Plan de Marketing

Segmentación
• Criterios de segmentación
• Características operacionales
(demografía, ubicación geográfica, etc.)
• Identificación de mercados metas
 Posicionamiento
• Propuesta del producto:
– ¿Cómo vamos a ocupar el primer lugar en la
mente del consumidor?
– ¿Cuál es nuestra proposición única de venta?
 Marketing Mix
• Producto
• Plaza
• Precio
• Promoción
 MARKETING MIX
PRODUCTO
• Ciclo de Vida y • Marca
Estrategia de Marketing • Diseño
• Características del • Empaque
Producto • Etiqueta
• Beneficio para el • Calidad
Consumidor
• Objetivos del producto
• Líneas de productos
• Estrategias
comunicacionales
 MARKETING MIX
PRODUCTO
Producto • Suministros
•Servicios y garantía • Instalaciones y
•Formas de uso y cuidado espacios requeridos
•Desarrollo del producto • Equipos requeridos
•Previsiones de • Perfil Técnico
Producción y Logística (necesidades y
capacitación del
personal).
• Pruebas de Producto
 MARKETING MIX
PRECIO
• Objetivos de la política • Política de descuentos
de precios • Condiciones de Pago
• Objetivo de precio • Alternativas de
promedio financiamiento para los
• Análisis de la política de clientes
precios • Oportunidades
• Estrategia de precios identificadas para reducir
• Comparación con la o aumentar precios
competencia • Estructura de Costos
• Márgenes en la cadena • Investigaciones previstas
de comercialización
 Promoción -Comunicación

• Objetivos de la • Imagen del consumidor en las

comunicación piezas publicitarias
• Estrategias de • Medios de comunicación
comunicación • Agencia de Publicidad
• Publicidad • Objetivos en términos de GRP o
• Público Objetivo TGRP
• Estrategia Creativa • Análisis de la Publicidad
• Objetivo del • Análisis de la efectividad de la
Posicionamiento publicidad
• Reason why (lógica del • Estrategia de Medios
posicionamiento) • Marketing Directo
• Estilo y tono (aspectos • Objetivos y programación anual
psicológicos) • Presupuesto de Comunicación.
Promoción de ventas

• Objetivos de las promociones de ventas

• Estrategias de promoción
• Tipos de promociones
• Eventos de lanzamiento
• Marketing Interno
• Investigaciones de la efectividad de las
promociones
• Relaciones Públicas
• Objetivos y herramientas
• Presupuesto Promocional
 Presupuesto
• Para implementar el plan de marketing
• Para contratar agencia de publicidad