PROGRAMA DE FORMACIÓN

PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA

SESIÓN 11
BLOQUE 5: GENERACIÓN DE INGRESOS

Resultado de aprendizaje Evidencia de aprendizaje

Argumenta un plan de negocio digital mediante la Exposición Generación de Ingresos
metodología del Business Model Canvas.
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Revisa el siguiente video. Saberes previos / Conflicto cognitivo

A partir del video “Fuentes de Ingresos”, en grupo responde

las siguientes preguntas:

¿Por qué es importante determinar las fuentes

01 de ingresos del negocio?

¿Qué métodos de pago prefieren los clientes?

02
https://
www.youtube.com/watch?v=hpTbrKa4-
Yg&t=20s ¿Por qué tipo de valor están dispuestos a
03 pagar los clientes?
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Son las estrategias o métodos para recibir dinero para tu negocio. La estructura de
Generación de ingresos ingresos debe tener un volumen superior a la estructura de costes de tu empresa.
(Zambrano, 2020).

EJEMPLO DE FUENTE DE INGRESOS

1. La venta de pizzas en el restaurante.
2. La venta de pizzas en las apps de entrega a domicilio.
3. Vende la masa de la pizza.
4. Organiza fiestas especiales para cumpleaños y eventos.
5. Vende productos alimenticios de marcas aliadas.
6. Ofrece cursos para aprender a hacer pizzas.
7. Vende un libro de “Las 100 mejores recetas de pizzas
italianas”.
8. Ofrece una tarjeta prepagada para que los clientes
acumulen puntos y reciban una pizza gratis después de
varias compras.
(Osterwalder, 2010).
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Tipos de fuentes de Un modelo de negocio puede implicar dos tipos diferentes de fuentes de ingresos:
ingresos

Ingresos puntuales
Son aquellos que se obtienen de Ingresos recurrentes
transacciones o pagos puntuales
de los clientes. Son aquellos pagos periódicos
que se obtienen de los clientes.
01
02
(Martín, 2018).

Según estos dos tipos de ingresos, podemos encontrar las siguientes fuentes de ingresos:
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Venta de activos HUMANÍSTICA

(Martín, 2018).
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Cuota por alquiler HUMANÍSTICA

(Martín, 2018).
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Cuota por uso HUMANÍSTICA

(Martín, 2018).
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Concesión de licencias HUMANÍSTICA
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(Martín, 2018).
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Cuota por publicidad HUMANÍSTICA

(Martín, 2018).
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Cuota por suscripción HUMANÍSTICA

(Martín, 2018).
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Comisión de corretaje HUMANÍSTICA

(Martín, 2018).
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Los mecanismos de fijación de precios establecen cómo fijar el precio para el producto o
Mecanismo de servicio y suelen estar vinculados a una fuente de ingresos determinada. Existen dos
fijación de precios categorías: fijos y dinámicos.

FIJO DINÁMICO
Los precios predefinidos se basan en variables estáticas. Los precios cambian en función del mercado.

El precio se negocia entre dos o más socios y

Lista de precios Precios fijos para productos, servicios y otras
Negociación depende de las habilidades o el poder de
fija propuestas de valor individuales.
negociación.

Según
El precio depende de la cantidad o la calidad de Gestión de la El precio depende del inventario y del momento
características del
la propuesta de valor. rentabilidad de la compra.
producto

Según segmento El precio depende del tipo y las características Mercado en El precio se establece dinámicamente en función
de mercado de un segmento de mercado. tiempo real de la oferta y la demanda.

Según volumen El precio depende de la cantidad adquirida. Subastas El precio se determina en una licitación.

(Osterwalder, 2010).
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PRÁCTICA EN ACCIÓN…
Estimado estudiante de manera grupal revise la plantilla para estudiante y la rúbrica de evaluación, y
desarrolle la evidencia de aprendizaje.

Posterior, el representante de equipo subirá el trabajo a Blackboard considerando en su carátula aquellos

que han colaborado en su desarrollo.

Finalmente, extienda la evidencia de aprendizaje de la semana al Informe General de su Plan de Negocios.

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BIBLIOGRAFÍA
Código de biblioteca LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB

Libro Osterwalder Alexander. (2010). Generación De Modelos De Negocio (11 a ed.). Barcelona: Ediciones Deusto.

Zambrano, C. (2020). Fuentes de ingresos. Obtenido de https://modelocanvas.net/fuentes-de-ingresos/

Página web Martin, A. (2018). Canvas: fuentes de ingresos. Obtenido de
https://martin.click/marketing-online/canvas-fuentes-de-ingresos/
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