SESIÓN 07 2023 - II

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 Programa de Formación Emprendimiento para el
Humanística Desarrollo Sostenible

Observamos el video…
Modelo de Negocios en Canvas

Ahora respondamos las preguntas:

 ¿Cómo surgió la idea de este servicio?
 ¿Crees que es importante el esquema utilizado
para conocer más acerca del servicio? ¿por qué?

https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI

¿Qué aspectos considerarías en ese esquema para conocer tu proyecto de emprendimiento?

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¿QUÉ ES EL MODELO CANVAS? Humanística Desarrollo Sostenible

Instrumento que a través de un

esquema simple, nos ayuda a
estudiar la empresa, ya sea que
esté fundada, a punto de
crearse o que ha fracasado,
consiste en poder examinar
https://images.app.goo.gl/4QBKRMBjqnzhP8SN9
aspectos que buscan innovar,
perfeccionar, etc.
Osterwalder, 2005
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Humanística Desarrollo Sostenible

https://mundonegocios.net/la-
importancia-de-asociaciones-clave-en-
https://es.123rf.com/ https://projectdesignpr.com/propuesta-de-valor- https://www.sistemaimpulsa.com/blog/el-cultivo-
los-negocios-para-reducir-riesgos/
photo_42371110_hombres_trabajando.html la-estrategia-de-exito/ del-cliente-ideal/
https://www.finelis.com/es/como-gestionar-relacion-cliente/

https://www.marketeroslatam.com/que-son-los-canales-de-distribucion/

https://www.mndelgolfo.com/blog/reportaje/tipos-y-usos-de-herramientas /

Recuperado: https://web.p.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=1&sid=2296883e-0cfc-49a2-8353-f414167a36cb%40redis
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Humanística Desarrollo Sostenible

1.SEGMENTO DE CLIENTES
2.PROPUESTA DE VALOR
Es el núcleo del modelo de negocio, que se ha
creado para cada segmento de clientes.
Consiste en definir el valor creado describiendo
los respectivos productos y servicios que se
ofrecen.

https://www.sistemaimpulsa.com/blog/el-cultivo-del-cliente-ideal/

Son los clientes objetivo del negocio, se trata de

agrupar a los clientes con características
homogéneas en segmentos definidos y describir
sus necesidades, averiguar información
geográfica y demográfica, gustos etc.

Lazzati, 2018
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3.CANALES
4.RELACIONES CON LOS CLIENTES
Son los medios para hacer llegar la propuesta de valor Es mantenerse en contacto con los clientes, la
al segmento de clientes. Se resuelve la manera en relación comienza cuando se presenta la propuesta de
que se establece contacto con los clientes. La valor, se debe identificar recursos como el tiempo y
publicidad, las redes sociales, etc. Constituyen dinero para contactar con los clientes.
interfaces determinantes entre la empresa y los
clientes.

https://images.app.goo.gl/sWBqWt5K4dDNdtXs9

Lazzati, 2018
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5. FUENTES DE INGRESO 6. RECURSOS CLAVE

Son los recursos necesarios para llevar acabo la
actividad de la empresa, pueden ser físicos,
económicos, humanos o intelectuales.

https://images.app.goo.gl/ZbpNwSucY5J7s32z7

Son los flujos de ingresos. Es importante identificar

que aportaciones monetarias hace cada grupo e
identificar de donde provienen las entradas para
tener una visión global de cuales grupos son mas
https://images.app.goo.gl/QLM6TWQxzxTpTPDU7
rentables y cuales no.

