Plan de Negocios - S 2

PROGRAMA DE FORMACIÓN
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
SESIÓN 2
CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO
(Business Model Canvas)
Resultado de aprendizaje Evidencia de aprendizaje

Analiza modelos de negocios y emprendimientos digitales, Informe sobre su modelo de negocio inicial
tomando en cuenta el entorno, los fundamentos y las
tendencias actuales.
Motivación PROGRAMA DE FORMACIÓN
HUMANÍSTICA
PLAN DE NEGOCIOS
Revisa el siguiente video. Saberes previos / Conflicto cognitivo
A partir del video “Modelo Canvas explicado”, en grupo

responde las siguientes preguntas:
¿Para qué sirve el Modelo Canvas?

01
¿Crees que es importante el esquema Canvas

02 para emprender? ¿por qué?
https://www.youtube.com/watch?v=KfvXcEBUFjs
¿Cuáles son las razones por las que debes
03 implementar el Modelo Canvas en tu
emprendimiento?
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
LO PRIMERO ES: ¿Estoy preparado para iniciar mi emprendimiento?
¿Todo el mundo puede emprender?

¿Estoy preparado para ser mi propio jefe?
¿Es viable mi idea emprendedora?
¿Tengo la experiencia necesaria?
¿Por dónde empiezo?
¿Qué alternativas tengo si el negocio fracasa?
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Business Model Canvas

BMC
Herramienta que a través de un

esquema simple, nos ayuda a
estudiar la empresa, ya sea que
esté fundada, a punto de crearse o
que ha fracasado. (Osterwalder,
2010).
Fuente: (Osterwalder, 2010).

PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Alcance del BMC El Modelo Canvas ayuda a visualizar y organizar de manera clara y
sencilla los diferentes elementos que conforman un proyecto o un negocio.
(Osterwalder, 2010).
Clientes Infraestructura Oferta Finanzas

Personas que Establecimiento Bienes y Manejo
utilizan el y operación servicios adecuado de los
servicio o comercial de la disponibles en ingresos y
producto. empresa. el mercado. gastos.
Modelos del BMC HUMANÍSTICA
PLAN DE NEGOCIOS
Modelo Operativo Modelo Comercial

LADO IZQUIERDO
LADO DERECHO
Aspectos internos de la empresa Aspectos externos de la empresa
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Bloques del BMC
El Modelo Canvas se divide en

nueve bloques que representan
los aspectos clave de cualquier
proyecto o negocio. (Cortés,
2018).
(Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la

1. Segmento de Clientes
empresa desea alcanzar y servir. (Cortés, 2018).
Mercados
Masivos
Nichos de
Mercado
Segmentos
Específicos
Segmentos
Diversificados
(Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Describe el set de productos o servicios que crean valor para un

2. La Propuesta de Valor
segmento específico de clientes. (Cortés, 2018).
Precio, Novedad, Desempeño,

Velocidad de Servicio.
Diseño, Marcas/Estatus,
Reducción de costos.
Reducción de Riesgos,
Accesibilidad, Excelencia,
Experiencia del Consumidor. (Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Describe cómo una compañía comunica y llega a su segmento de

3. Los Canales
clientes para entregar su propuesta de valor. (Cortés, 2018).
Etapas: Reconocimiento,
Evaluación del Cliente, Compra,
Entrega de Producto, Post Venta.
Propios, Subcontratados, Directos,

Indirectos.
Fuerza de Ventas, Ventas Web,

Tiendas Propias, Distribuidores,
Concesiones, Publicidad.
(Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Describe los tipos de relaciones que una compañía establece con un

4. La Relación Con Clientes
segmento específico. (Cortés, 2018).
Asistencia Individual,
Asistencia Personalizada,
Autoservicio.
Comunidades, Co-Creación de
Productos, Servicios
Automatizados.
(Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Resume la caja que una empresa genera, provenientes de los distintos

5. El Flujo de Ingresos
segmentos de clientes. (Cortés, 2018).
Venta de Bienes Tangibles, Cuota

por Servicio, Suscripciones,
Arrendamiento.
Préstamos, Rentas, Licencias,

Comisiones.
Mecanismos de Fijación
de Precios. (Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Representa los elementos más importantes que se requieren para que

