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CASO SLIME

Estudiantes:

• Adalid Encinas Morales


• Jeniffer Galvis Teran
• Hortimayra Arce Hees
• Katherin Valencia Aspetty
• Yeraldine moreno
Materia: Plan de Marketing
Docente: Lic. Liliana Poquechoque
Fecha: 10/08/ 2021
Plan de Marketing

1. Identifique la posición del producto dentro del ciclo de vida del producto, y en
relación con la matriz BCG plantee una estrategia. Qué propuesta haría para
superar exitosamente las diferentes etapas

PROPORCIÓN TASA CUOTA


VENTAS
PRODUCTOS VENTAS CARTERA CRECIMIENTO MERCADO
LIDER
NEGOCIO MERCADO RELATIVA
a b = (t-t-1)/t-1 = a/b

Foil Bags 215,000 52% 287,000 32,00 0,75


Bath Time 113,000 27% 35,000 45,00 3,23
Play Time 85,000 21% 42,000 18,00 2,02
TOTALES 413,000 100% 364,000

MATRIZ BCG EMPRESA "Zimpli Kids".


60,00

50,00
Bath Time; 27%
40,00

30,00 Foil Bags; 52%

20,00
Play Time; 21%
10,00

0,00
9 3 1 0
Cuota relativa de mercado
Interrogante: Foil Bags tiene una participación del 52%, es un producto que tiene una
cuota baja, se recomienda utilizar la estrategia de crecimiento, así busca aumentar la
participación de mercado, para que así logre convertirse en un producto estrella.

Estrella: Bath time tiene una participación del 27% en la cartera de productos de zimpli,
asi de esa manera abarcando con 45% en el mercado se recomienda utilizar la

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estrategia de impulsar o sostener ya que su crecimiento y participación en el mercado


es alto.

Vaca: Play time cuenta con una participación en la cartera del 21%, en el grafico se
observa que Play time se está inclinando en convertirse en un producto perro, con 18%
de crecimiento en el mercado se recomienda utilizar la estrategia de sostener siendo la
línea de productos más grande de la empresa asi de esa manera pueda seguir siendo
rentable.

2 Identifique en qué nivel se encuentra el producto. Analice la línea de producto


en cuanto a sus dimensiones (Profundidad, longitud)

El producto se encuentra en el nivel real porque tiene una marca posicionada, el


producto es de alta calidad y tiene todas las normas de seguridad vigente no produce
daños en los niños, tiene un empaque distintivo y atractivo.

Zimpli Kids

Amplitud: La empresa cuenta con 3 líneas de productos que son: Gama de la hora del
Baño, Rango al aire libre y Rango Tiempo de Juego.

Longitud: En la línea de Gama de la hora del Baño presenta 3 productos, en la línea


Rango al aire libre presenta 3 productos y en la línea Rango Tiempo de Juego presenta
4 productos.

Extensión: El número total de productos que tiene la empresa es de 10


productos.

Consistencia: Sus líneas están principalmente orientadas al público infantil e


infantojuvenil y sus campañas comunicacionales se caracterizan por impulsar el
desarrollo creativo en los niños.

3 ¿Qué estrategia de PULL aplicaría para que el mercado boliviano adquiera el


producto?

Como ya se ha dicho, normalmente las estrategias tipo pull se relacionan con el trabajo
de comunicación, debido a que su principal finalidad es buscar el reconocimiento de la
marca o de sus productos por parte del público. Por este motivo suele ser aconsejable
el diseño de un marketing mix que combine las herramientas de las estrategias push y
pull, ya que actuando conjuntamente es posible lograr este objetivo y alargar sus
resultados en el tiempo

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El uso de blogs, correo electrónico o las redes sociales se ha consolidado como


herramienta básica a la hora de dar a conocer y vender un producto.

4 Si es contratado para una asesoría comunicacional, ¿Qué mensaje


comunicacional aplicaría para este tipo de producto en Bolivia?

Mensaje de que daría del producto diría que aparte de ser un producto para niños
también se ve como un producto para personas mayores ya que es un producto creativo
que tiene una textura inusual y no sólo sirve como juguete sino también como un anti
estresante ya que cuenta con una textura flexible blandita en la cual uno puede
romperlo aplastarlo deshacerlo sin que esté produzca ningún daño a la persona o niño
que lo está ocupando

5 Proponga una estrategia de “Ajuste de precio” para el mercado boliviano.

Estrategia que se propone es “según la competencia”, se podrían realizar descuentos


por cantidad enfocada netamente a los mayoristas, es decir reducir el precio a
los mayoristas por una cantidad mayor a las unidades que compren.

