La estrategia de los

negocios
internacionales
• Las coincidencias entre países dan lugar a oportunidades para las
EMN, sus diferencias representan restricciones.

• Las decisiones estratégicas que deben tomar los gerentes deben ser
las óptimas para abordar los mercados, potenciar su desempeño
actual y sostener su crecimiento en el largo plazo.
Estructura de la
industria
• Una industria está compuesta por
aquellas compañías que se dedican a la
misma clase de actividades. El concepto
estructura de industria comprende las
relaciones entre:
• Proveedores de insumos
• Compradores de productos o
subproductos terminados
• Productos sustitutos
• Posibles nuevos participantes
• Rivalidad entre las empresas en
competencia
Cambios en la estructura de la industria
• La redefinición de una o varias de las cinco fuerzas puede alterar la
estructura de la industria
Cambios en Alteraciones
las en el
preferencias producto

Alteraciones Alteraciones
en la en el
competencia proceso

Alteraciones
en la política
 Creación de valor

¿Por qué un cliente debe comprar los bienes Creación de valor a través de:
que produce o usar los servicios que ofrece?
Fabricación de productos por un costo
menor que el de sus competidores
(estrategia de liderazgo en costos)
Fabricación de productos por los que los
consumidores estén dispuestos a pagar
un precio superior (estrategia de
diferenciación)
Creación de valor
• Liderazgo en costos: las EMN se
enfocan en lograr convertirse en las
productoras con más bajo costo de
la industria para un nivel de calidad
determinado.
• Oferta de productos estandarizados
al mercado más grande posible a los
precios más bajos.
• Tener costos más bajos que los
rivales traduce la mayor eficiencia en
un valor superior.
 • Diferenciación: EMN que se
caracterizan por una
continua innovación en sus
productos. Crean valor
mediante la generación de
conocimiento sobre los
clientes, el desarrollo de
productos innovadores, el
diseño de programas de
marketing de alto valor y el
rápido desplazamiento de
productos en el mercado.
• La base para la creación de
valor es la aceleración de las
innovaciones y no la
Creación de valor reducción de costos.
La cadena de valor
Actividades Primarias

Diseño de
Producción Marketing Servicios
producto

Materiales y Equipo Estructura de la Empresa Recursos Humanos Sistemas y soluciones

Actividades de Apoyo
Configuración de la cadena de valor

Concentrada

Configuración
de la cadena
de valor

Dispersa
Integración global o sensibilidad local

Globalización
de los mercados

Presiones
hacia la
integración
global
Estandarización
y eficiencia
Integración global o sensibilidad local

Divergencia
entre los
consumidore
s

Presiones
hacia la
sensibilidad
local
Políticas del
gobierno
local
 Tipos de
estrategias:
Estrategia
Internacional
Leves presiones hacia la integración global y
la sensibilidad local. Funciones de
investigación y desarrollo de
posicionamiento de marca, quedan
centralizados.
Apple y Google
Las condiciones locales únicas diferencian los
mercados nacionales. La sede central puede
delegar a sus subsidiarias extranjeras la
autoridad necesaria para adaptar las
actividades de valor a las circunstancias
locales.
J&J

Tipos de
estrategias:
Estrategia
Multinacional
Tipos de estrategias: estrategia global

Fabricar y vender productos comunes que varían poco o nada de un país a otro.
En términos de producción, estas empresas explotan las economías de ubicación y
aprovechan las economías de escala sin perder de vista que usar sus recursos para
cualquier otra cosa que no sea mejorar la eficiencia erosiona la competitividad. En
términos de marketing, la estrategia global vende productos estandarizados que no
requieren adaptación o solo muy poca. Gasolina, acero, entre otros commodities
Tipos de estrategias:
Estrategia transnacional
• Busca explotar las economías de
localización al mismo tiempo que
debe conciliar las diferencias
locales.
• Incentiva a las EMN a adaptar, con
sujeción a estándares mínimos de
eficiencia, sus actividades en cada
país tomando en consideración las
condiciones culturales, políticas,
jurídicas y económicas imperantes.
• General Electric
• Actividad en clases:

En equipos colaborativos, busquen un ejemplo de empresa para cada

uno de los tipos de estrategias revisadas. Explique y fundamente sus
ejemplos.