UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE

MOGROVEJO

Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela Profesional de Administración de Empresas

Curso: Gestión de la Cadena de

Suministros
Profesor: Mtro. Fernando Antonio
Arriola Jiménez

Integrantes:
Cabrera Molocho Ulises
Irigoin Gallardo Judith GRUPO N° 5
Matallana Inga Heidy
Llauce Luna Williams
DISTRIBUCIÓN
• La distribución, en el ámbito empresarial, es aquel conjunto de actividades que
se realizan para poner un producto o servicio a disposición de los consumidores
que quieren comprarlo.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• El concepto de canales de distribución es sencillo, es un camino
seguido por un producto o servicio, para ir desde la fase de producción
a la de adquisición y consumo.
• La separación geográfica entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria
la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios
 desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Canal de bienes de consumo: Utilizado para el traslado de producto
físicos, desde el productor al consumidor final.
• Canal industrial o de bienes industriales: Utilizado para el traslado de producto físicos.
Para que sean incorporados al proceso productivo o al desarrollo de tareas
industriales.
• Canal de servicios: Objeto de la transacción. No es un producto físico, también puede
ser un servicio (Bien intangible).
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
• Agente, son personas íntimamente relacionadas con la empresa que deben
respetar zonas geográficas de venta y cumplir cuotas.
• Mayoristas adquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes,
venden a los minoristas u otros fabricantes
• Minorista (también llamado detallista), que vende al cliente final.
Elementos de la distribución

Canales de
Marketing (directo o
indirecto)

Logistica de
Marketing

Comercio de
mayorista o
minorista
Conjunto de organizaciones interdependientes encargadas de hacer que un
producto o servicio llegue al consumidor o usuario. Implica:

Costos: de
embalaje, envío,
Tiempo: para
transportación,
embalaje,
almacenamiento,
transportación,
por garantías,
tramitología legal,
aduanas, logística
etc.
en punto de
venta, etc.

Administración:
Negociaciones:
de tiempos,
con
movimientos y
intermediarios,
costos, además
posibles socios de
del control o
canal,
supervisión del
transportistas, etc
canal.
 El número de niveles de intermediarios indica la longitud del canal.

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Tipos de distribución
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