GENERALIDADES DE

LA ESTRATEGIA
ANTECEDENTES HISTÓRICOS DE LA
ESTRATEGIA
La etimología de la palabra estrategia se deriva del latín strategia,
que a su vez procede de dos términos griegos: stratos (“ejército”) y
agein (“conductor”, “guía”).

El significado primario de estrategia se asoció con el arte de la

guerra, Sun Tzu en su libro fue uno de los primeros en hablar
sobre estrategia
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
• Actitud empresarial de respuesta al entorno buscando
obtener una posición ventajosa respecto a sus
competidores y todo ello para cumplir sus objetivos
• ORIGEN: Estrategia militar, Teoría de juegos

PILARES • Relación permanente empresa-entorno

BÁSICOS • Desarrollo de la empresa a largo plazo
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

DEBILIDADES AMENAZAS

INTERNO EXTERNO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Definición del plan estratégico

3. IMPLANTACIÓN Y CONTROL ESTRATÉGICO

• Puesta en práctica del plan estratégico,

definición objetivos a corto plazo y
asignación de recursos para conseguirlos
• Vigilancia del plan estratégico
ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1. ÁMBITO O CAMPO DE ACTIVIDAD
Cartera de Negocios

PRODUCTO NEGOCIO MERCADO

2. CAPACIDADES DISTINTIVAS
Recursos, habilidades y conocimientos actuales y
potenciales
3. VENTAJAS COMPETITIVAS

Aprovechamiento de capacidades distintivas

4. SINERGIA

Necesario equilibrio que debe existir entre todos los

elementos de la estrategia
 TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Estrategias de crecimiento estable

Estrategias de crecimiento ofensivo:
1. Expansión o concentración
2. Diversificación

ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y
SUPERVIVENCIA
Estrategias de saneamiento
Estrategias de cosecha
Estrategias de desinversión
Estrategias de liquidación
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN

ESTRATEGIAS DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
MODIFICACIONES Aumentos de la dimensión
ESTRUCTURALES Cambios en la estructura organizativa

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Crecimiento por inversión Crecimiento por Crecimiento mediante la

interna de la empresa fusión y/o adquisición cooperación
(total o parcial)

Estrategia conservadora Estrategia ofensiva

Mantener la cuota de mercado Incrementar la cuota de mercado

MERCADO| ACTUAL NUEVO

PRODUCTO
ACTUAL Expansión o Diversificación de
Concentración Productos
NUEVO Diversificación de Diversificación de
Mercados productos y mercados
 EXPANSIÓN O CONCENTRACIÓN
Crecimiento de ventas mediante campañas promocionales, variaciones
en precios, calidades, etc.

TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN

VENTAJAS

VENTAJAS
INCONVENIENTES

VENTAJAS

VENTAJAS
ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA
Se aplican para frenar la caída de ventas, aumentar la eficiencia y sanear
financieramente la empresa.
El objetivo es estimular el proceso de crecimiento:
SANEAMIENTO • Sustitución de la alta dirección
• Estricta reducción de costes
• Reubicación estratégica de la empresa en mercados nuevos y/o tradicionales

Se aplican en situaciones relativamente buenas, sin alcanzar perdidas ni situaciones de

insolvencia:
• Reducción de inversiones poco rentables LIQUIDEZ
COSECHA • Disminución de costes
SANEAR Y CRECER

Se aplican en fases de crisis o insolvencia y consisten en vender parte de la empresa:

• Reducir costes
• Corregir los resultados financieros
DESINVERSIÓN • Hacer frente al pago de las deudas
• Realizar nuevas inversiones, buscando mayor eficiencia

Se aplican para finalizar la actividad de la empresa

LIQUIDACIÓN Consisten en la venta total de la empresa o liquidación progresiva de la misma
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Costes inferiores a los de los
LIDERAZGO EN COSTES competidores

Competición mediante productos que se elaboran a costes bajos

-Acceso favorable a materias primas

-Diseño adecuado del producto que facilita su producción
-Grandes volúmenes de producción y venta
-Precios agresivos acompañados de perdidas iniciales
-Control exhaustivo de los costes
-Fuertes inversiones en activos

