PROMOCION

ETIMOLOGÍA
Promoción emana del vocablo “promotio”, que se
encuentra conformado por tres
elementos:

. El prefijo “pro-”: hacia adelante.

. El verbo “movere”: mover.
. El sufijo “-ción”: acción y efecto.
 EVOLUCIÓN HISTÓRICA
La promoción tiene su origen en el
comercio y se desarrolla durante
la evolución industrial
conjuntamente con las demás
funciones mercadológicas.

Las primeras técnicas de

promoción se iniciaron cuando
un comerciante calaba un melón
para dar la muestra o regalaba
un poco de producto extra.
La promoción es "la cuarta herramienta del marketing-
mix , incluye las distintas actividades que desarrollan las
empresas para comunicar los méritos de sus productos y
persuadir a su público objetivo para que compren“.
( Kotler , Cámara, Grande y Cruz, en el libro "Dirección de
Marketing“).
Objetivos de promoción de ventas para
consumidores:
Estimular las ventas de productos establecidos.

Atraer nuevos mercados.

Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.

Dar a conocer los cambios en los productos existentes.

Aumentar las ventas en las épocas críticas.

Atacar a la competencia.

Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de

declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

Objetivos de promoción de ventas para
comerciantes y distribuidores:
Obtener la distribución inicial.

Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

Fomentar la participación del canal en las

promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento.
Las principales herramientas de promoción de ventas

Herramientas de promoción de ventas para consumidores:

Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro

cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen
como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos
mediante el correo directo, revistas, etc. últimamente, también están siendo
distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.

Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio

regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con
respecto al precio normal del producto.

Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo

muy bajo como incentivo para comprar un producto.
Promoción de Ventas
Promoción de Ventas
Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para
probarlo. Es una manera de lograr que un cliente potencial pruebe el producto, ya sea gratis o
mediante el pago de una suma mínima. Las muestras pueden entregarse de puerta en puerta,
enviarse por correo, repartirse en una tienda, unirse a otro producto o incluirse en un anuncio.

Concursos o sorteos: Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la

oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la
suerte o de un esfuerzo adicional.

Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones y demostraciones que

se efectúan en el punto de compra o de venta.

Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos
que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.

Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del

anunciante y que se obsequian a los consumidores. Los artículos más comunes de este tipo
son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para
café, etc.
Promoción de Ventas
 Herramientas de promoción de ventas
PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES:

Exhibidores en puntos de venta: Son esfuerzos que se

realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas
de información que sirven directamente a los detallistas a la vez que
apoyan la marca.
Concursos para vendedores: Son aquellas actividades que
le dan a los vendedores del intermediario, la oportunidad de ganar
algo (dinero, viajes u otros) por recomendar el producto que se está
promocionando.
Demostraciones del producto: Son un medio, considerado
por los comerciantes, como importante para atraer la atención hacia
 Herramientas de promoción de ventas
PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES:

Descuentos especiales: Son reducciones al precio regular

del producto por compras mayores o paquetes preestablecidos. estas
reducciones pueden beneficiar únicamente al comerciante y/o a sus
clientes.
Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente a
cambio de una compra mayor, por ejemplo, 10 + 1; 100 + 30; etc...
Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados
con el nombre del anunciante y que se ofrecen a los comerciantes a
cambio de que compren algo adicional al volumen habitual. Los
artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros,
La promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. En ella, se
usan diversas herramientas para tres funciones promocionales
indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorioal auditorio
meta.

informar. persuadir recordar