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Ofertas
Premios o Regalos
Concursos
Rifas y Sorteos
Y Muestras
2.
3.
Qu es la comunicacin integral?
Es una tendencia que busca lograr uniformidad a travs de la
planeacin, coordinacin e integracin de todos los mensajes
creados por la empresa y trasmitidos por varios departamentos.
La mezcla promocional incluye:
Publicidad
Promocin de Ventas
Venta personal
PropagandaRelaciones pblicas
Buzzmarketing
Son
Son mecanismos
mecanismos de
de promocin
promocin de
de ventas
ventas temporales,
temporales, dirigidos
dirigidos aa obtener
obtener
ventajas
ventajas de
de comercializacin
comercializacin aa corto
corto plazo
plazo en
en las
las tiendas
tiendas al
al menudeo
menudeo oo en
en
los
los almacenes.
almacenes.
Surgen
Surgen variables
variables que
que deben
deben ser
ser consideradas
consideradas por
por el
el promotor
promotor de
de ventas.
ventas.
Existen
Existen paquetes
paquetes promocionales
promocionales oo descuentos
descuentos los
los cuales
cuales son
son precios
precios
rebajados
rebajados directamente
directamente por
por el
el fabricante
fabricante en
en la
la etiqueta
etiqueta oo paquete,
paquete, estos
estos
pueden
pueden mostrarse
mostrarse en
en diversas
diversas ofertas
ofertas como
como premios,
premios, concursos,
concursos, rifas
rifas oo
muestras.
muestras.
Concepto
El nmero de unidades de
un producto que ser
puesto en el mercado
durante un periodo de
tiempo.
Tipos de ofertas
Mercancas gratuitas. Es una oferta de
cierta cantidad sin costo de producto
mayorista o minorista, pero que
depende de la compra de una
cantidad establecida del mismo
producto o de otro.
Bonificaciones de compra.
Es una oferta simple y a corto plazo de
una determinada cantidad de dinero por
cierto volumen de producto comprado.
Es a corto plazo porque est destinada a
obtener una o dos compras mayores de
lo normal por parte de los mayoristas o
minoristas. Para ellos es una reduccin
temporal del precio.
Cuenta y recuenta.
Es la oferta de cierta cantidad
en efectivo por cada unidad
de mercanca que salga de la
bodega de un mayorista o
minorista durante un periodo
especificado.
Ofertas de devolucin de
dinero.
En las ofertas de devolucin de
dinero,
los
consumidores
reciben la proposicin de que
se regresa por correo una suma
de dinero a los participantes
que enven una prueba de
compra
de
un
producto
particular.
Ventajas
Desventajas
Las
ofertas
para los
comerciantes
pueden
combinarse con las promociones
para los consumidores a fin de
lograr el apoyo de minoristas.
Operatividad
Elegir un
producto que
tenga
rotacin.
Elegir un
paquete de
productos.
Poner lmites
a la oferta.
Ofertar
productos
adecuados en
tiempo y
forma.
Adecuar la
oferta a las
caractersticas
del producto.
Cuidar la
transmisin
del mensaje.
Desventaja:
Decepcin del cliente sobre
el producto que se le est
regalando.
Operatividad:
En la compra de un
producto, se da un regalo
para as lograr incentivar
al cliente y este realice la
compra.
Sorteos
Son
Directos.
Mezcla Premio-sorteo
Rifa.
Es una competencia en la que la gente compra boletos
numerados. Las rifas son a menudo, celebradas para
reunir fondos y sufragar algn evento uobra de caridad.
Tipos de rifas.
Rifas solidarias
Rifas gratuitas
Rifas escolares
Rifas online o
virtuales
Rifas navideas
Operatividad.
1.2.5 Muestras
La muestra gratis es una muestra de un producto entregada gratuitamente al
pblico con el fin de que ste pueda probarlo. La distribucin de muestras
gratuitas es una muy buena tcnica promocional, como parte de una campaa
de marketing, para insertar un producto nuevo en el mercado.
Tipos de muestras.
Desventaja:
Se crea una costumbre
por parte del cliente, al
momento que dejas de
dar muestras, puede que
este se moleste con la
marca
y
deje
de
consumir los productos.
Ventaja:
Ayudan a captar la atencin del
cliente, para que as este conozca
el producto y se quede con una
buena imagen de la marca, esto es
para que as se forme la fidelidad
del cliente.
Variantes de
presentacin
Inversa:
Librito
desolo
cupones;
varias
se ponenlos
de
De un
sentido:
Unaempresas
empresa entrega
Debonos
doblede
sentido:
Cada
empresa
entrega
bonos
acuerdo
y emiten
libritos
de cupones,
de
ser
otra
empresa
y beneficia
a suslos
clientes.
oposible
cupones
la otra.
losde
venden.
Ventajas
Reduccin de costos.
Generacin de ms consumidores.
Mayor alcance.
Ganar-Ganar.
Construye credibilidad.
Desventajas
Operatividad
Se establece la mecnica, vigencia y
restricciones de la promocin.
Se lanza al mercado.
Finalmente se puede realizar
investigaciones promocionales o
publicitarias para conocer el impacto que
tuvo la promocin cruzada.
FERIAS
EXPOSICIONES
OUTLET
Caravanas.
Televisin
Radio
Internet
Revistas
MARCA
Es
Econmicamente.
2.
3.
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7.
8.
9.
La estrategia a seguir
10.
ETIQUETA.
Es la parte del producto que contiene la
informacin escrita sobre el artculo; una etiqueta
puede ser parte del embalaje (impresin o puede
ser solamente una hoja adherida directamente al
producto).
ENVASE
Por envase se entiende el material que contiene o guarda
a un producto y que forma parte integral del mismo sirve
para proteger a la mercanca y distinguirla de otros
artculos. En forma ms estricta envase es cualquier
recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener
alguna materia o artculo.