Lazzati, 2018
 Programa de Formación
7. ACTIVIDADES CLAVE
https://images.app.goo.gl/LYBLHyyUrXg4ryFw7
Son las actividades centrales del negocio. Es fundamental
saber qué es lo mas importante a realizar para que el
modelo de negocios funcione. Utilizando la propuesta de
valor más importante, los canales de distribución y las
relaciones con los clientes, se define las actividades
necesarias para entregar la propuesta de valor.
Emprendimiento para el
Humanística Desarrollo Sostenible
8. ASOCIACIONES CLAVE
https://mundonegocios.net/la-importancia-de-asociaciones-clave-en-los-negocios-para-reducir-riesgos/
Son los agentes con los que debería asociar, para hacer
posible el funcionamiento del modelo de negocio, como
alianzas estratégicas, proveedores etc. Es fundamental
realizar alianzas estratégicas entre empresas, gobierno,
proveedores con quienes se trabaja para que el negocio
funcione.
Lazzati, 2018
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9. ESTRUCTURA DE COSTES

Son los costos específicos como investigación y desarrollo,

administración de relaciones con el cliente, costos de
producción, etc. Luego se calcula el costo total para analizar su

https://www.mindomo.com/it/mindmap/modelo-canvas-una-herramienta-practica-y-sencilla-para-
rentabilidad.
negocios

Lazzati, 2018
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Humanística Desarrollo Sostenible

MODELO CANVAS: CASO NETFLIX

https://www.crehana.com/blog/negocios/ejemplos-de-modelo-canvas/
 Emprendimiento para el
Programa de Formación
Desarrollo Sostenible
Humanística

Recuperado: https://pronombres.es/modelo-canvas/ /
 MODELO CANVAS:“Perú sin anemia”
MODELO CANVAS PARA EL EMPRENDIMIENTO SOCIAL

Actividades Clave Propuesta de valor

Socios Clave Producción: Conseguir los Relaciones con clientes Segmentos de Mercado
insumos y menaje de cocina,
mano de obra, para Atención amable y Tipo: Varones y mujeres de 25 a 45
Participantes del “Perú sin anemia” personalizada necesidad del
elaboración de los postres. años, casados o convivientes, que
proyecto Distribución: Adquirir ofrece postres nutritivos usuario. tengan hijos de 6 a 11 años que
emprendedor empaques eco amigables y a base de sangrecita e • Brindar cupones de descuento padezcan anemia. Ocupación:
• ONG de ayuda en biodegradables, y servicio insumos naturales para su próxima compra. Trabajadores dependientes o
alimentación delivery. (harina de maíz, stevia,
independientes, agricultores y amas
(Comida para Todos - Publicidad: Avisos en redes miel); con un gran
sociales y casa por casa. de casa.
Perú) porcentaje de hierro y
• Ubicación geográfica: Juanjuí y a
• Colegios de Juanjuí proteínas; el brownie y el
nivel nacional
• Inversionistas budín tendrán una
Canales • Nivel Socioeconómico: Pobreza
(familiares, amigos y Recursos Clave presentación agradable
• Rango Salarial: sueldo mínimo o
conocidos) Talento humano: Nutricionistas, para niños de 6 a 11 Redes sociales (WhatsApp, menos.
especialistas en postres. años, y en empaques Facebook e Instagram), con spots
Financiamiento propio y de familiares y Interés: niños bien alimentación
biodregadables. publicitarios
amigos de los emrendedores. para que crezcan saludables.
Recursos Tecnológicos: Celular, • Medios de comunicación local
internet, laptop. (Canal de radio)
R. materiales: menaje de cocina para
• Entrega por delivery
panificación

Estructura de Costes Fuentes de ingresos

Costos fijos:
• Pago a los empleados (productores y
distribuidores) y al nutricionista.
• Pago de servicios (agua, luz e internet).
• Herramientas de cocina (licuadora,
ollas, cocina, gas, etc.)
Costos variables:
• El costo de insumos para la producción
de los postres nutritivos. “Perú sin anemia” contará con pagos en efectivo y a través de tarjetas del BCP,
• Envases biodegradables. BBVA y Banco de la Nación. Como también por aplicativos móviles como Yape y
• Mantenimiento del sitio web.
• Publicidad en redes sociales (WhatsApp,
Plin.
Facebook e Instagram)

Elaborado por: Estudiantes de UCV2022-2

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Trabajo colaborativo en SALAS

ELABORAMOS EL MODELO
CANVAS
https://es.dreamstime.com/foto-de-archivo-trabajo-en-equipo-%C3%A9tnico-multi-
de-hombres-de-negocios-jovenes-image55494082