PRONÓSTICOS ( PARTE I)

Msc Milton De la Hoz Toscano

2019

09/03/2022 Gestión de procesos: Pronósticos 1

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Gestión de procesos: Pronósticos
 Pronóstico
• Def:

Un pronóstico es una estimación del futuro. En

el contexto de la gestión de operaciones los
pronósticos se asocian a la predicción de la
demanda.

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 Agenda

• ¿Por qué es importante pronosticar?

• Procesos

• Métodos

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 Level of Forecast Purposes

Strategic( years) Business planning

Capacity planning

Tactical ( quarterly) Brand plans

Financial planning/budgeting
Sales planning
Manpower planning

Operational
Tactical (months/weeks) Short-term capacity planning Forecasts
Master planning
Inventory planning

Operational( days/hours) Transportation planning

Production scheduling
Inventory deployment

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 Production/
Demand Inventory Planning Procurement

Planning Planning Production/ Planning

Scheduling

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 Different functions have different
operational needs….
Marketing Sales
Operations

Drive demand
Set sales
goals

Management
Finance

Plan supply chain

activities

Assess sales
and profits Forecast/budget corporate
financials

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 Métodos

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 Tipos de Pronósticos
140
Utiliza información
?
135
120 125

SeriesDe Tiempo è histórica de la 100

100
80
demanda. 60
80

2003 2004 2005 2006 1996

Cumulative

Ciclo de vida è Utiliza curva de venta de Sales

productos similares.

Time

Effect
Causa y efectoè Utiliza relaciones de causa
y efecto entre variables.

Cause

Cualitativo è Utiliza información basada

en opinión.

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 Características de los Pronósticos
• Siempre están equivocados.

• Los pronósticos a largo plazos son menos precisos que

los de corto plazo.

• Los pronósticos agregados son más precisos que los

desagregados.

• Entre mas alejado del cliente, mayor la distorsión de la

demanda.
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 Forecasting Methods
Top-down and bottom-up approaches are useful in forecasting

TOP-DOWN FORECASTING
Item Group
Forecast At Item Group Level

Disaggregate Forecast

Item 1 Item 2 Item 3 To Item Level

BOTTOM-UP FORECASTING
Item Group
To Item Group Level

Aggregate Forecast

Item 1 Item 2 Item 3 Forecast At Item Level

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 Top-Down
Aggregated product demand is less variable than individual demands,

Demand
Aggregate Group

Time

Entity 1 Entity 2 Entity 3

Demand

Demand

Demand
Time Time
Time

… so a forecast of the aggregate is more accurate then individual forecasts aggregated

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 Buttom-up
Top-down isn’t always useful

Demand
Time

Item Group

Item 1 Item 2 Item 3

Demand
Demand

Demand
Time Time Time

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 Series Causa y Efecto

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 Regresión lineal simple
• La regresión lineal simple es un modelo matemático que relaciona
linealmente una variable dependiente (demanda) con una independiente.
• El modelo matemático es de la forma:

y = a + b.x
• Donde:
– y = variable dependiente.
– x = variable independiente.
– a = ordenada de la recta.
– b = pendiente de la recta.

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 Ecuaciones Regresión simple
1 n
b n
a
n
 i 1
y 
n
x
i 1

n n n
n xy   x  y
b i 1 i 1 i 1
2
n
  n
n x 2    x 
i 1  i 1 

n X iYi   X i  Yi
r
n X   X i  n Yi   Yi 
2 2 2 2
i

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 Coeficientes de Correlación
• Coeficientes de correlación [-1,1]
– Indica relación lineal.
– Es independiente a unidades.
– Se afecta por valores extremos.
– No implica causalidad.
• Coeficiente de determinación [0,1]
– Porcentaje de variabilidad de los datos.

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 Ejercicio en clase
• Una fabrica cuyo producto principal es el perfume de
hombres, desea identificar si existen alguna relación entre las
campañas publicitarias y los niveles de demanda. A
continuación se presentan los datos para este análisis:
Año Demanda Numero de campañas
2000 2500 2
2001 2600 3
2002 2650 3
2003 2800 4
2004 3100 5
2005 3150 6
2006 3500 7
2008 3300 6
2009 3700 8

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 Regresión Múltiple


b  X ' X  X 'Y
1

Donde:
X: Matriz de Variables Independientes.
Y: Matriz de Variable Dependiente
B: Matriz de coeficientes de regresión.

 i i )
(Y Y ` 2

r  1 i

 i
(Y
i
Y ) 2

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 Ejercicio en Clase
• Considerando el problema anterior, ahora tenemos que los niveles de
demanda también son influenciados por las variaciones en los precios del
dólar. Obtener una ecuación matemática que permita modelar la situación y
analizar cuanto seria la demanda en el 2010 si se hicieran 4 campañas
publicitarias y el precio del dólar es de 1850.
Año Demanda Numero de campañas Precio del dólar
2000 2500 2 2500
2001 2600 3 2600
2002 2650 3 2350
2003 2800 4 2100
2004 3100 5 2150
2005 3150 6 1900
2006 3500 7 1800
2008 3300 6 1870
2009 3700 8 1750

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 Referencias
Material de clase Demand Managament. Larry
Lapide, PhD. Bogotá Colombia, julio 2009.

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