¿QUÉ ES UNA

ESTRATEGIA Y POR
QUÉ ES TAN EVOLUCIÓN DE UNA
ESTRATEGIA
IMPORTANTE?
A partir de una mezcla de:
1) Acciones proactivas y
deliberadas por parte de la
¿Cuál es nuestra situación directiva.
actual? 2) Reactivas de adaptación
¿Hacia dónde queremos ir? ante sucesos inesperados y
¿Cómo vamos a llegar? condiciones frescas del
mercado.
Es el plan de acción que la DIRECCIÓN
administración aplica para obtener una UNA ESTRATEGIA EXITOSA
posición en el mercado, realizar sus Pasa tres pruebas: ESTRATEGICA
operaciones, atraer y satisfacer a los
clientes, competir con éxito y alcanzar
1) de ajuste (interno, externo y
UNAH
las metas de desempeño deseadas.
de consistencia dinámica).

ESTRATEGIA Y BÚSQUEDA DE 2) de ventaja competitiva

(ventaja competitiva duradera).
VENTAJAS COMPETITIVAS
3) de desempeño
Una estrategia creativa y distinta que
(sobresaliente desempeño
aleje a una empresa de sus rivales y financiero y de mercado).
genere una ventaja competitiva es el
“boleto” más confiable para obtener
ganancias superiores al promedio.

ESTRATEGIA SIGNIFICA ELEGIR DE

FORMA PRECISA LA FORMA DE
LIC. MARLON GALINDO
COMPETIR. —JACK WELCH
EXPRESIDENTE DE GENERAL ELECTRIC ELABORADO POR: LESLI QUIÑONEZ
 EL MODELO DE NEGOCIOS
DE UNA COMPAÑÍA
Contiene dos elementos
cruciales:
1) La propuesta de valor para el
cliente un plan para satisfacer
los deseos y necesidades de los
consumidores a un precio que
consideren un buen valor.
2) La fórmula de utilidades un
plan para la estructura de
costos que permita que la
empresa entregue la propuesta
de valor para el cliente y al
mismo tiempo obtenga
utilidades
Buena Estrategia + Buena
Ejecución =
Buena Dirección
Una buena estrategia y una
buena ejecución de la
estrategia son los signos más
confiables de una buena
administración.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE
FORMULAR Y EJECUTAR UNA
ESTRATEGIA?
Una estrategia clara y razonada es
la receta de la administración para
hacer negocios, su mapa para
llegar a la ventaja competitiva, su
plan para complacer a los clientes
y así mejorar su desempeño
financiero.
PROYECTAR LA
DIRECCIÓN DE UNA
COMPAÑÍA: VISIÓN Y
MISIÓN, OBJETIVOS Y
ESTRATEGIA
Elaborar una visión
estratégica de la dirección
de largo plazo que la
empresa necesita adoptar
Establecer objetivos y
emplearlos como medidas del
desempeño y del progreso de
la empresa.
Diseñar una estrategia para
alcanzar los objetivos
Aplicar y ejecutar la
estrategia elegida de forma
eficiente y eficaz.
Vigilar los avances, evaluar
el desempeño y poner en
marcha medidas correctivas
en la visión, misión, objetivos
Una buena meta es como un
ejercicio exhaustivo: te obliga a
estirarte. —Mary Kay Ash
Fundadora de Mary Kay
Cosmetics
 UNA VISIÓN
ESTRATÉGICA
Visión Estratégica
Los valores de una compañía
Define las aspiraciones de los
directivos para la empresa
mediante una panorámica del
“lugar a donde vamos” y
razones convincentes por las
cuales es sensato para el
negocio. Así, una visión
estratégica encamina a una
organización en un rumbo
particular, proyectándola por él
en preparación del porvenir al
comprometerse a seguirlo.
LOS VALORES
Los objetivos son metas de
(algunas veces llamados valores
esenciales) son las creencias,
características y normas
conductuales que la
administración determinó que
deben guiar el cumplimiento de su
visión y misión.
LOS OBJETIVOS
desempeño de una
organización; es decir, son
los resultados y productos
que la administración desea
lograr.
Los objetivos financieros
comunican las metas de la
administración en el aspecto
financiero.
Los objetivos estratégicos se
refieren a la posición de
marketing y la vitalidad
competitiva de la compañía.

ESTRATEGIAS
Las estrategias maestras provienen
UNA MISIÓN en parte de hacer las cosas
fundamentales de forma distinta de
Describe el propósito y el
los competidores dejarlos
negocio actual de la empresa:
obsoletos, ser más eficientes e
“quiénes somos, qué hacemos y
imaginativos, adaptarse más rápido
por qué estamos aquí”.
y no tanto de correr con el rebaño.

Una declaración de misión bien

planteada comunica el Visión Estratégica +
propósito de una compañía Objetivos + Estrategia =

Plan Estratégico