Universidad Nacional San Agustín

Facultad Ingeniería de Producción

y Servicios

ESCUELA PROFESIONAL
INGENIERÍA INDUSTRIAL

Dirección Estratégica

EXPOSITOR: Mg. Miguel Marquina Avellaneda

¿Qué es Idea de Negocio?

“Idea de Negocio se basa en la definición de la oferta (Bien o

Servicio entregable e intercambiable bajo ciertas condiciones), el
conocimiento del mercado (Número de sujetos totales con una
necesidad en común), y la creación de valor agregado (Valor
adicional creado durante la producción, distribución o
comercialización de un bien o servicio que es percibido por el
cliente).”

Las ideas del negocio requieren del proceso de maduración para su

perfecta definición.

- Interacción entre el gestor de la idea, personas conocedoras y el

entorno.

2
Un camino entrelazado

Gestión de herramientas para

la conceptualización del modelo del negocio (CANVAS)
y proyección futura del mismo (Plan de Negocio).

Plan de
CANVAS
Negocio
Definición de Modelo de Negocio

“El modelo de negocio, describe

cómo las organizaciones crean,
entregan y capturan valor”

Business Model Generation,

Alex Osterwalder & Yves Pigneur.

4
Definición de Modelo de Negocio

4
CANVAS

El CANVAS debe ser

entendido como un
“Lienzo” en donde
plasman la ideas
y conceptos, para
trabajar y desarrollar
áreas neurálgicas en la
definición del modelo
de negocio.
Autores de Business Model Generation,
Alex Osterwalder &Yves Pigneur
DESCRIBE -EL MODELO DE NEGOCIO: CANVAS Lienzo

Actividades Relaciones
Clave con Clientes
Propuestas
Asociaciones Segmentos
de Valor
Clave de Mercado

Recursos Canales de
Clave Distribución

Estructura de Fuentes de
Costos Ingresos

8
CANVAS – Ejemplo: Modelo de Negocio del IPod

Asociaciones Segmentos
Actividades Clave Propuestas Relaciones con Clientes
Clave de Mercado
de Valor

Recursos Clave
Canales de Distribución

Estructura de Costos
Fuentes de Ingresos
¿Qué es el Plan de Negocios?

Herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de

una idea de negocio, para convertirlo en una empresa
rentable y con ventaja competitiva.

Su objetivo es presentar información relevante,

para viabilizar en todos los aspectos del negocio.

Plasmar las diversas estrategias, para alcanzar cada uno de

los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración
para obtener recursos de capital.

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Componentes Generales

Generalidades
- introducción

Resumen
Ejecutivo Mercados

Plan de
Negocios
Organización -
Competitiva Operaciones

Finanzas

12
Plan de Negocios
* HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact Media
Comercial, 2009, p.4.

Administrada con ERP

Generalidades
Plantear aspectos relacionados con:

Objetivos Justificación Antecedentes

Identificar las Relacionar Plasmar las

metas y las diferentes
propósitos a situaciones experiencias
alcanzar en por las que
el marco de cuales se permitirán el
la realización debería desarrollo del
del proyecto implementar proyecto
el proyecto

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Mercados

Proceso que constituye el punto de partida del

proyecto y que se encarga de identificar al
La Gestión de
consumidor y cuantificarlo, además de
Clientes , se
actividades relacionadas con: puede efectuar
con un CRM
La Gestión de
Proveedores, se
puede efectuar
Mercadeo
•Precio Distribución Competencia Ventas Comunicación con un SRM

Todas relacionadas con las preferencias del consumidor

Operaciones
Conjunto de actividades interrelacionadas,
que permiten obtener el Bien, o Servicio final.
Algunas de estas Operaciones son:

Diseños Tecnologías
Etapas

s
Tiempos
Insumo
Maquinaria

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Organización

Diseño y ejecución
de los elementos Estrate gia
que permiten
orientar y
estructurar de
manera sistémica Estructura Capital Humano
los recursos de
la empresa.
Se compone de: Orden legal
Finanzas
El desarrollo de este módulo permite cuantificar los
alcances de cada uno de los módulos anteriores y
posibilita, entre otros resultados:

Dimensionar la magnitud de la inversi ón

Estimar ingresos, costos y gastos

Proyectar estados financieros

Estudiar opcion es d e financiaci

ón

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Resumen Ejecutivo
Para efectos de la evaluación, por lo general quien ejerce
esta labor se remite a este resumen, así que se constituye
en pieza clave para mostrar de manera sintética y puntual
aspectos fundamentales y relevantes.

Resumen Ejecutivo
Mercadeo
Operaciones
Organizaci ón
Finanzas
Resultado del Proceso

Una unidad Productiva con ventaja competitiva

en organización, operaciones, comercializacion,
etc; orientado hacia una organización moderna,
y que en el tiempo, garantice su
autosostenibilidad