UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN

DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Por:
Por: Ampelio
Ampelio Ferrando
Ferrando Perea Perea
 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

“El arte y la ciencia de formular, implantar y

evaluar las decisiones a través de las funciones que
permitan a una empresa lograr sus objetivos” Fred R. David
“Es aquella que consigue dirigir a toda la empresa a la
consecución de la ventaja competitiva” José Carlos Jarillo

“Conjunto de análisis, decisiones y acciones que una

organización lleva a cabo para crear y mantener
ventajas competitivas” Gregory G. Dess
 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
“Proceso administrativo de crear una visión estratégica, establecer los

objetivos y formular una estrategia, así como implantar y ejecutar dicha

estrategia, y después con el transcurso del tiempo, iniciar cualesquier ajustes

correctivos en la visión, los objetivos, la estrategia, o su ejecución que

parezcan adecuados” Arthur Thompson

Es el proceso de formular, seleccionar, implantar

y evaluar estrategias para que una empresa logre
competitividad estratégica y rendimientos
superiores al promedio Michael Hitt
 MODELO INTEGRAL DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Formulación Implantación Evaluación

Análisis
externo Implantación:
Asuntos
Relacionados
Con:
Implantación: Medición
Declaraciones Objetivos Creación, mercadotecnia
Asuntos
de Evaluación Finanzas y evaluación
Visión y
a largo y selección
relacionados
con la
Contabilidad del
Misión plazo de estrategias I&D rendimiento
gerencia
y Sistemas de
Información
de la gerencia

Análisis
Implica que la estrategia guíe todos los pasos de la organización y en función de
Interno ellas, se adecuen todos los procesos administrativos e incluso la estructura de la
organización.
 ETAPAS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
1. La formulación de la estrategia, comprende:
la creación de una visión y misión sustentada en valores,
la identificación de las oportunidades y amenazas externas de una empresa,
la determinación de las fortalezas y debilidades internas,
el establecimiento de objetivos a largo plazo,
la creación de estrategias alternativas y la elección de estrategias a seguir.
la toma de decisiones sobre los negocios a los que ingresará la empresa, los negocios
que debe abandonar, la distribución de los recursos, si se debe expandir o diversificar
las operaciones, si es conveniente entrar a los mercados internacionales, si es mejor
fusionarse con otra empresa o formar una empresa común, y la manera de evitar la
toma de un control hostil.
La formulación de la estrategia compromete los productos, mercados, recursos y
tecnologías específicos durante un tiempo prolongado. Las estrategias determinan las
ventajas competitivas a largo plazo.
 ETAPAS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

2. Implantación de la estrategia: requiere que una empresa:

• establezca objetivos anuales,

•diseñe políticas,

•motive a los empleados y

•distribuya los recursos de tal manera que se ejecuten las estrategias formuladas.

Incluye:

• el desarrollo de una cultura que apoye las estrategias,

•la creación de una estructura de organización eficaz,

•la orientación de las actividades de mercadotecnia,

• la preparación de presupuestos,

•la utilización de sistemas de información y

•la vinculación de la compensación de los empleados con el rendimiento de la empresa.

 ETAPAS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

2. Implantación de la estrategia:
Esta etapa:
• Es considerada como la más difícil pues requiere
disciplina, compromiso y sacrificio personal.

•La implantación exitosa de la estrategia depende

de:
la habilidad de los gerentes para motivar a los
empleados, para que trabajen con orgullo y
entusiasmo hacia el logro de objetivos establecidos.
 ETAPAS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

3. La evaluación de la estrategia: es el principal medio para saber cuando ciertas

estrategias no funcionan adecuadamente. Todas las estrategias están sujetas a
modificaciones futuras porque los factores externos e internos cambian
constantemente.
Tres actividades son fundamentales en la evaluación de la estrategia:
1) la revisión de los factores externos e internos en que se basan las estrategias
actuales;
2) la medición del rendimiento, y
3) la toma de medidas correctivas.
La evaluación de la estrategia es necesaria porque el éxito de hoy no garantiza el
éxito de mañana. El éxito genera siempre problemas nuevos y diferentes, y las
empresas complacientes desaparecen.
 BENEFICIOS BÁSICOS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Permite a una empresa ser más proactiva que reactiva al

definir su propio futuro, pues tiene la posibilidad de iniciar e
influir en las actividades, ejerciendo el control de su propio
destino.

