PROGRAMA DE FORMACIÓN

PLAN DE NEGOCIOS
HUMANÍSTICA

SESIÓN 15
Bloque 9: Estructura de costos y viabilidad económica financiera.
Elevator Pitch

Resultado de aprendizaje Evidencia de aprendizaje

Argumenta un plan de negocio digital mediante la Exposición estructura de costos y viabilidad
metodología del Business Model Canvas. económica financiera
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Revisa el siguiente video. Saberes previos / Conflicto cognitivo

A partir del video “Estructura de costos de una empresa”, en

grupo responde las siguientes preguntas:

01 ¿Cuáles son los recursos clave más caros del

modelo de negocio?

¿Cuáles son las actividades clave más caras

https://www.youtube.com/watch?v=vV 02
JIb3Q57qA&t=21s del modelo de negocio?
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Este módulo describe los principales costes en los que se incurre al trabajar con un
Estructura de costos modelo de negocio determinado. Tanto la creación y la entrega de valor como el
mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generación de ingresos tienen un
coste. (Osterwalder, 2010).

¿Estamos conscientes de los componentes más

importantes de nuestro modelo de negocio y la
influencia en la estructura de costes?

¿Cuáles son los costes fijos y variables de la

empresa?
(Osterwalder, 2010).
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Los Egresos

Son los pagos o las deducciones que efectúa una empresa para adquirir B/S para su operación.
Una empresa, por más pequeña que sea, tiene siempre un gran número de egresos que son
difíciles de controlar si no son ordenados los comprobantes de pago que recibimos.
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Diferencia entre costo y gasto HUMANÍSTICA
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Definición de costo

• Conjunto de egresos en que se

incurre para producir un bien o
servicio, como es la materia prima,
insumos, etc.

Definición de gasto

• Conjunto de egresos destinadas a la

distribución o venta del producto, y
a la administración e incluso al
mantenimiento de la planta física de
la empresa.

Tipos de costos
1. Costos Variables
Los costos variables (CV) se caracterizan
porque están ligados directamente con las
operaciones de la empresa y su valor aumenta
o disminuye cada vez que la producción y las
ventas aumentan o disminuyen.
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2. Costos Fijos
Los costos fijos (CF) se caracterizan porque
tiene un valor estable que no depende del
volumen de producción o de ventas, y que por lo
tanto, la empresa tiene que efectuarlo aún
cuando no esté produciendo.
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Tipos de gastos HUMANÍSTICA

Gastos administrativos
•Sueldos y salarios del personal.
•Comunicación (Internet. Celulares, teléfono,
etc.)
•Servicios públicos (agua, electricidad, etc.),
etc.

Gastos de ventas
•Pago de nóminas del equipo de ventas.
•Comisiones de venta.
•Viáticos de vendedores.

Gastos financieros
•Interés de créditos recibidos
•Comisiones bancarias
•Mantenimiento de cuentas
•Otros servicios bancarios.
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Determinación de costos HUMANÍSTICA
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1. DETERMINACIÓN DEL COSTO TOTAL:

Costo Total= Costo Variable + Costo Fijo + Gastos de Operación

2. DETERMINACIÓN DE COSTO UNITARIO:

Costo unitario total = Costo total / Número de unidades

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El precio de venta es el valor que nosotros cobraremos a nuestros clientes por la venta de
Precio de venta nuestro producto o servicio.

Precio de venta = Costo unitario total / (1 - % de utilidad)

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El punto de equilibrio es el volumen de ventas necesario para mantener la empresa sin

Punto de equilibrio ganar ni perder dinero.
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Es un recurso utilizado por las empresas para analizar y evaluar el desempeño histórico y
PROYECCIÓN DE actual del negocio con la finalidad de planificar el futuro en términos de ingresos, gastos
INGRESO e inversiones.
Para la proyección se utilizara el porcentaje de crecimiento de hábitos de consumo de la
población.
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VIABILIDAD El cálculo VAN y TIR son instrumentos financieros y económicos que le

permiten a los emprendedores evaluar la rentabilidad de cada proyecto en el
ECONÓMICA FINANCIERA que invierten, es decir, determinan si el proyecto es viable o no.

