• Prontos pagos

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 PLACA
Placa Por Consumo
2,500,000.00

2,000,000.00
Facturación

1,500,000.00

1,000,000.00

500,000.00

< + Facturacion >

-
1

Placa 0 Placa 2 Placa 4 Placa 6 Placa 8 Placa 10 Placa 12 Placa 14 Placa 16

Azul Plata Oro Diamante

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ATENCION COMERCIAL
− Apoyo de asesor técnico comercial (ATC) en la zona
− Soporte con clientes finales para cierre de ventas
− Verificación de implementación de temporadas anuales
− Análisis de entorno para estimular el crecimiento en ventas
− Apoyo en planeación e implementación de estrategias de venta
− Análisis de apoyo por obra de volumen
− Asesoramiento e implementación comercial en incremento de cobertura
− Gestiona requerimientos especiales
− Gestiona apoyos con otras áreas de soporte
− Incentivar el consumo al cliente final
− Gestiona el cumplimiento de objetivos
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AREAS DE APOYO COMERCIAL

▪ Servicio Técnico ▪ Especificaciones

− Certificaciones − Apoyo con recomendaciones en
− Capacitación proyectos que estén por construirse

− Clínicas de Producto − Manual de especificación en obras

nuevas o próximas a construir de
− Apoyo en Obras
alto volumen
− Certificados de producto

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AREAS DE APOYO COMERCIAL
▪ Mercadotecnia
− Campañas institucionales
− Estrategias de comunicación
− Homologaciones de marca
− Verificación en implementación de
campañas anuales
▪ Ventas Corporativas
− Ventas nacionales que impactan en
ventas locales con distribuidores
que tengan mano de obra
certificada
− Pago 100% garantizado de obra
− Neteo
− Deposito
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REQUERIMIENTOS

▪ Local de 60 mts2 o mas

▪ Inversión mínima requerida
▪ Imagen de punto de venta especialista
▪ Mantener el retail como especifica Trade Marketing
▪ Cumplimiento con la política de distribución
▪ Manejo correcto de marca
▪ Inventario diversificado con un mínimo del 85% del portafolio de subfamilias
▪ Estructura de aplicación especializada
▪ Cumplimiento al 100% de campañas nacionales

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REQUERIMIENTOS
▪ Certificar mano de obra durante el primer año y medio de operación
▪ Capacitación continua presencial y vía remota (e-learning)
▪ Tener por lo menos un vendedor de campo por localidad
▪ Asistir a reuniones requeridas (regionales o nacionales)
▪ Implementar el 100% de lanzamientos de nuevos productos

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GRACIAS