Guías de Remisión de Transportistas

GUÍAS DE REMISIÓN
DE TRANSPORTISTAS
Lic. Marco Antonio Henry Herrera Collins

05 GUÍAS DE REMISIÓN DE TRANSPORTISTAS
DISTRIBUCIÓN
Es un conjunto de actividades y medios que se utilizan por las
empresas, desde el final de la fase de fabricación de los productos,
hasta situarlos en el domicilio de los compradores.
Transportar
Informar Fraccionar
FUNCIONES DE
LA
DISTRIBUCIÓN
Contactar Almacenar
Surtir
DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE
La logística de distribución se relaciona con la función que permite el
traslado o transporte de los productos finales (ya sean bienes o
servicios) y los pone a disposición del cliente. El canal
de distribución es el que posibilita que el usuario obtenga el producto
en el lugar, tiempo y cantidades adecuadas.
LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

◼ OBJETIVO DE LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIÓN
Hacer llegar los productos desde el fabricante hasta el usuario industrial
o consumidor final con los servicios requeridos y en la cantidad, lugar y
momento apropiados
◼ UTILIDADES
1. Forma
2. Tiempo
3. Lugar
4. Posesión
◼ IMPORTANCIA
1. Decisiones fundamentalmente estratégicas
2. Imprescindibles para la venta de los productos
3. Dificultad para controlar el canal de distribución
4. Influyen en el resto de variables de Marketing
5. Fuente de ventaja competitiva: importancia del servicio
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Un canal de distribución es el circuito a través del cual
los fabricantes (productores) ponen a disposición de
los consumidores (usuarios finales) los productos para que los
adquieran.
LOS COMPONENTES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

FUNCIONES
Canal de distribución
Conjunto de organizaciones
FABRICANTE interdependientes involucradas en el
proceso de poner un producto a
disposición de sus usuarios o
consumidores
INTERMEDIARIOS
⚫ Principales flujos
− Distribución física
− Transferencia de propiedad
− Información
CONSUMIDORES − Financiero
⚫ Participantes
− Fabricantes
− Intermediarios
− Clientes
FUNCIONES DE LOS CANALES

FINANACIAMIENTO
INVESTIGACIÓN CONTACTO
ADAPTACIÓN
NEGOCIACIÓN
DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN
FÍSICA
ACEPTACIÓN DE
RIESGOS
FUNCIONES
◼ ¿Por qué los fabricantes trabajan con intermediarios?
- No control directo - Disminuyen sus costes
sobre cómo y a quién comerciales
se van a vender los - Mayor eficiencia en las funciones
productos de distribución
◼ Funciones de los intermediarios

• Reducción del número de transacciones
(9 = 3  3) (6 = 3 + 3)
FUNCIONES
• Adecuación de la oferta a la demanda
− División de la oferta
− Agrupación de la oferta
• Creación de surtido: amplia variedad
• Distribución física
− Transporte, almacenamiento, gestión y control de inventarios, entrega
• Merchandising y actividades de comunicación

− Disposición y presentación de los productos en la tienda
− Gestión del espacio en los lineales de venta
− Señalización interior y exterior
− Actividades promocionales
FUNCIONES
• Negociación
− Consiguen acuerdo sobre el precio y otros aspectos  transmisión de la
propiedad/posesión/derecho uso
• Dan financiación
- Por ejemplo, a los clientes permitiéndoles pagar con tarjetas de crédito
• Prestan servicios adicionales

− Instalación
− Mantenimiento, reparación, entrega suministros
− Asesoramiento técnico, etc.
• Asumen riesgos
− No conseguir la venta o los precios previstos
- Deterioro del producto
NIVELES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Cada uno de los estratos de intermediario es un nivel del canal.
La cantidad de niveles determina la longitud del canal

