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 Destaque la principal ventaja entre las estrategias de promoción de venta para los

consumidores

Estrategias para consumidores

Motivan el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio, para ello se
usan:

- Premios
- Cupones
- Reducción de precios y ofertas
- Muestras
- Concursos y sorteos
- Programas de fidelidad

Reducción de precios y ofertas

Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca
determinada, pero hay que tener cuidado, ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen del
producto.

Reducción de precios

Este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad
de dinero regular de un producto, el monto de la reducción se anuncia en la etiqueta o en el
paquete. Una reducción de precio marcada en el producto indica que el fabricante puede dar un
descuento temporal a los consumidores.

Ofertas

Las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinónimo de compra de dos o más
productos al mismo tiempo con un precio especial. Los ejemplos más comunes de ofertas son:

- Dos por el precio de uno


- Tres por el precio de dos
- Compre uno y reciba el otro a mitad de precio
- Ofertas conjuntas directas y cruzadas
- Ofertas con coleccionables

 Destaque la principal ventaja entre las estrategias de promoción de venta para los
comerciantes y distribuidores

Estrategias para comerciantes y distribuidores


Estimulan a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico,
para lograrlo cuentan con:

- Exhibidores
- Escaparates
- Demostradores

Exhibidores en el punto de venta

Son esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como la exhibición de productos o entrega de
hojas de información que apoyan directamente a los detallistas y a la marca. Las promociones en el
punto de compra ayudan a ganar espacio en los anaqueles, atraer la atención del público y estimular
la venta

 Defina 4 estrategias para aplicar a su producto ¿por qué?

Reducción de precios: Estas promociones atraen a los consumidores a través del precio y de esta
manera el fabricante da una razón implícita para que el consumidor compre el producto al ver la
promoción, pero se debe tener cuidado de que la reducción de precio no sea permanente, pues el
consumidor se acostumbraría y la vería como el precio real del producto.

Ofertas: Ayudan a aumentar el nivel de distribución de los productos, ya que, si la oferta se da a


conocer a los clientes por medio de folletos, ellos acudirán a los establecimientos a solicitarlos. Cada
vez existen más líneas de productos que se promueven de esta forma; por ejemplo, libros, juguetes,
detergentes, dentífricos, ropa, artículos fotográficos y en nuestro caso alimentos empacados.

Muestras: Es una manera de lograr que un cliente pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el
pago de una suma mínima, con objeto de que lo conozca y lo compre a voluntad propia.

Exhibidores en el punto de venta: Ya que las promociones en el punto de compra ayudan a ganar
espacio en los anaqueles, atraer la atención del público y estimular la venta.