VENTAJAS Protección frente a las fuerzas competitivas

Problemas de flexibilidad ante cambios de demanda

INCONVENIENTES
y/o tecnológicos
Menor previsión de los cambios
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
DIFERENCIACIÓN Productos diferenciados respecto a los
de los competidores

Competición mediante productos diferentes que lleva a los clientes a

pagar por ellos un precio superior

• Mayor lealtad del cliente

SITUACIÓN DE
• Menos sensibilidad del cliente al precio del producto
MONOPOLIO

Potenciar las características intrínsecas

Emplear las Variables del marketing:
-Sistemas de distribución, publicidad y promoción
-Características extrínsecas: Envase, Marca, Imagen social, etc.

RIESGOS Riesgo de la imitación

 CONTRIBUCIONES MAS IMPORTANTES
Autor Concepto o definición
Chandler (1962) “Determinación de metas y objetivos básicos de una empresa a largo
plazo……”

Ansoff “Lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones

(1976) producto – mercado que establece la naturaleza esencial de
los negocios en que actúa la organización y los que prevé para el
futuro.

Andrews (1985) “Patrón de los principales objetivos, propósitos o meta….,de tal manera,
que definan en qué clase de negocio la empresa está y qué clase de
empresa es o quiere ser.”

Drucker (1993) “Respuesta a dos preguntas: ¿Cuál es nuestro negocio? y ¿Cuál debería
ser?”
Teece “Amplio conjunto de compromisos realizados por la firma, que definen y
(2009) racionalizan sus objetivos y como intentan alcanzarlos”

Mendoza (2013) “Respuesta integral que la empresa da a los cambios del medio”
 ESTRATEGIA Y EL ENTORNO

Los resultados alcanzadospor la compañía

dependían del entorno.

𝑹 = 𝒇 (𝑵, 𝑬)

Donde R= Resultado alcanzado

N= El estado del entorno
E= Estrategia formulada
ESTRATEGIA Y DIRECCIÓ ESTRATÉGICA

Hace referencia a las actividades directivas

para formular e implantar la estrategia.

SUPONE DEFINIR:
CAPACIDADES DISTINTIVAS PARA
DESARROLLAR VENTAJAS COMPETITIVAS
 ¿POR QUÉ FALLA LA ESTRATEGIA?

La Visión La Gestión
Solamente el 5%de la organización 85% de la dirección dedica una
entiende la estrategia hora al mes a discutir la Estrategia

Los Recursos Las Personas

El 60% de las organizaciones no Solamente el 25% de la dirección
tienen en cuenta la estrategia general tiene incentivos ligados
cuando elaboran el presupuesto. a la estrategia
 HABILIDADES DEL ESTRATEGA

Habilidades técnicas: conocimientos y competencias

necesarias

Habilidades administrativas: refiere a la capacidad de

planeación, organización, liderazgo y control

Habilidades humanas: atributos éticos, empatía,

compasión, comunicación y escucha activa
 PLANEACIÓN ESTRATEGIA

Define su negocio

Visión

Estrategia para alcanzarla

 NIVELES DE LA ESTRATEGIA

Nivel I
Planeación Estratégica Junta Directiva
Corporativa Alta Gerencia

Nivel II
Planeación Estratégica
Funcional Áreas
Estratégicas

Nivel III
Planeación Estratégica
Operativa

Índices de Gestión
 ETAPAS DEL PROCESO DE PLANEACIÓN
Principios Corporativos

Diagnostico Estratégico
¿Dónde estamos hoy?

Direccionamiento Estratégico: Visión – Misión – Objetivos ¿Dónde queremos

estar?

Operacionalización Estratégica
¿Cómo lo vamos a lograr?
Tareas que debemos realizar para alcanzar la visión

Monitoria Estratégica: Índices de gestión

¿Cuál es el nivel de desempeño?, ¿Cuáles son logros del proceso?