TEMA : DETERMINACIÒN DEL PUNTO

DE EQUILIBRIO Y MARGEN DE
GANANCIA
• OBJETIVO DE CLASE : CALCULAR EL MARGEN DE CONTRIBUCION DEL
PRODUCTO O SERVICIO EN EL EMPRENDIMIENTO.
 CONCEPTOS
BASICOS
• PUNTO DE EQUILIBRIO : ES EL NIVEL DE PRODUCCION Y VENTAS AL
QUE EL PROYECTO DEBE LLEGAR A CUBRIR, DE FORMA TOTAL SUS
COSTOS Y GASTOS.

• MARGEN DE CONTRIBUCIÒN : ES EL RESULTADO DE RESTAR LOS

COSTES VARIABLES AL PRECIO DE VENTA. ESTE EXCEDENTE DEBE SER
SUFICIENTE PARA CUBRIR TANTO LOS COSTES FIJOS COMO LA
GANANCIA O UTILIDAD ESPERADA. 
 ELEMENTOS DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÒN

• Costos fijos. Son aquellos costos que permanecen sin variaciones

durante un determinado plazo de tiempo, independientemente del
volumen de producción de una empresa. 
• Costos variables. Estos varían dependiendo del volumen de
producción que se haya dado en un determinado periodo. Si no se
produce, no existen costos variables.
• Utilidad. Este concepto hace referencia al resultado, en porcentaje,
que el producto ha de obtener sobre el costo que se ha invertido.
 ¿COMO CALCULAR EL MARGE DE
CONTRIBUCION?
MC = PVU — CVU
MC. = Margen de Contribución
PVU =Precio de Venta por Unidad
CVU =Costo Variable por Unidad
• EJEMPLO: VENDEMOS UN PRODUCTO CUYO PVP ES DE $ 10 Y SU
COSTO DE PRODUCCION ES DE $ 4 , LA DIFERENCIA SERIA EL MARGEN
DE CONTRIBUCION QUE EL PRODUCTO ENTREGA AL
EMPRENDIMINETO.
 INTERPRETACIÒN DEL MARGEN DE CONTRIBUCION
POSITIVO Y NEGATIVO
• EJEMPLO : LA EMPRESAS ABC PRODUCE 1,000 CAJAS LAPICEROS POR MES Y LOS QUE VENDE A S/ 10 CADA UNO, DE MODO QUE REGISTRA UN

VOLUMEN DE VENTAS DE S/ 10,000 POR MES. LA EMPRESA TIENE UNA EMPLEADA QUE LE AYUDA CON LA PRODUCCIÓN Y A LA QUE LE PAGA

UN SUELDO DE S/ 2,000. LOS COSTOS DE MATERIA PRIMA SON DE S/ 5 POR CAJAS DE LAPICEROS ; ESTO ES S/ 5,000 POR MES. ASÍ, ABC OBTIENE

UN BENEFICIO DE S/ 3,000 DOLARES.

• MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POSITIVO

SE PRODUCE CUANDO EL COSTO VARIABLE ES MENOR AL PRECIO DE VENTA, CUANDO ESTO SUCEDE, EL EXCEDENTE DEBE ASIGNARSE A CUBRIR LOS COSTOS FIJOS Y

DE ESTA FORMA CONTRIBUIR A GENERAR LA UTILIDAD ESPERADA. CUANTO MÁS ELEVADO SEA EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN, MAYOR SERÁ LA GANANCIA QUE SE

OBTENGA. 
MC = PVU — CVU
MC = $10 000 — $5 000
MC = $ 5 000
• MARGEN DE CONTRIBUCIÓN NEGATIVO

SE PRODUCE CUANDO EL COSTO VARIABLE ES MENOR AL PRECIO DE VENTA. SI OBTENEMOS ESTE RESULTADO, SIGNIFICA QUE LA PRODUCCIÓN DE ESE ELEMENTO SE

ENCUENTRA EN UNA SITUACIÓN CRÍTICA Y POR LO TANTO, DEBERÍA SUSPENDERSE.

MC = PVU — CVU
MC = $5 000 — $10 000
MC = - $ 5 000
CASO PRÀCTICO PARA CONOCER PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES MONETARIAS

• LA EMPRESA ABC VENDE 1 000 CAJAS DE LAPICES POR UN VALOR DE

$10. EL COSTO DE FABRICAR ESTE PRODUCTO ES $5 , Y SUS COSTOS
FIJO SUMARON $ 3 000 ¿ CUAL SERA EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES MONETARIAS?
COSTO FIJO COSTO FIJO
P.E P.E
1 - (CUV /PVP) PVP - CUV

$ 3.000,00 3000
P.E P.E PUNTO EQUILIBRIO
PUNTO EQUILIBRIO
1 -( 5 / 10) 10 - 5 UNIDADES PRODUCIDAS
UNIDADES MONETARIAS
$ 3.000,00 3000
P.E P.E
1 -0,50 5

$ 3.000,00 P.E 600

P.E
0,5
UNIDADES

P.E $ 6.000,00
600 * 10 $6000