trabajo grupal

vaca fría
INTERNACIONALIZACIÓN DE
HELADOS VACAFRÍA A CHILE
MATERIA: INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA
DOCENTE: LIC. JEAN PAUL GUZMAN

1. INTEGRANTES:
2. -NATALIA FERRIER SALVATIERRA
3. -RONY CHAVEZ DORADO
4. -AGBANI MEDINA TERRAZAS
5. -SANDRA ALPIRE CASANOVAS
 INTRODUCCION
● ANTECEDENTES
Helados Vaca fría nace el 2010 con la idea de ofrecer helados premium utilizando materia
prima de altísima calidad y con el soporte de productos naturales, como frutas de estación
obtenidas de proveedores seleccionados.

● MISIÓN
Ser líderes a nivel nacional en la industria de los helados artesanales y dar el mejor
ejemplo como empresa boliviana en aspectos como calidad, ética, eficiencia y cultura
organizacional.

● VISIÓN
Convertirnos en una marca reconocida en la industria de los helados artesanales a nivel
internacional.
 Departamento de Gestión
Internacional:

Este departamento se encargará de todo lo

referente a la apertura a mercados exteriores
. Dejando libre de preocupaciones a los
demás departamentos.

Organigrama:
 Analisis Interno (FODA)
FORTALEZAS
 Calidad de servicio al cliente.
 Calidad de productos.
 Variedad de sabores.
 Innovación.
 Personal capacitado.
 Amplia trayectoria.
OPORTUNIDADES
 Nuevas tecnologías.
 Mercado categorizado económicamente.
 Ampliación de mercado.
 Alianzas estratégicas con cadenas de comida
rápida.
 Ingresar a centros comerciales y/o malls.
 Competidores con falta de innovación y
creatividad.
 Analisis Interno (FODA)

DEBILIDADES AMENAZAS

 Baja producción en temporadas  Precios competitivos establecidos en el

de temperaturas bajas. mercado.
 Personal limitado.  Posicionamientos de marcas ya establecidas
en el mercado por parte de la competencia.
 Variaciones climáticas.
 investigación y selección del mercado

Se ha realizado una investigación, en la

cual se evidencia que CHILE es el país de
mayor consumo de helados, a
continuación se detalla un ranking de
consumo en Latinoamérica.
 selección de mercado
Área geográfica - Santiago de Chile

Fué elegido nuestro mercado objetivo por

diferentes razones, la primera es porque se
determinó que es el país con mayor consumo de
helados en Latinoamérica, otra de las razones es
que la ciudad cuenta con una oferta gastronómica
amplia de primer nivel que ha ayudado a que el
sector heladero se diversifique y alcance los niveles
de consumo actual, por último, la cercanía
geográfica que tiene Bolivia, con Chile.
 estrategia comercial y canal de venta

En este paso de la internacionalización de

empresas, el departamento comercial determina la
estrategia que se va a seguir en el país de
internacionalización y los diferentes canales de
venta para poder distribuir los productos o
servicios.

- Estudio de la ubicación del local.

- Elaboración de contenido web y redes sociales.
- Desarrollo de identidad del negocio.
- Ofrecer sabores y mezclas únicas. 
- Crear alianzas estratégicas con negocios afines.
 Canal de ventas
FIJACIÓN DE PRECIOS
La empresa utiliza la fijación de precios por línea de producto en este caso porque ofrece a los clientes diferentes
sabores, beneficios o características que pueden llevar a que el precio del producto original aumente. Cuando al helado
se le añaden más características el precio tiene un incremento, estos beneficios son los Toppings como: chocolates,
chispas, crema, frutas, galletas, etc.

DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución
La empresa aplica el canal directo por que vende directamente los productos a los clientes que se encuentren en las
condiciones de acercarse al local, sin necesidad de
que exista un intermediario.
El local cuentan con condiciones de higiene, limpieza y con los equipos apropiados.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO 
La empresa utiliza la estrategia de ampliar la gama de productos, ya que se ha realizado cambios externos a su línea de
helados de crema, lanzando nuevos envases, aumentando el número de sabores y ofreciendo el producto bajo diferentes
formas y colores.
 Implantación física
EVIDENCIA FÍSICA
A continuación, Detallaremos la infraestructura que tendrá la heladería Vaca
Fría en Santiago, Chile: 
1. Establecimiento
2. Diseño exterior 
3. Paisaje 
4. Ambiente de exteriores 
En el establecimiento de Vaca Fría, con respecto a su local lo podemos
distinguir de los demás por su decoración con diferentes láminas de madera e
inscripciones con diseños de vaquitas y con distintos sabores de helados
mediante televisiones. 
Los locales se encuentran divididos en dos sectores donde puede acomodarse
el cliente y/o consumidor del producto, como ser el sector de ventas y el
lounge en donde pueden disfrutar los deliciosos helados. El sector de lounge
está decorado con tonalidades celestes los cuales son característicos dentro de
su decoración.
 Implantación física
EVIDENCIA FÍSICA
A continuación, Detallaremos la infraestructura que tendrá la heladería Vaca
Fría en Santiago, Chile: 

ATERRIZAJE
En esta fase se busca minimizar riesgos y es cuando se produce la adaptación al
nuevo mercado: cultural, legal… Se empieza a conocer el mercado en
profundidad y a desarrollar el producto de acuerdo a las necesidades del
mercado.

CRECIMIENTO
Se incrementa el volumen de las operaciones y se le da mayor prioridad a las
actividades estratégicas. Se reducen los proveedores y se consolidan las
actividades.

CONSOLIDACIÓN
La prioridad máxima es para el margen y el control de las actividades para una
mayor integración de las operaciones.
¡muchas
Gracias!