FORMULACION DE ALTERNATIVAS

ESTRATEGICAS

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA
PRINCIPAL

Unidad Didactica: Planeamiento Estratégico

 Matriz de la estrategia principal

Además de la matriz FODA, la matriz PEYEA, y la

matriz IE, la matriz de la estrategia principal se ha
convertido en una herramienta popular para
formular alternativas de estrategias.

Todas las empresas se posicionan en uno de los

cuatro cuadrantes de estrategia de la matriz de la
estrategia principal; las divisiones se posicionan
de igual manera.
 Matriz de la estrategia principal

La matriz de la estrategia principal se basa en dos

dimensiones de evaluación:

1. La posición competitiva

2. El crecimiento del mercado.

Las estrategias que una empresa debe

considerar como adecuadas aparecen en una
lista en cada cuadrante de la matriz según su
grado de atracción.
 Matriz de la estrategia principal

Las empresas ubicadas en el cuadrante I de la

matriz de la estrategia principal se encuentran en
una posición estratégica excelente. Para estas
empresas, la concentración continua en los
mercados (penetración en el mercado y desarrollo
de mercados) y productos actuales (desarrollo de
productos) es una estrategia adecuada. No es
recomendable que una empresa situada en el
cuadrante I se aleje mucho de sus ventajas
competitivas establecidas.
 Matriz de la estrategia principal

Las empresas que se localizan en el cuadrante

II necesitan evaluar su estrategia actual hacia el
mercado en forma seria, pues aunque su industria
está en crecimiento, no pueden competir de
manera eficaz y necesitan determinar el motivo por
el que la estrategia actual de la empresa no
funciona y de qué modo la empresa podría cambiar
para mejorar la productividad.
 Matriz de la estrategia principal

Las empresas del cuadrante III compiten en

industrias de crecimiento lento y tienen posiciones
competitivas débiles. Estas empresas deben
efectuar algunos cambios drásticos con rapidez
para evitar una mayor declinación y una posible
liquidación.
 Matriz de la estrategia principal

Por último, las empresas del cuadrante IV

cuentan con una posición competitiva sólida, pero
se encuentran en una industria de crecimiento
lento. Estas empresas tienen la posibilidad de
iniciar programas diversificados en áreas de
crecimiento más prometedoras.
 FORMULACION DE ALTERNATIVAS
ESTRATEGICAS

POLITICAS Y DIRECTRICES EN
LA FORMULACION
ESTRATEGICA

Unidad Didactica: Planeamiento Estratégico

 Naturaleza de la implementación de las estrategias

La implantación de la estrategia es muy distinta de la formulación de la estrategia y presentan los

siguientes contrastes:

FORMULACION ESTRATEGICA IMPLANTACION ESTRATEGICA

 Es el posicionamiento de las  Es el manejo de las fuerzas

fuerzas antes de la acción. durante la acción.
 Se centra en la eficacia.  Se centra en la eficiencia.
 Es un proceso intelectual.  Es un proceso operativo.
 Requiere una buena  Requiere una motivación
intuición y habilidades especial y habilidades de
analíticas. liderazgo.
 Exige la coordinación entre  Exige coordinación entre
algunos individuos. muchos individuos.
 Perspectivas de la administración
La formulación de la estrategia a
la implantación de la estrategia
requiere una transmisión de la
responsabilidad de los estrategas
a los gerentes de división y
funcionales.
Los problemas de implantación
surgen debido a esta
transmisión de la
responsabilidad, en especial si
las decisiones en cuanto a la
formulación de la estrategia
llegan de manera sorpresiva a
los gerentes de nivel medio e
inferior
Los gerentes y los empleados se
sienten más motivados por los
intereses propios percibidos que por
los intereses de la empresa, a menos
que los dos coincidan, por tanto es
fundamental que los gerentes y
funcionales participen tanto sea
posible en las actividades de
formulación de la estrategia.
Las empresas necesitan desarrollar
un enfoque en la competencia en
todos los niveles jerárquicos, para lo
que se recabará y diseminará
inteligencia competitiva por toda la
organización; todos los empleados
deben poder comparar sus
esfuerzos contra los de sus mejores
competidores.
Aspectos importantes relacionados con la administración para
la implementación de las estrategias

Los asuntos relacionados con la gerencia que son vitales para la implantación de la estrategia
son los siguientes:

 Establecer objetivos anuales.

 Diseñar políticas.
 Asignar recursos.
 Modificar la estructura organizacional.
 Reestructura y reingeniería.
 Revisar los planes de incentivos y
recompensas.
 Minimizar la resistencia al cambio.
 Alienar a los gerentes con la empresa.
Aspectos importantes relacionados con la administración para
la implementación de las estrategias

Los asuntos relacionados con la gerencia que son vitales para la implantación de la estrategia
son los siguientes:

 Desarrollar una cultura que apoye a la

estrategia.
 Adaptar los procesos de producción/
operaciones.
 Desarrollar una función efectiva de recursos
humanos.
 Aplicar reducción del personal.
 Vincular el desempeño y el salario a las
estrategias.
 Objetivos anuales y su importancia en la
implementación de las estrategias
 A todos los gerentes de una
empresa.
 Dedicar mucho tiempo y
esfuerzo
Establecimiento de
 Conduce la aceptación y al
objetivos anuales, es una
compromiso.
actividad descentralizada
 Debe ser bien planteadas,
que involucra de manera
congruentes con los
directa:
objetivos a largo plazo
 Son importantes para la
implantación de la
estrategia
 Representa la base para
la distribución de
recursos.
 Constituye un
mecanismo básico para
evaluar a los gerentes.
 Solo el instrumento
principal para la
supervisión del progreso
hacia el logro de
objetivos a largo plazo.
 Establecen prioridades
corporativas, de división
y departamentales.
Objetivos anuales y su importancia en la
implementación de las estrategias
OBJETIVO DE LA EMPRESA A LARGO PLAZO
Duplicar los ingresos de la empresa en dos
años a través de desarrollo de mercados y la
penetración en el mercado (los ingresos
actuales son de
dos millones de soles)

DIVISION I DIVISION III

DIVISION II
OBJETIVO ANUAL OBJETIVO ANUAL
OBJETIVO ANUAL
Aumentar los ingresos de la división Aumentar los ingresos de la división
Aumentar los ingresos de la división
40%este año y 40% el año próximo (los 50% este año y 50% el año próximo
40%este año y 40% el año próximo (los
ingresos actuales son de un millón de (los ingresos actuales son de 500 mil
ingresos actuales son de 500 mil soles).
soles). soles).

Objetivo anual de Objetivo anual de Objetivo anual de

Objetivo anual de Objetivo anual de
IyD Producción Finanzas
Mercadotecnia Personal
Desarrollar dos Incrementar la Obtener un
Aumentar el Reducir el
productos nuevos eficiencia de la financiamiento a
numero de ausentismo laboral
este año que se producción 30% largo plazo de 400
vendedores en una del 10% al 5% este
comercialicen con este año. mil soles en los
cifra de 40 este año. año.
éxito. próximos seis meses.

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