GERENCIA

ESTRATEGICA

Dr. Diego Fernando Morante Granobles,PhD.

Doctor en Gestión Tecnologica e Innovación
 LA ESTRATEGIA
▪ 2.500 años: Chinos. Temas Militar.

▪ 1.950 – 1.960: Proceso de Planeación

Estratégica.

▪ 1.960: Respuesta a los cambios del entorno

para reducir el riesgo y potencializar las
oportunidades del futuro.
 CONCEPTOS
“La estrategia definida de forma amplia
comprende la definición de los objetivos,
acciones y recursos que orientan el desarrollo
de una organización” Alfred,Chandler. 1962
“La estrategia es vista como un operador
diseñado para transformar la organización de
la posición actual a la posición descrita por los
objetivos, sujeto a las restricciones de
capacidad y potencia”. Ansofff,Igor.Implanting Strategic Management.1990
 CONCEPTOS
“La estrategia empresarial define la elección de
los sectores en los que va a competir la
empresa y la forma en que va a entrar a ellos;
la estrategia competitiva consiste en SER
DIFERENTE “.Porte,Michael,Estrategia competitiva.1.980.
“La determinación de metas básicas de largo
plazo y objetivos de una empresa, la adopción
de cursos de acción y la asignación de recursos
necesarios para alcanzar las metas". Alfred
Chandler.1962
 CONCEPTOS
• Es el conjunto de acciones que los gerentes realizan
para lograr los objetivos de una organización.
• La Estrategia operacionaliza la orientación estratégica
de una empresa en el largo plazo y define:
▪ Los procesos.
▪ Las acciones.
▪ Los recursos.
Necesarios para hacer realidad ante el mercado y el
cliente los objetivos empresariales.
 LA ESTRATEGIA
1. Define el posicionamiento competitivo de la
compañía.
2. Alinea las actividades con la estrategia.
3. Construye una diferencia con su competencia.
4. Asegura gestión por procesos.
5. La sostenibilidad organizacional es el resultado
de la actividad global de la compañía y no de las
partes.
6. Eficiencia Organizacional. Es un commodity
 PARADIGMAS ESTRATEGICOS
1. Estrategias Genéricas:

a. Michael Porter:
• Liderazgo en costos:

✓ Conocimiento profundo de los procesos que integran la

cadena de valor del negocio.
✓ Una estrategia consistente.
✓ Rigurosidad de productividad.
✓ Buena calidad del producto o servicio.
✓ Menor costo posible.
 PARADIGMAS ESTRATEGICOS
• La diferenciación

✓Incorporación en el producto o servicio de

características tangibles o intangibles que el
cliente perciba como diferentes que
justifiquen un mayor precio por el valor que
generan.
 PARADIGMAS ESTRATEGICOS
• Enfoque de alta segmentación.

✓Responde a necesidades y expectativas de un

segmento o subsegmentos claramente
diferenciados.
 Las Tres Estrategias Genéricas
VENTAJA ESTRATEGICA

E Exclusividad percibida por Posición de costo bajo

O S el cliente
B T
J R Liderazgo
E A Sector Industrial Diferenciación general en
T T costos
I E
V G Segmento en particular Enfoque o alta segmentación
O I
C
O

Fuente: Mchael Porter. Estrategias competitivas

 Modelo de Negocios
y
La promesa de valor
• Liderazgo en producto:
✓ Alta diferenciación en producto o servicio.
✓ Nicho especifico.
✓ Promesa: Primero en el mercado.
✓ Centrada en procesos de innovación y desarrollo.
✓ El cliente se sienta diferenciado por el valor.
✓ Primero en acceder a los productos y servicios.
✓ Mercado muy selectivos.
 Modelo de Negocios
y
La promesa de valor
A la medida del cliente… la boutique:
✓ Conocimiento a profundidad de las necesidades e
intereses de los clientes.
✓ Conocer sus perfiles y hábitos de compra.
✓ Aspiraciones salariales.
✓ Mantener una base de datos.
✓ Cultura volcada al cliente.
✓ El precio no es la única variable que asegura la
decisión de compra del cliente.
 Modelo de Negocios
y
La promesa de valor
Excelencia operacional:
✓ Productividad centrada en la eficiencia y eficacia
de los procesos que integran la cadena de
suministro.
✓ Altos volúmenes de clientes
✓ Costos y precios bajos.
✓ Rentabilidad en la eficiencia operacional.
✓ Mercados masivos
✓ Bajos márgenes de utilidad
 Modelo de Negocios
y
La promesa de valor

Liderazgo de productos: Intimidad con el cliente:

•Innovadora. •Boutique
•Creativa. •Conocimiento del
•Flexible. cliente
•Productos a la medida

Excelencia operacional:
•Logística
•Calidad
•Precio
•Recursos Humanos
•Servicio al cliente
 ANALISIS VECTORIAL DE
CRECIMIENTO
✓Examina diferentes alternativas de productos
en relación con las opciones de mercado de la
compañía.
✓Un producto actual en un nuevo mercado
plantea oportunidades y desafíos diferentes a
los de un producto nuevo en un mercado
existente.
MATRIZ PRODUCTO – MERCADO
Ansoff

Producto actual Producto nuevo

Misión actual Penetración al Desarrollo del

mercado producto

Misión nueva Desarrollo del

Diversificación
mercado

Fuente: Ansoff,H.Implating Stategic Management 1990

 Análisis vectorial de crecimiento del
mercado
Productos Productos Extensión Productos
Actuales mejorados de línea nuevos

Mercado Productos
Actual actuales
Opciones Mercado
de extendido
mercado Nuevo
mercado
nacional
Nuevo
mercado
internacional
Desarrollo de productos
 Vector Estratégico

Productos Productos Extensión Productos

Actuales mejorados de línea nuevos

Mercado
Actual
Opciones Mercado
de extendido
mercado Nuevo
mercado
nacional
Nuevo
mercado
internacional
Desarrollo de productos
 Matriz Crecimiento – Participación BCG
Cartera del producto

?
Interrogantes Estrellas
Tasa de crecimiento ALTO (Fase introductoria) (Fase de
de la industria (uso crecimiento)
de efectivo)

Perros rabiosos Vacas lecheras

BAJO (Fase de (Fase de madurez)
decadencia) $
O
ALTO BAJO
Matriz Crecimiento – Participación BCG
del producto
ESTUDIO DE CUADRANTES
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Según Porter:
• De disuasión: evitar o atenuar la magnitud de los
conflictos con los competidores.
• Ofensivas: destinadas a eliminar o debilitar la
competencia.
• Defensivas: nacen como respuesta a ataques de
los competidores.
• De cooperación o alianzas: varias empresas
combinan esfuerzos para competir mas eficiente
y eficazmente.
POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO
Factores relevantes:

▪ El poder de la Industria.
▪ La Estabilidad Ambiental.
▪ La Ventaja Competitiva.
▪ El Poder Financiero.
MATRIZ DE ATRACCION DE LA INDUSTRIA
/ FUERZA DE LA COMPAÑIA

Inversión incrementada
Fuerza de la competencia

Alto

Medio Mantener la posición. Concentrarse en el mercado

Bajo

Bajo Medio Alto

Atracción de la industria
 MATRIZ DE POLITICA DIRECCIONAL
(MPD)
Diversificación Segmentación del Liderazgo en el
ALTO mercado mercado;
innovación

Retiro en fases; Mantenimiento de Expansión;

NORMAL fusión posición; diferenciación del
penetración del producto
mercado

BAJO Retiro en inversión Imitación; retiro en Generación de

fases efectivo

No atractivo Promedio Atractivo