PLAN FINANCIERO – PROYECCIÓN DE

VENTAS
• Aplicar metodologías para elaborar una proyección de ingresos al
contado y crédito, considerando las unidades vendidas y los precios de
venta, para establecer el monto de ingresos del nuevo emprendimiento.
 EL PLAN FINANCIERO - COMPONENTES
¿Sabes qué gastos debes realizar antes
de que tu emprendimiento funcione?

Inversión inicial en capital de

.
trabajo.
El capital de trabajo es el dinero
necesario para financiar la
operación inicial hasta que las
ventas cubran los costos y gastos.
¿Cómo puede, un emprendedor que nunca antes había incursionado en negocios, saber
cuales serán sus ingresos futuros ?

• Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas

de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca
un periodo de tiempo determinado y un mercado específico.

 El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa

porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, y flujo de caja. 
 FORMAS DE ELABORAR UNA
PROYECCIÒN DE VENTAS
• VENTAS HISTORICAS.
• TENDENCIA DEL MERCADO (COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR)
• PUNTO DE EQUILIBRIO.
 PANADERIA Y PASTELERIA JUNIOR S.A
PROYECCIÓN DE VENTAS
PERIODOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
UNIDADES                        
VENTAS                        

P.E 2029,76
24 - 8
M.G 16 EMPRESA MEDIGAS S.A
P.E 127 UNIDADES INGRESOS PROYECTADOS VENTAS AL CONTADO O CREDITO
PERIODOS VENTAS DOLARES 1 2 3 4 5 6
PVP $ 24,00 1              
CUV $ 8,00 2              
COSTO FIJO 2029,76 3              
4              
CONTADO 60% 5              
CREDITO 40% 6              
SUMAN              
Con los siguientes datos, establezcan la inversión de capital de
trabajo inicial para cada uno de los siguientes
emprendimientos: