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Marketing Mix
2021
GUSTAVO ANDRÉS ROMERO
CRITERIOS PARA ELEGIR SEGMENTOS DE
MERCADO EN FORMA EFICAZ
Segmentación
Producto
GENERALES ESPECÍFICOS
Personalidad Percepciones
SUBJETIVOS Estilos de vida Preferencias
Ventajas/beneficios
¿Qué es segmentación de
mercado?
• Precio
• Producto
• Promoción
• Placement (Distribución)
Variables del Marketing Mix:
Las 4 Ps
Toda empresa quiere vender su propuesta de valor, pero para eso
necesita crear previamente una oferta de mercado (producto).
• Variedad
• Calidad
• Diseño
• Características
• Marca
• Embalaje
• Servicios
• Etc.
Precio
• Listas de precios
• Descuentos
• Concesiones
• Período de pago
• Condiciones de crédito
Promoción
• Canales
• Cobertura
• Surtido
• Localización
• Inventario
• Transporte
• Logística.
Estrategias de Marketing Mix
Estrategias de producto
• Innovaciones de producto
• Nuevas líneas de productos
• Revisión de productos existentes
• Reducción de costes
• Reposicionamiento
• Producido en otros países.
• Productos de conveniencia
• Productos de comparación
• Productos de especialidad
• Productos no buscados.
Mientras que la estrategia de producto la van a definir
principalmente 5 elementos:
➡ Estrategias diferenciales
Consisten en aplicar diferentes precios en función del segmento al
que nos queramos dirigir.
• Precio habitual
• Precio par o impar
• Precio redondeado
• Precio de prestigio
• Precio según valor percibido.
➡ Estrategias competitivas
Las estrategias competitivas se basan en fijar los precios en función
de la competencia.
• Precios similares
• Precios descontados
• Venta a pérdida
• Precios primados.
➡ Estrategias de precios para líneas de productos
En este caso hay que tener en cuenta el resto de productos de la
línea para fijar el precio del producto en cuestión.
• Precio único
• Precio con dos partes
• Precio de productos cautivos
• Líder de pérdidas
• Precio de paquete.
• Estrategias de descremación
• Estrategias de penetración.
Estrategias de comunicación
• Publicidad de búsqueda
• Publicidad display
• Publicidad en vídeo
• Publicidad en redes sociales
• Publicidad nativa
• Publicidad en móvil
• Mailing
• SEO
• Marketing de influencers
• Marketing de experiencias
• Estrategia en redes sociales
• Etc.
Mientras que el Marketing Mix a nivel offline se suelen tener en
cuenta los siguientes elementos de comunicación:
• Publicidad
• Venta personal
• Promoción de ventas
• Relaciones públicas
• Marketing directo.
Estrategias de distribución
• Distribución intensiva
• Distribución selectiva
• Distribución exclusiva.
➡ Distribución intensiva
Consiste en ofrecer los productos en el máximo número de
tiendas posibles.
➡ Distribución selectiva
En este caso, tenemos que distribuir nuestro producto entre
varios minoristas pero no en todos (como en el caso anterior).
➡ Distribución exclusiva
Mientras que en el caso de la distribución exclusiva es cuando
únicamente le permitimos vender a uno o varios intermediarios.
Las nuevas 4 P del Marketing Mix
• 4 C´s
• 4 E´s
El modelo de las 4 C´s