Factores que determinan la compra de

calzado deportivo en hombres y mujeres

en el mercado colombiano.

Metodología
Afiliación Institucional
La teoría de métodos mixtos se encuentra como la mas ajustada para la
investigación de este caso, siendo que, es posible cuantificar las unidades de
consumo realizadas por cada genero en las diferentes marcas con presencia en el
Facultad: Publicidad, Comunicación y Marketing país, y por otra parte, de manera cualitativa se investigara si el entorno
sociocultural y racial influye en la decisión de compra de calzado deportivo de
Programa: Maestría en Gerencia Estratégica de marcas emergentes en Colombia. (Creswell & Plano Clark,2011) (Mertens,2010)

Mercadeo
Etapa I – Análisis de las bases de datos de las ventas de los últimos 10 años en
las marcas deportivas con presencia en Colombia.
Etapa II – Se realizaran entrevistas a 50 personas porcentualmente repartidas a
nivel nacional de acuerdo a la participación por región en las ventas de calzado
deportivo.
Línea de Investigación: Consumo

Marco Conceptual

Investigador: Luis Fernando Alba O. lfalbaor@poligran.edu.co
Profesores: Aida Ximena León G. aleongua@poligran.edu.co
Introducción
Históricamente las mujeres tienen una participación más alta en el consumo de calzado a
nivel mundial, cuando se aborda los números en la totalidad de los tipos de producto, sin
embargo, al momento de analizar por categorías, en el segmento deportivo de las marcas
lideres a nivel mundial, y que se encuentran presentes en Colombia, los números de las
unidades consumidas inclinan la balanza hacia el género masculino. Por este motivo llama la
atención que, en algunas marcas deportivas, el género femenino tenga una participación en
sus ventas muy cercana al doble de las unidades de calzado de hombre que se
comercializan en sus tiendas directas en el mercado colombiano.
Comportamiento de los clientes: Si bien las cámaras de las tiendas se han utilizado
históricamente como una forma de vigilancia para detectar y disuadir los hurtos, las
tiendas ahora rastrean a los compradores mientras navegan por una tienda para
recopilar información sobre su mercado objetivo. (Wu & Wang & Chang & Chou,
2015), en Colombia la tecnología en el retail aun esta muy retrasada respecto a
otros mercados a nivel mundial, lo que dificulta definir a través de la misma los
factores que llevan a hombres y mujeres a adquirir calzado deportivo. Resultados esperados
Esto sumado a la ubicación geográfica de nuestro país, que por su variedad de
climas y tradiciones culturales dificulta establecer unos parámetros fijos para
clasificar el comportamiento de los clientes, y sus motivaciones para elegir una
marca o los productos de una marca de calzado deportivo, inclusive la fisionomía
de nuestros habitantes puede ser un factor determinante para la toma de
Establecer los factores que determinan la decisión de adquirir calzado deportivo en
decisiones.
los hombres y las mujeres en Colombia, para que la Gerencia de Mercado pueda
optimizar sus presupuestos y enfocar las estrategias en acciones que aumenten la
tasa de conversión en las tiendas de retail de las marcas deportivas de calzado
emergentes en el país.

Algunas marcas cuenta con amplios portafolios de productos para hombre en la categoría
deportiva específicamente en su línea performance que ofrece una gama de colores, diseño,
confort, tecnología y precio muy competitivos para el mercado Colombiano frente a las
marcas de mayor tradición a nivel mundial y local, por lo que surge la necesidad de
Revisión de literatura Algunos trabajos citados
investigar el fenómeno que ocasiona que las unidades de venta de algunas marcas en
Colombia actualmente estén concentradas en los productos del género femenino.