EVALUACIÓN ECONÓMICA EVALUACIÓN FINANCIERA

• Su objetivo consiste en medir la
eficiencia de la inversión involucrada de
un proyecto.
• El cálculo VAN estima las ganancias
brutas de la empresa.
• Tiene por objeto medir la eficiencia del
capital social aportado para financiar un
proyecto.
• El cálculo TIR determina la rentabilidad
del proyecto.
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El Valor Actual Neto (VAN) es una herramienta que permite determinar la viabilidad
Cálculo del VAN económica de un proyecto.

Donde los valores significan:

Ft: Flujo de efectivo de cada periodo

Io : Inversión inicial
n : numero de periodo
K : Tasa de interés

Valor Significado Decisión a tomar

VAN>0 La inversión produciría ganancias El proyecto puede aceptarse
VAN<0 La inversión produciría pérdidas El proyecto debería rechazarse
VAN=0 La inversión no produciría ni ganancias Dado que el proyecto no agrega valor monetario, la decisión debería basarse
ni pérdidas en otros criterios, tales como la obtención de un mejor posicionamiento en el
mercado, beneficios sociales, u otros factores.
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Tasa interna de retorno (TIR) es un indicador de rentabilidades de proyectos o

Cálculo del TIR inversiones, de manera que cuanto mayor sea la TIR mayor será la rentabilidad.

Obliga al VAN a convertirse en cero (0) y se pretende identificar la tasa de interés que
convierte el valor actual neto en cero, es decir, la tasa de interés (I).
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ELEVATOR PITCH
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El pitch es una breve presentación que tiene por objetivo mostrar una idea de negocio
Elevator Pitch para un posible inversor, y despertar el interés. No puede exceder más de tres minutos.

Define y defiende tu idea en

entre 20 y 60 segundos

https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
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¿Cómo se hace?

Planificar Estructurar Diseñar Exponer

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Planificar

Conocer la Definir el Tener la idea Conocer los

audiencia objetivo principal conceptos relevantes

Conectar idea Preparar el Escribir el mensaje

con conceptos Elevator pitch en una frase
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Estructurar

1. Problema
2. Propuesta de valor
3. Ventaja competitiva
4. Tamaño del mercado
5. Ventas
- Proyecciones
- Crecimiento
6. Requerimiento
7. Equipo de trabajo
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Diseñar

El problema La solución Modelo de negocio Ventaja Competitiva Tamaño del Mercado

Ventas Requerimientos Equipo

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Exponer

 Introduce el tema con una frase

 Pasión por el producto
 Elimina el ruido en sus diapositivas
 Evita las listas con viñetas
 Poco texto que leer
 Proporciona un mapa
 Presenta un único tema
 Utiliza metáforas para datos tangibles
 Ensaya y ensaya
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VISUALIZAMOS HUMANÍSTICA

Puedes observar los videos, como apoyo para tu presentación.

Modelo de Negocio de UBER en lienzo canvas

https://
www.youtube.com/watch?v=Aofg
CNzTdEQ

Modelo de Negocio de Zara en lienzo canvas

https://www.youtube.com/watch?v=OI
7ZpWzw714
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PRÁCTICA EN ACCIÓN…
Estimado estudiante de manera grupal revise la plantilla para estudiante y la rúbrica de evaluación, y
desarrolle la evidencia de aprendizaje.

Posterior, el representante de equipo subirá el trabajo a Blackboard considerando en su carátula aquellos

que han colaborado en su desarrollo.

Finalmente, extienda la evidencia de aprendizaje de la semana al Informe General de su Plan de Negocios.

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BIBLIOGRAFÍA
Código de biblioteca LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB

Libro Osterwalder Alexander. (2010). Generación De Modelos De Negocio (11 a ed.). Barcelona: Ediciones Deusto.

Fernández, J. (17 de febrero de 2022). Estructura de costes dentro del Modelo Canvas.
Página web
https://josedavidfernandez.com/estructura-costes-modelo-canvas/
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