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Joaquin Clavijo Castro Pablo Uzquiano Arenas

BUSINESS MODEL CANVAS

Utilidad y Aplicabilidad del modelo


Se puede definir al Bussiness Model Canvas como una metodología muy conocida debido
a su gran utilidad, la cual permite a los negocios diseñar el modelo de negocio en base a
la idea y los componentes necesarios que lo componen en solamente una página. El
modelo se compone de 7 casillas en donde se aplican y definen los componentes clave
del modelo de negocio.

Diferencia con el Lean Canvas


Se puede definir al Bussiness Model Canvas como una metodología muy conocida debido
a su gran utilidad, la cual permite a los negocios diseñar el modelo de negocio en base a
la idea y los componentes necesarios que lo componen en solamente una página. El
modelo se compone de 7 casillas en donde se aplican y definen los componentes clave
del modelo de negocio
LEAN CANVAS: Es una herramienta para visualizar y diseñas tu negocio centrado en
nuevas ideas que el mercado está buscando, está dividido en 9 bloques que se completa
con colores y resaltadores para ir construyendo y actualizando a medida que la empresa
va tomando su segmento de clientes, refuerza su posicionamiento y crea nuevas ideas.

 También nos ayuda a tener pensamientos creativos en grupo de trabajo.


 Es una herramienta visual que ayuda a la lectura de cómo será la empresa.
 Ayuda actualizar la información a medida que vamos realizando pruebas.
 También es la construcción en equipo del modelo de negocio con diferentes
puntos de vista.
BUSINESS MODEL CANVAS: Con esta herramienta usted puede visualizar y probar su
modelo de negocio, te ayuda a saber que ofreces y que ventajas tienes.
Esto se lo presenta en un pedazo de papel para saber si tu plan de negocio puede llegar a
funcionar.
La diferencia es que lean canvas se enfoca tanto como en las empresas existentes o
nuevas se planten planes operativos y estratégicos de gestión y marketing y business
model canvas está enfocado mas en los problemas de los emprendedores y empresas o a
empresas con falta de recursos

Explicación numerada y descrita del modelo


Joaquin Clavijo Castro Pablo Uzquiano Arenas

BUSINESS MODEL CANVAS


7.- ACTIVIDADES 1.- PROPUESTA DE 4.- RELACIONES CON 2.- SEGMENTO DE
8.- ALIADOS CLAVE
CLAVE VALOR EL CLIENTE MERCADO
Se refiere a toda la red de Esta se refiere las acciones mas importantes que
Este bloque describe como la empresa establece
proveedores y socios que debe realizar una empresa con el fin de que su
relaciones con determinados segmentos de En este bloque nos centramos
En este bloque vamos a especificar y mercado basados en los siguientes fundamentos:
modelo de negocio sea funcional y estas podrian
contribuyen al funcionamiento variar según el modelo de negocio y algunas detallar nuestra cartera de productos y -Captacion de clientes en los diferentes tipos de
-Fidelizacion de clientes
de un modelo de negocio, actividades se dividen en las siguientes categorias: servicios los cuales crean valor a
-Estimulacion de ventas personas y entidades a los
-Produccion
podemos mencionar cuatro tipos -Resolucion de problemas segmentos de mercado especificos. Estas son algunas categorias de relaciones con
clientes: Asistencia personal, Autoservicio,
que esta dirigida nuestra
-Plataforma/red Estos son divididos en:
de asociaciones: comunidades, creacion colectiva,etc.
empresa.
-Alianza estrategica -Cuantitativos: Precio, velocidad, etc.
-Coopeticion 6.- RECURSOS CLAVES-Cualitativos: Experiencia del cliente, 3.- CANALES
diseño, etc. Existen varios segmentos de
-Empresas conjuntas En este bloque detalla como la empresa logra
Este bloque se refiere a los activos comunicarse con los diferentes segmentos del mercado:
-Relaciones cliente-proveedor mas importantes para que un La novedad, mejora del rendimiento, mercado y asi proporcionar la propuesta de
Motivaciones para establecer valor, estos canales ueden ser directos como -Mercado de masas
modelo de negocio funcione, estos diseño, precio, accesibilidad, indirectos y tambien propios o de socios
asociaciones: Optimizacion y podrian ser fisicos, economicos, comodidad/utilidad y personalizacion comerciales.
-Nicho de masas
economia de escala, Reduccion humanos o intelectuales. La son algunos elementos que pueden Fases de Canal: -Mercado segmentado
1. Informacion
de riesgos y Compra de empresa puede ser propietaria de contribuir a la creacion de valor para el 2. Evaluacion -Mercado diversificado
determinados recursos y estos, alquilarlos y conseguirlos de consumidor. 3. Compra
sus socios. 4. Entrega -Mercados Multilaterales
actividades 5. Posventa

9.- ESTRUCTURA DE COSTOS 5.- FUENTES DE INGRESOS


Este bloque describe el flujo de caja que genera una empresa en los diferntes segmentos del mercado
En este se toma en cuenta todos los gastos que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. tomando en cuenta las formas de generar fuentes de ingreso.
-Cuota de suscripcion -Venta de activos
Debemos describir los costos desde la cracion del valor hasta la entrega y pos sobre todo un buen -Leasing -Concesión de licencias
mantenimieto de fidelidad por parte de los clientes. -Gastos de corretaje -Cuota por uso
-Publicidad
Estos deberian ser minimizados en todos los modelos, lo cual debemos diferenciar las clases de Cada fuente de ingreso puede tener un mecanismo de fijacion de precios diferente:
estructuras de costos: según costos y según valor. -Fijo: Los precios predefinidos se basan en variables estadisticas
-Dinamico: Los precios cambian en funcio del mercado.

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