PLANEACION COMERCIAL

Unidad 1: Paso 1 - Conceptualizacin y fundamentacin terica de

planeacin y marketing.

TUTORA

SILVANA DANIELA FORERO

PRESENTADO POR

LISDEY LUCIA MANCHEGO PLAZA

CODIGO: 1069485639

GRUPO: 7

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y DE NEGOCIOS ECACEN

PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

06/09/2017
INTRODUCCION

Los planes son la gua para que las empresas utilizan sus recursos, ya que de

esta manera logran alcanzar sus propsitos dentro del mbito empresarial,

tambin ayudan a fijar las prioridades de la misma sobre la empresa.

Posterior a esto el siguiente trabajo busca dar repuesta a cada uno de los

conceptos de la planeacin comercial y reconocimiento de las temticas del curso

en sus diferentes fases y dando con ella ejemplo de cada uno para una mejor

comprensin para el lector.

 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
ANEXO 1

Nombres y Apellidos LISDEY LUCIA MANCHEGO PLAZA

Ejemplo
tem Concepto Definicin
Calzado LYF

Se basa en la historia
de la empresa,
plasmando la idea de
Declaracin concisa que negocio que tienen los
1. Misin explica la razn de ser propietarios y que les
de la organizacin hace especiales para
sus clientes.

Son lineamientos o
reglas que se
Crea un plan de
establecen a nivel
marketing para alcanzar
2 Polticas organizacin y que
los objetivos
todas las empresas que
planteados.
la forman deben de
cumplir.

Es el estudio del medio

en el cual se
Realiza una estrategia
desenvuelve la empresa
basada en DOFA, la
3 Anlisis situacional en determinado
cual representa toda
momento teniendo en
una lista de informacin.
cuenta factores externos
e internos.

Es el que comprende la Identifica las

4 Situacin del Mercado situacin del ambiente oportunidades, los
interno y externo de la peligros y las fortalezas

5 Situacin del Producto.
6 Situacin Competitiva
7 Situacin de Distribucin.
8 Situacin macro ambiental
9 Anlisis DOFA
organizacin Aqu se y debilidades de la
presentan datos del el empresa.
tamao y crecimiento
del mercado.
Se dan a conocer datos Se analiza:
reales de las ventas,
precios y mrgenes de Ciclo de vida del
producto, ventas,
beneficios de los
distintos productos de la estado de cifras, marcas
empresa. y envases.
Identificacin de los
principales competidores
calidad del producto, Las caractersticas y
estrategias de marketing atributos del producto
y otras caractersticas hacen que sea una de
que permitan las ms competitivas del
comprender sus mercado.
intenciones y
comportamientos.
Esta parte representa
las cifras vendidas de Vende productos con
productos en los precios accesibles y en
diferentes canales de lugares de fcil acceso
distribucin de la para sus clientes.
empresa.
Es la que describe las
tendencias en el macro
Se basa en estrategia
entorno, demogrfico,
para su entorno fsico,
econmico tecnolgico,
econmico, tecnolgico
poltico-legal y socio
y cultural.
cultural dentro de la
empresa.
Es una herramienta de hace un listado
diagnstico y anlisis de sus
para la creacin de debilidades
posibles estrategias a
hace un listado
partir de la identificacin
de sus fortalezas
de factores tanto
 internos como externos. hace un listado
de sus posibles
amenazas

hace un listado
de sus
oportunidades

todas son piezas

claves dentro de
esta empresa

Son metas que la

se establece primero un
empresa pretende
objetivo general de la
10 Objetivos alcanzar ya sea a un
empresa y luego los
corto plazo o aun largo
especficos
plazo.

es la consecucin de las Ahorra y controla los

metas de carcter gastos para llegar bien
financiero que permite cuando hay cierre a fin
11 Objetivos financieros de mes.
alcanzar los objetivos
estipulados dentro de la Se reducen o eliminan
empresa deudas

Metas que la empresa

pretende conseguir por Incrementa sus ventas
12 Objetivos de marketing medio de una estrategia en dinero a nivel
comercial nacional.
predeterminada

Es un tipo de estrategia
con el que cada unidad se incorporan polticas
13 Estrategias de marketing de negocio espera lograr de garantas o
sus objetivos de devoluciones
marketing

Es una gua que brinda

Se toma toda la
un marco o una
atencin necesaria en
14 Programa de accin estructura a la hora de
dicho proceso para as
llevar a cabo un
dar efectividad.
proyecto.
 Es la cantidad de dinero
Se contemplan gastos e
que se estima para la
15 Presupuesto inversiones costos y
efectiva productividad de
adquisiciones
la empresa

Es una representacin
grfica y ordenada con
tal detalle para que un Estipula en su
conjunto de funciones y cronograma las
16 Cronograma tareas se lleven a cabo mltiples tareas de sus
en un tiempo estipulado proyectos se basa en el
y bajo unas condiciones tiempo de duracin.
que garanticen la
optimizacin del tiempo

Se realiza una lista de

Es la comprobacin, control en donde
17 Control inspeccin, fiscalizacin registramos acciones a
o intervencin. llevar a cabo dentro del
propsito de la empresa

Es fijarse alguna meta y

estipula qu pasos Se planea proyectos a
18 Planeacin
debera seguir para largo y corto plazo
llegar hasta ella

Son las tcnicas y

Se realizan acciones
estudios que tienen
que permiten tener una
19 Marketing como objeto mejorar la
mayor recordacin entre
comercializacin de un
el publico
producto.

Propuesta de
valor.

Es la herramienta bsica Restricciones

de gestin que debe aplicables.
utilizar toda empresa
20 Plan de Marketing Objetivos
orientada al mercado
que quiera ser financieros.
competitiva
Objetivos
ltimos.

Pblico al que se
 destina.

Mensaje que se
quiere transmitir.

Imagen de
marca
CONCLUSION

Se concluye que toda empresa para su ptimo funcionamiento necesita de un

buen plan de marketing que permita el pleno funcionamiento dentro de los

diferentes planos.

Para lo cual cada concepto visto aqu en este trabajo es pieza clave que denomina

y define lo que una empresa busca y lo que se desea alcanzar si manejamos una

buena planeacin de los recursos existentes dentro de una empresa.

BIBLIOGRAFIAS

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/detail.action?docID=10536136

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=15&docID=107328
76&tm=1489782357500

https://www.youtube.com/watch?v=sbnwjwhna4I%20%20