PROGRAMA DE FORMACIÓN

PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA

SESIÓN 14
BLOQUE 8: ALIADOS CLAVES

Resultado de aprendizaje Evidencia de aprendizaje

Argumenta un plan de negocio digital mediante la Informe Aliados claves
metodología del Business Model Canvas.
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Revisa el siguiente video. Saberes previos / Conflicto cognitivo

A partir del video ¿Qué es un socio clave?, en grupo responde

las siguientes preguntas:

01 ¿Por qué es importante identificar los aliados

claves de tu propuesta de valor?

https:// ¿Cuáles son los socios claves para tu modelo

02
www.youtube.com/watch?v=PK8OXlWj de negocio? Justifique su respuesta.
HZY&t=1s
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El bloque de socios clave modelo canvas permite detectar a las personas, organizaciones
Aliados claves y empresas que estén relacionadas con las actividades del negocio. Estas asociaciones
pueden ser de carácter público o privado. (Zambrano, 2020).

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan los socios?

(Osterwalder, 2010).
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Beneficios de los Poseer un Minimizar Optimizar las

novedoso know riesgos e economías de
socios clave how incertidumbres escala

Compartir
Comprar activos conocimientos y Expandir el
y recursos recursos negocio
humanos

Mejorar las
Dividir los costes
ganancias

(Zambrano, 2020).
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Tipos de socios clave Las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir riesgos o
adquirir recursos. Podemos hablar de cuatro tipos de asociaciones:

01 02 03 04

Alianzas Asociaciones Joint ventures: Relaciones cliente-

estratégicas entre estratégicas entre (empresas proveedor para
empresas no empresas conjuntas) para garantizar la
competidoras. competidoras. crear nuevos fiabilidad de los
negocios suministros
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Alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más empresas para
entre empresas no alcanzar un objetivo común. (Zambrano, 2020).
competidoras
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Asociaciones estratégicas
Las empresas rivales se unen para traer beneficios a los clientes y al sector
entre empresas competidoras
que ocupan en el mercado. Ayuda a reducir costes, usar nuevas tecnologías,
llegar a nuevos mercados y desbancar a otros rivales. (Zambrano, 2020).
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Joint ventures La joint venture (empresas conjuntas) es una asociación estratégica de carácter temporal
(a corto, medio o largo plazo) entre dos o más empresas, que mantienen su individualidad
e independencia jurídica pero que actúan unidas, bajo una misma dirección y normas,
para llevar adelante una operación comercial determinada, en la que se distribuyen las
inversiones, el control, las responsabilidades, el personal, los riesgos y los gastos y
beneficios. (BBVA, 2020).
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Relaciones Las alianzas con proveedores clave son importantes dado que ayudan a
cliente-proveedor obtener recursos, conocimientos y materia prima. Los socios se pueden unir
para crear un producto o servicio innovador. (Zambrano, 2020).
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PRÁCTICA EN ACCIÓN…
Estimado estudiante de manera grupal revise la plantilla para estudiante y la rúbrica de evaluación, y
desarrolle la evidencia de aprendizaje.

Posterior, el representante de equipo subirá el trabajo a Blackboard considerando en su carátula aquellos

que han colaborado en su desarrollo.

Finalmente, extienda la evidencia de aprendizaje de la semana al Informe General de su Plan de Negocios.

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BIBLIOGRAFÍA
Código de biblioteca LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB

Libro Osterwalder Alexander. (2010). Generación De Modelos De Negocio (11 a ed.). Barcelona: Ediciones Deusto.

Mentorday. (22 de octubre de 2020). Actividades clave en las que te vas a concentrar para diferenciarte. Obtenido de:
Página web
https://shorturl.at/ckLNO
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