Con esta investigación se busca determinar por qué en las marcas emergentes el consumo
de sus productos de calzado por parte de las mujeres es tan alto respecto a los productos de
los hombres, en contra vía a lo que pasa en otras marcas deportivas ya establecidas como
Nike, Adidas o Under Armour donde sus ventas de calzado masculino son las que lideran
sus indicadores.
La teoría de métodos mixtos en su marco de ciencias sociales nos permitirá realizar una
investigación con análisis e integración de datos tanto cualitativos como cuantitativos, así
mismo, al ser una forma que ha surgido en los últimos años permitirá su adaptación a las
necesidades de la investigación del problema en el mercado del retail que está en constante
cambio y adaptación de la demanda del consumidor.
Una vez identificado el porqué de este comportamiento la Gerencia de Mercadeo podrá
replantear las estrategias de comunicación, para incrementar las ventas de calzado
masculino y equilibrar la balanza en participación por género en las tiendas que se
encuentren en funcionamiento para el primer semestre del año 2025. De igual manera la
Gerencia podrá optimizar su presupuesto y asignarlo a las acciones que permitan atraer más
clientes que estén dispuestos a comprar los productos para hombres.
Hombres y mujeres tienen diferentes comportamientos al momento de realizar la
compra de sus artículos de uso personal y diario, como lo es su ropa, calzado,
libros, artículos electrónicos o de belleza, algunos de estos comportamientos
pueden ser afectivos o cognitivos, y en cada uno de los géneros pueden ser
completamente diferentes (Coley & Burgess,2003).
En algunas temporadas especificas, el comportamiento de compra pueden
modificarse, y entrar en el juego otros aspectos que normalmente no suelen estar
presentes en los factores determinantes para la compra de calzado, como pueden
ser la ventaja del primer comprador, el tamaño de la tienda o la música al interior
de las mismas. (Yoon King Tong & Piew Lai & Fa Tong,2012)
• Coley A., Burgess B. (2003). Gender differences in cognitive and affective
impulse buying.
https://doi.org/ 10.1108/13612020310484834
• Wu Y.-K., Wang H.-C., Chang L.-C., Chou S.-C. (2015). Customer's Flow
Analysis in Physical Retail Store.
https://doi.org/ 10.1016/j.promfg.2015.07.672
• Bockholdt K., Kemper J., Brettel M. (2020). Private label shoppers between fast
fashion trends and status symbolism – A customer characteristics investigation.
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.07.008
• Yoon Kin Tong D., Piew Lai K., fa Tong X. (2012). Ladies' purchase intention
during retail shoes sales promotions.
https://doi.org/ 10.1108/09590551211201856

Problema

En las marcas posicionadas a nivel mundial con presencia representativa en el

mercado Colombia como son Nike, Adidas, Under Armour, Reebok, la participación
en sus unidades vendidas de calzado masculino es en promedio 20% superior a
Categorías de análisis
las unidades de mujer, sin embargo en marcas de menor tradición mundial y de
bajo reconocimiento en Colombia el comportamiento es muy diferente
¿Cuáles son los factores que determinan en hombres y mujeres la compra de
calzado deportivo en marcas emergentes en el mercado Colombiano?
1-Consumo de calzado deportivo por
genero en Colombia

Objetivos
2-Impacto en el mercado de las
marcas emergentes de calzado
• OBJETIVO GENERAL: deportivo en Colombia
• Identificar los factores que motivan la decisión de compra en hombres y
mujeres al momento de adquirir calzado de marcas deportivas emergentes
en el mercado Colombiano.
• OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
3-Estrategatias de marketing
•  Describir las causas de la preferencia de las mujeres por los productos
tradicionales
las marcas deportivas de calzado emergentes en el mercado Colombiano y
de los hombres por las marcas de tradición mundial.
•  Establecer las acciones tradicionales de marketing que han dejado de
influenciar la decisión de hombres y mujeres al momento de comprar
calzado deportivo.
•  Plantear estrategias de comunicación innovadoras y efectivas que
permitan incrementar la venta de unidades de calzado de hombre en la
categoría performance de las marcas deportivas emergentes con presencia
en Colombia.