El principal beneficio ha sido ayudar a las empresas a

plantear mejores estrategias por medio de un abordaje más
sistemático, lógico y racional a la elección de la estrategia.
BENEFICIOS BÁSICOS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

• El proceso es la contribución más importante de la Dirección

estratégica. A través de la participación en el proceso, los
gerentes y empleados se comprometen a apoyar a la empresa.

• Permite el otorgamiento de poder a los empleados, estimulado

el sentido de eficiencia en ellos, animándolos y
recompensándolos por participar en la toma de decisiones y
ejercitando la iniciativa y la imaginación.

• Las empresas que emplean la Dirección Estratégica son más

rentables y exitosas.
 BENEFICIOS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Según Greenley la Dirección Estratégica ofrece los beneficios siguientes:

1. Permite la identificación, el establecimiento de prioridades y la
explotación de oportunidades
2. Ofrece un punto de vista objetivo de los problemas de dirección.
3. Representa una estructura para mejorar la coordinación y el
control de las actividades.
4. Reduce al mínimo los efectos de las condiciones y los cambios
adversos.
5. Permite que las decisiones importantes apoyen mejor los objetivos
establecidos
 BENEFICIOS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

6. Facilita la distribución eficaz del tiempo y los recursos para

identificar las oportunidades.
7. Ayuda a dedicar menos recursos y tiempo a la corrección de
decisiones equivocadas o relacionadas con éstas.
8. Crea una estructura para la comunicación interna entre el
personal.
9. Ayuda a integrar el comportamiento de los individuos en
un esfuerzo conjunto.
10. Proporciona una base para esclarecer las responsabilidades
individuales.
 BENEFICIOS DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

11. Estimula el pensamiento previsor.

12. Ofrece un método cooperativo, integrado y entusiasta

para enfrentar los problemas y las oportunidades.

13. Fomenta una actitud favorable hacia el cambio.

14. Proporciona cierto grado de disciplina y formalidad a la

dirección de una empresa.
 GUÍAS DE ACCIÓN PARA LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EFICAZ

 El plan estratégico mejor diseñado será de poco

provecho si no se implanta.

 Un plan técnicamente imperfecto que se implanta

de manera adecuada logrará más que un plan
perfecto que nunca se pone en marcha.

 El cambio se produce a través de la implantación y

la evaluación, no a través del plan.
 GUÍAS DE ACCIÓN PARA LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EFICAZ

Lenz ofrece algunas directrices importantes para la

dirección estratégica eficaz:

1. Mantenga el proceso de dirección estratégica tan

sencillo y poco rutinario como sea posible.

2. Elimine el lenguaje confuso y misterioso.

3. Recuerde, la dirección estratégica es un proceso

para estimular el aprendizaje y la acción, no
simplemente un sistema formal para controlar.
 GUÍAS DE ACCIÓN PARA LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EFICAZ
4. Para evitar el comportamiento rutinario, varíe las tareas, la integración de

los equipos, los formatos de las juntas, y la calendarización de la

planeación. El proceso no debe ser previsible y los ambientes se deben

cambiar para estimular la creatividad.

5. Destaque los planes orientados hacia las palabras con cifras como

material de apoyo.

Si los gerentes no pueden expresar su estrategia en algo similar a un

párrafo, es que no poseen una o no la entienden.

6. Estimule el pensamiento y la acción que desafíen los supuestos basados

en la estrategia actual de la empresa.

 GUÍAS DE ACCIÓN PARA LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EFICAZ
7. Reciba con agrado las malas noticias, pues si la estrategia no
funciona, los gerentes necesitan saberlo en forma urgente.

Más aún ninguna información pertinente debe clasificarse como

inadmisible solo porque no pueda ser cuantificable.

8. Cree una cultura corporativa que permita comprender el papel de la

dirección estratégica y sus propósitos.
9. No permita que los “técnicos” tomen el control del proceso, pues,
en última instancia, es un proceso para estimular el aprendizaje y
la acción.
Hable de él en estos términos; preste atención a los aspectos
psicológicos, sociales y políticos, así como a la infraestructura de la
información y los procedimientos administrativos que lo apoyan.
 GUÍAS DE ACCIÓN PARA LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EFICAZ

10. Mantener una mente abierta.

El deseo y el afán de tomar en cuenta la información

reciente, los puntos de vista originales, las ideas
frescas y las nuevas posibilidades son esenciales;
todos los integrantes de la empresa deben compartir
un espíritu de investigación y aprendizaje.
¡ NO LO OLVIDE…!MODELO INTEGRAL DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA