3.2.

2ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: APLICAR LA PLANEACION ESTRATEGIA DENTRO DE LA EMPRESA

Y VERIFICAR LAS CACCIONES A REALIZAR, PARA UN RESULTADO EXITOSO.
 Propongo dos casos donde se evidencia la importancia de la planeación estratégica.

ANALISIS EMPRESA COCA-COLA

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN:

Estrategia de diferenciación 1: Coca Cola innova e introduce la venta de

Productos Coca Cola desde máquinas expendedoras vía SMS.

Estrategia de diferenciación 2: Coca cola amplía sus productos y desarrolla Coca Cola limón y

Coca Cola vainilla, con esta ampliación respondió a la demanda del consumidor y generó

Ventas y beneficios.

Estrategia de diferenciación 3: Coca Cola inventa el Pack para frigorífico, consta

De varias latas dispuestas de modo que se adapten a los espacios de las neveras

Perfectamente.

FODA

FORTALEZAS:

• Marca internacional la más conocida en todo el mundo.

• A nivel nacional tiene sólida presencia de sus productos en el mercado (Fuerte

Posicionamiento en el mercado).

• Marca de fuerte presencia, porque puede influir en una variedad de cosas como por

Ejemplo el efecto que Coca-Cola  ha inventado el concepto de “Santa Claus” (con las colores

Rojas y blancas para recordar a la gaseosa) y está presente en todos los grandes eventos

Deportivos, entonces tiene una visibilidad única en el mundo.

• Provee Confiabilidad en la calidad del producto.

• Conocen bien el mercado de las gaseosas, motivo por el cual tiene una multitud de

Diferentes productos como: coca normal, coca cola light, coca cola zero.

• Posee muchas sucursales en toda el mundo superando con creces la competencia, ya que
Tiene un nivel bajo de endeudamiento.

OPORTUNIDADES:

• Tener convenios con Nuevas Sociedades estratégicas con las televisoras locales y su

Programación y Internet utilizarlos como medios para publicar de manera más fácil y más

Completa sus productos.

• Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turísticos.

• Crear y producir nuevos paquetes de consumo según las nuevas tendencias alimenticias.

• Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios únicos exclusivos para

Afiliados

DEBILIDADES:

• Es considerado por una parte del mercado como uno de los refrescos más dañinos para la

Salud.

• No pueden tomar la plaza deInca Kola en el mercado porque no tienen la imagen de un

Producto peruano.

• El precio de Coca-Cola es más alto que su competencia, por este motivo que las personas

De  baja posición económica no la consumen con frecuencia, sino en ocasiones importantes.

AMENAZAS:

• Al ser conocido mundialmente puede relajarse y no prestar atención a la competencia y

Perder ventaja en el mercado.

• Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares.

ESTRATEGIA Y VENTAJAS

COMPETITIVAS

Una de las metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para los

Accionistas. Los esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en:

La transformación de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de

Nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentación basado en el valor para capturar el

Potencial de la industria.

La implementación de estrategias de multi-segmentación en nuestros principales mercados para

Identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasión de consumo, intensidad

Competitiva y nivel socioeconómico.

La implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de diferentes

Canales de distribución.

Impulsar la innovación a lo largo de nuestras distintas categorías de productos, y

Alcanzar el más alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para

Impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones.

Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo

Siguiente:

Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar

Explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando las líneas de productos

Actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos;

 Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica, a

Través de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir

Compañías conjuntamente con The Coca-Cola Company;

Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola Company, a

Través de la innovación y de adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad a través de

Nuestros territorios.

Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribución, incluyendo

Sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de acercarnos a

Nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;

Implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para aumentar la demanda de

Consumo de nuestros productos, para así construir una sólida base de presentaciones

Retornables para las marcas Coca-Cola;

Replicar nuestras mejores prácticas dentro de la cadena de valor;

Racionalizar y adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una
Mejor posición para responder al cambiante entorno competitivo;

Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboración a todos los niveles, y

Ampliar nuestra huella geográfica mediante crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas.