Promoción de

Ventas
¿Qué es la La promoción de ventas consiste en
un conjunto de incentivos,
promoción generalmente a corto plazo, para
estimular la compra o venta de
de ventas? determinados productos.
Objetivos de la
promoción de ventas
Incrementar las ventas a corto plazo o
ayudar a lograr una cuota de mercado
a largo plazo.
Atraer a los consumidores a probar un
nuevo producto.
Alejar a los consumidores de los
productos de la competencia.
En general, la promoción de ventas
debe centrarse en desarrollar
relaciones con los consumidores que
lleven a la compra.
 Principales herramientas de la
promoción dirigida al consumidor
Cantidad de un producto que se distribuye de forma
Muestras gratuita.
Documentos acreditativos de descuentos a los
Vales de descuento compradores cuando adquieren determinados
productos.
Paquetes de Por ejemplo, una habitación y una cena.
producto
Se ofrecen de manera gratuita o a un bajo coste
Obsequio como incentivo para la adquisición de otro producto.
Principales herramientas de la promoción dirigida al
consumidor
Sumas de dinero o entregas de otro tipo en
Premios agradecimiento al uso habitual de ciertos productos.
Demostraciones, degustaciones y exposiciones que
Punto de venta tienen lugar en los propios establecimientos.
Los consumidores se involucran en dinámicas con la
Concursos que pueden ganar premios.
Los consumidores presentan sus nombres para
Sorteos participar en una lotería.
Ofrecen algo al consumidor en cada compra a través
Juegos del logro de objetivos en actvidades
Herramientas para la
promoción de ventas
de negocio a negocio

Rebajas de negocios: reducción en el

precio por parte de los fabricantes a los
intermediarios.
Dinero por empujar: los intermediarios
reciben dinero como premio por empujar
la marca del fabricante por el canal de
distribución.
Capacitación: el fabricante capacita al
personal del intermediario si el producto
es complejo.
 Herramientas para
la promoción de
ventas de negocio a
negocio

Mercancía gratuita: los fabricantes

ofrecen mercancía gratuita a los
intermediarios en lugar de
descuentos.
Demostraciones en la tienda: los
fabricantes establecen arreglos con los
detallistas para llevar a cabo
demostraciones del producto en la
tienda.
Reuniones de negocios, convenciones
y ferias industriales: En estos eventos
se pueden exhibir los artículos o
describir los servicios a los clientes y
compradores potenciales.