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¿CUÁNDO COMPRA?
¿POR QUÉ COMPRA?
Características del consumidor
• Características Demográficas.
• Estilo de Vida.
• Motivaciones.
• Personalidad.
• Valores.
• Creencias y Actitudes.
• Percepción.
• Aprendizaje.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
• VIDEO
PERFIL DEL CONSUMIDOR POR SEGMENTACIÓN
CRITERIOS EJEMPLOS
GEOGRÁFICA CERCA DE LA UNIVERSIDAD
DEMOGRÁFICA TIENE 22 AÑOS, INGRESOS 2 SBU
ESTILOS DE VIDA VIDA SOCIAL, SALE CON SUS AMIGOS
PERSONALIDAD AMABLE,CORDIAL
MOTIVACIONES SUPERACIÓN ESTUDIA EN LA UNIVERDAD
VALORES RESPONSABLE
CLASE SOCIAL MEDIA
LUGAR DE COMPRA SUPERMERCADOS
Ejemplo de perfil del consumidor
• El comprador de teléfonos móviles inteligentes de alta gama
en Guayaquil es de sexo masculino, soltero, sin hijos, tiene una edad
media de 26 años, cuenta con una educación universitaria promedio
de 3 años, trabaja como asistente financiero , altos ingresos
económicos, su carrera profesional es su prioridad, practica ejercicio
al menos 3 veces por semana, está conectado de forma permanente
con sus amigos y familiares en redes sociales, percibe su teléfono
como una herramienta que le da estatus y lo emplea como una forma
de expresar que es una persona moderna, conectada con la
tecnología y que está a la vanguardia de los movimientos sociales
actuales.
ACTIVIDAD # 4 ELABORAR PERFIL DEL EMPRENDEDOR
PERFIL DEL CONSUMIDOR POR SEGMENTACION
CRITERIOS EJEMPLOS
GEOGRAFICAS
DEMOGRAFICAS
ESTILOS DE VIDA
PERSONALIDAD
MOTIVACIONES
VALORES
CLASE SOCIAL
MOMENTO DE COMPRA