6 Indique las estrategias de marketing digital que ha utilizado la empresa.

La página web es el pilar fundamental del marketing digital, todo se basa en mayor o
menor medida en ella. La finalidad de la web es convencer a usuarios que están
interesados en la tipología de tu producto o servicio de que tu oferta es la más adecuada
de entre todas.

El objetivo de crearse perfiles de empresa en las redes sociales no es vender si no crear


una comunidad de usuarios fieles a tu marca que compartan tu contenido con
sus propios seguidores

7 Desarrolle una propuesta de Merchandising para el producto en Bolivia.

Una de las propuestas quedaría para el producto en Bolivia sería la de elaborar


actividades tanto en niños y padres para que prueben el producto y así ya se convenzan
de que es un producto atractivo y fácil de manejar tanto para ellos como para sus
hijos y que no vean que es un producto dañino y peligroso, sino que al contrario
es un producto creativo divertido y se convenzan para que estos puedan comprarlo y
sugerir a otros padres a que éstos prueben el producto.

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Análisis del entorno

Externo

Político

En lo político existen muchas leyes las cuales pueden ser beneficiosas o no en el


funcionamiento de la empresa en el país ya que puede favorecer el tanto sus permisos
de funcionamiento y los pagos de sus impuestos que gestionara la empresa

Económica y social

Actualmente Bolivia en el sector económico cuenta con volumen de 93 de pib los


ingresos tanto egresos del país han bajado mucho esto debido a la pandemia que sufrió
el país durante la gestión del 2020 logrando así que a partir de 2021 Bolivia esté
volviendo su funcionamiento comercial tanto en la importación y exportación de los
bienes y servicios

En entorno social aumentaba lo que viene a ser el desempleo la escasez de trabajo y


el quiebre de las microempresas debido al paro qué hubo por la pandemia de la gestión
2020

Tecnológico

En el entorno tecnológico Bolivia se ha ido adaptando cada vez más en la industria y la


tecnología ya que ya que las grandes empresas que están posicionadas en el país han
establecido por ocupar eso estás tecnologías dentro de sus empresas para facilitan el
proceso de la elaboración de sus productos

Análisis del Cliente

Esta orientada para los infantes y adolecentes y mayores porque sirve como un anti
estresante y se lo puede ocupar como un juego de creatividad en los niños.

5 fuerzas de Porter

rivalidad entre competidores

Compiten por otros diferenciales se puede identificar con más presencia en el mercado
a:

“JoyJoz” con fuerte presencia en ecommerce

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Science4you con un fuerte mensaje comunicacional que impulsa a los niños a


experimentar y crear

con la marca “So Slime”, con variedad dirigida especialmente a las niñas

con la marca “Kimeleka”, con limitada variedad de presentaciones.

Poder de negociación con los proveedores

La empresa abastecedora de materias primas con las cuales produce la variedad de


sus productos que ofrece en el mercado

Poder de negociación con los clientes

El poder de negociación a clientes se basará en las facultades mediante las cuales


pueden adquirir los productos la cola su propio beneficio económico

amenaza de nevos competidores

Debido a la popularidad que tienen los productos de la empresa Slime podrían surgir
nuevas empresas que laboren este tipo de producto un menor costo de producción y
ofreciéndolo con precio bajó al mercado

amenaza de nuevos productos o servicios

La amenaza de nuevos productos y los servicios de este servicio está haciendo muy
atractivo para las empresas que están elaborando un sustituto para este producto que
ofrece la empresa Slime ofreciendo con precios más bajos o dándolos de promoción
con un complemento que sea atractivo para el mercado

Objetivos del marketing

Aumentar la comunidad del perfil de la empresa en facebook e instgram en un 50%, en


un año, mediante el social media atraves de un contenido de valor, para conseguir
ampliar el target y mejorar la reputacion online.

Aumentar la participación de mercado del producto interrogante en un 10% en tres


meses, para logre establecerse en un producto estrella.

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Estrategia de segmentación de mercado

La empresa ocupa la estrategia de la segmentación concentrada ya que su producto va


dirigido a un único segmento que en este caso son los niños de cierta edad tanto
mujeres como varones
Segmentos prioritarios
Su segmento a los cuales va dirigido su producto son los niños en general donde más
se va a concentrar el esfuerzo comercial y de marketing influyendo y captando su
atención

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