• consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta
de un producto o servicio. Mientras que la publicidad ofrece razones para comprar un producto o servicio, la promoción de ventas ofrece razones para comprar ahora Rápido crecimiento de la promoción de ventas • Casi todas las organizaciones utilizan herramientas de promoción de ventas, incluyendo a los fabricantes, los distribuidores, los detallistas y las instituciones sin fines de lucro Objetivos de la promoción de ventas PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS Herramientas de promoción para consumidores • Las muestras Cantidad pequeña de un producto que se ofrece a los consumidores para que lo prueben. Los cupones Certificado que da a los compradores un descuento al adquirir un producto específico. Las ofertas de reembolso de efectivo (o devoluciones) • Oferta que consiste en reembolsar parte del precio de compra de un producto a los consumidores que envían una “prueba de compra” al fabricante Los paquetes de precio global (también llamados ofertas con descuento incluido) Precio reducido que el productor exhibe directamente en la etiqueta o envase. Las bonificaciones • Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo bajo, como incentivo para comprar un producto. Las especialidades publicitarias • Artículo útil impreso con el nombre de un anunciante, que se entrega como obsequio a los consumidores. Las recompensas por ser cliente habitual • Efectivo u otro premio otorgado por el uso regular de los productos o servicios de cierta compañía. Las promociones en el punto de compra • Exhibición o demostración que se efectúa en el lugar de compra o venta. Los concursos, sorteos y juegos • Eventos promocionales que brindan a los consumidores la oportunidad de ganar algo como dinero en efectivo, viajes o bienes como resultado de la suerte o a través de un esfuerzo adicional. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL • Descuento Reducción directa en el precio de un bien adquirido durante un periodo específico. • Complemento Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de cierta manera favorable. Herramientas de promoción para negocios • nos enfocamos en dos herramientas importantes de promoción para negocios —las convenciones y exposiciones comerciales, y los concursos de ventas. Muchas compañías y asociaci convenciones y exposiciones comerciales concurso de ventas Desarrollo del programa de promoción de ventas