Gestión Estratégica

Mg. Miguel Pantoja Collantes

 Implementación y
Tema 7: puesta en marcha de
estrategias
 • Acciones previas
Contenido temático: para la implementación
de estrategias
 Al finalizar la sesión de
aprendizaje el estudiante conocerá
Aprendizaje esperado: los aspectos a considerar y
trabajar para
la implementación de estrategias
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Una vez generada y elegida la estrategia

utilizando las herramientas que existen para esta tarea,
se debe proceder a su puesta
en marcha.

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De manera previa a la puesta en marcha

de las estrategias elegidas para alcanzar la visión y
los objetivos estratégicos se debe implementar
una serie de acciones que permitan su
ejecución por la empresa.

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La implementación de estas acciones

previas resultan necesarias para evitar el riesgo que las
estrategias no lleguen a ejecutarse
y alcancen los resultados
esperados.

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Acciones previas para la puesta en

marcha de estrategias.

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Antes de la implementación de estrategias

se debe atender los siguientes
aspectos:

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Implementación

Establecer
objetivos de Establecimiento de Personas
Asignar recursos Desarrollar la
mediano y corto políticas (desarrollar la
plazo estructura
organizacional función de RR.HH.)
necesaria

Desarrollar una
Minimizar la cultura
Mejoramiento de Reestructuración Reingeniería de Motivación de las
resistencia al organizacional que
procesos procesos personas
cambio apoye a la
estrategia

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Veamos que hace o debe hacer la empresa en relación a

estos aspectos:

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Objetivos de mediano y corto plazo

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Para alcanzar, con cada estrategia, los objetivos de

largo plazo es necesario plantear objetivos de
mediano y corto plazo.

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Estos objetivos deben cumplir los siguientes

requisitos:

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Deben ser claros, realistas, desafiantes, coherentes

entre si, definidos para un periodo de tiempo y
expresados en números para facilitar su medición y
motivar el
desarrollo de las
estrategias

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Visión

Misión OLP 1 OLP 2 OLP 3 Valores

OMP 1 OMP 2 OMP 3 OMP 4 OMP 5 OMP 6 OMP 7

OCP 8 OCP 9 OCP 10 OCP 11 OCP 12 OCP 12 OCP 12 OCP 12

Recursos

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Ejercicio

Formule objetivos de corto plazo para una microempresa que

se dedica a la fabricación de mermeladas naturales (plazo de
cumplimiento máximo: un año). Los objetivos de largo y
mediano
plazo son los siguientes:

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Largo plazo (plazo de cumplimiento máximo: cuatro años)

• Lograr que la empresa sea rentable
• Generar un nivel de ahorro que permita asumir nuevas inversiones en el futuro
• Introducir el producto en las diversas cadenas de supermercados en los próximos cuatro
años

Mediano plazo (plazo de cumplimiento máximo: dos años)

• Aumentar las ventas mensuales de la empresa en un 20%
• Producir yogurt y jugos naturales de frutas dentro de dos años
• Lograr en los próximos dos años un posicionamiento de la marca de mermelada entre los
consumidores a los que está dirigido en la actualidad el producto

Corto plazo (plazo de cumplimiento máximo: 1 año)

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Establecimiento de políticas

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La empresa debe establecer las líneas directrices

que fijen el camino por el que se orientaran las estrategias
hacia la visión de la empresa.

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Ejemplo de políticas propuestas en relación a un tipo de

estrategia

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Estrategias de desarrollo de nuevos productos

• Promover en el personal la generación de nuevas ideas

• No desechar ninguna idea, todas las ideas deben ser evaluadas
• Hacer participar a los protagonistas de las mejores ideas en su
desarrollo e implementación
• Capacitar constantemente al personal para que logre su desarrollo
profesional
• Establecer comunicación libre entre los ejecutivos y los empleados

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Asignación de recursos

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Para la ejecución de las estrategias es necesario

la asignación de recursos basado en los objetivos de mediano y
corto plazo. El proceso de implementación de estrategias debe
considerar la distribución de
recursos (físicos, humanos, financieros
y tecnológicos).

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Desarrollo de la estructura
organizacional necesaria

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En este punto la empresa debe preguntarse si

la estructura vigente es la adecuada para llevar a la práctica las
estrategias elegidas, o si se debe adecuar o ajustar la estructura
para lograr la puesta
en marcha de las estrategias.

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Entre los mecanismos para adecuar o ajustar la estructura de

una empresa tenemos
las siguientes alternativas:

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• Reducir el tamaño de la empresa (Downsizing)

• Adaptar la estructura al tamaño adecuado (Rightsizing)
• La reestructuración total (Turnaround)
• El rediseño de procesos y del trabajo

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Personas
(desarrollo de la función de recursos
humanos)

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En este punto la empresa debe implementar acciones

que hagan que el personal este motivado a involucrarse en
la aplicación de la estrategia, se minimice la resistencia al cambio (para
controlar los sentimientos de ansiedad y temor
del personal) y generar cambios culturales que
ayuden en la puesta en marcha
de las estrategias.

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Relación entre los aspectos a tratar

previo a la puesta en marcha
de las estrategias

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 Visión Misión

Objetivos largo
Valores
plazo

Objetivos

Implementación
Estrategias mediano y corto
plazo

Insumos Políticas

Recursos

Estructura
organizacional

Personas
(Motivación)
Gracias por su atención