6. Los Recursos Clave
el modelo de negocios funcione. (Cortés, 2018).
Equipos, Maquinarias,
Automóviles, Puntos de Venta.
Tecnologías de la Información,
Bodegas, Infraestructura
Logística, Oficinas.
Recursos Intelectuales,
Conocimientos, Patentes,
Derechos de Uso.
Recursos Humanos, Recursos

Financieros.
(Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Describen las acciones más importantes que se requieren para que el

7. Las Actividades Clave modelo de negocios funcione. (Cortés, 2018).
Producción, Diseño, Armado de

Productos.
Entrenamiento, Resolución de
Problemas, Operación.
(Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Describe las alianzas más importantes que se requieren para que el

8. La Red de Partners
modelo funcione. (Cortés, 2018).
(Alianzas)
Motivaciones para crear alianzas:

Optimización y economías de escalas,
Reducción de Riesgos e
Incertidumbres, Adquisición de
Recursos y Actividades Particulares.
(Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
9. La Estructura de Costos. Describen costos que debemos incurrir para operar el modelo de
negocios. (Cortés, 2018).
Orientado a Costos,
Orientación a Valor.
Costos Fijos, Costos de

RRHH, Arrendamientos,
Costo de Materias Primas.
(Cortés, 2018).
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
Lienzo del BMC
Los nueve bloques del

modelo de negocio forman
la base de una herramienta
útil: el Lienzo del Business
Model Canvas. Esta
herramienta permite esbozar
modelos de negocio nuevos
o existentes. (Osterwalder,
2010).
Plantilla del lienzo del BMC HUMANÍSTICA
PLAN DE NEGOCIOS
Ejemplo del lienzo del BMC HUMANÍSTICA
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
PRÁCTICA EN ACCIÓN…
Estimado estudiante de manera grupal revise la plantilla para estudiante y la rúbrica de evaluación, y
desarrolle la evidencia de aprendizaje.
Finalmente, el representante de equipo subirá el trabajo a Blackboard considerando en su carátula aquellos

que han colaborado en su desarrollo.
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA
BIBLIOGRAFÍA
Código de biblioteca LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB
Libro Osterwalder Alexander. (2010). Generación De Modelos De Negocio (11 a ed.). Barcelona: Ediciones Deusto.
Cortés, F. (08 de enero de 2018). BUSINESS MODEL CANVAS. Obtenido de

Blog
https://www.poderyfinanzas.com/negocios/business-model-canvas-plantilla-crear-modelos-negocio/
Navarro, J. (2012). Estudio de modelos de negocio en Internet. Universidad Carlos III de Madrid:
Tesis
https://core.ac.uk/download/30046095.pdf
PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA

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¿Crees que es importante el esquema Canvas

LO PRIMERO ES: ¿Estoy preparado para iniciar mi emprendimiento?

¿Todo el mundo puede emprender?

Business Model Canvas

Herramienta que a través de un

Fuente: (Osterwalder, 2010).

Clientes Infraestructura Oferta Finanzas

Modelo Operativo Modelo Comercial

Bloques del BMC

El Modelo Canvas se divide en

Define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la

Describe el set de productos o servicios que crean valor para un

Precio, Novedad, Desempeño,

Describe cómo una compañía comunica y llega a su segmento de

Propios, Subcontratados, Directos,

Fuerza de Ventas, Ventas Web,

Describe los tipos de relaciones que una compañía establece con un

Resume la caja que una empresa genera, provenientes de los distintos

Venta de Bienes Tangibles, Cuota

Préstamos, Rentas, Licencias,

Representa los elementos más importantes que se requieren para que

Recursos Humanos, Recursos

Describen las acciones más importantes que se requieren para que el

Producción, Diseño, Armado de

Describe las alianzas más importantes que se requieren para que el

Motivaciones para crear alianzas:

Costos Fijos, Costos de

Lienzo del BMC

Los nueve bloques del

Finalmente, el representante de equipo subirá el trabajo a Blackboard considerando en su carátula aquellos

Cortés, F. (08 de enero de 2018). BUSINESS MODEL CANVAS. Obtenido de

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