✓ Canales directos
✓ Canales indirectos
Las instituciones del canal están conectadas por flujos:
✓ Flujo físico de productos
✓ Flujo de la propiedad
✓ Flujo de los pagos
✓ Flujo de información
✓ Flujo de promociones
INTERMEDIARIOS
Son los que se encargan de transferir los productos o servicios,
desde los productores hasta los consumidores, proporcionando
beneficios de tiempo y lugar a estos últimos.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Son considerados extensión del Pueden convertir un elemento
negocio. controlable en incontrolable.
Proporcionan servicios en relación Ejercen la actividad de acuerdo a

con la venta y la compra. sus conveniencias.
Son especialistas en venta para sus No pueden llevar contabilidad

proveedores. detallada artículo por artículo.
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

Las funciones de los intermediarios son:
▪Comunicación con los clientes
▪El manejo de los costos y el precio
▪Transmitir la información del producto al mercado
▪Búsqueda de compradores (otros intermediarios o consumidores finales).
▪Reducción del número de transacciones
Clases de intermediarios
INTERMEDIARIOS
POR POR
PRODUCTOS SERVICIOS
Minoristas A gran A pequeña

Distribuidores Mayoristas Agentes
(Detallista) escala escala
INTERMEDIARIOS POR PRODUCTOS

▪DISTRIBUIDOR: Es el intermediario mayorista, generalmente
especializado en la venta de productos con el cuál el fabricante
espera apoyo en la parte de promoción y venta.
Toda organización que tenga estructura locativa, fuerza de

ventas externas, fuerza motriz(transporte), fuerza
administrativa, para comprometerse a llevar los productos a los
canales de consumo, es un distribuidor.
▪MAYORISTA: Es un intermediario que actúa en el canal de

distribución comprando los productos a los fabricantes y
vendiéndolos a los detallistas (y en algunos casos a otros
mayoristas )pero no a los consumidores finales.
▪MINORISTA O DETALLISTA: puede ser un comerciante o

un agente cuyo negocio principal es vender directamente
al consumidor final.
El minorista no solo vende los

productos sino que añade
servicios a los mismo
incrementando su valor
(crédito, servicio postventa,
asistencia técnica).
▪AGENTE INTERMEDIARIO (Broker): Se dedican al comercio al por ma

negociar ventas o compras, o ambas cosas o nombre de sus principale
Generalmente son personas a

quienes se les paga una
comisión por el servicio de
reunir compradores y
vendedores de bienes o
servicios.
Intermediarios según el sector económico

SECTOR COMERCIAL:
✓Minoristas:
✓Mayoristas:
SECTOR AGRICOLA:
SECTOR DE SERVICIOS:
Intermediarios por servicios

Su clasificación se da por el volumen de servicio prestado y por su relación
contractual con la empresa productora.
❑ A GRAN ESCALA
❑ A PEQUEÑA ESCALA
Empresas necesitan de otras para realizar
funciones que ellas no pueden hacer.
INTERMEDIARIOS
Deben cubrir necesidades de logística, Hacen llegar los productos a los

embalaje o empaque para desarrollar consumidores finales en las
correctamente sus actividades. condiciones establecidas y deseadas.
Tipos de canales de distribución

▪ CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO
▪ CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
▪ CANALES PARA SERVICIOS
▪ CANALES NO TRADICIONALES
Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le
ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al
mercado y a ganar la atención del cliente sin tener que establecer
intermediarios de canal.
CANALES MÚLTIPLES
Cuando un fabricante selecciona dos o más canales para
distribuir el mismo producto a mercados meta, ese arreglo se
conoce como distribución dual o distribución múltiple.
CANALES INVERSOS
Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los
canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante
(Reparación o reciclaje).
CANALES de distribución PRODUCTOS DE CONSUMO

CANAL RECORRIDO
Directo
PRODUCTOR CONSUMIDOR
Corto PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR
Largo PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR
Doble PRODUCTOR AGENTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DIRECTO O DE NIVEL CERO
Fabricante Consumidor
CANAL INDIRECTO CORTO: UN NIVEL
Fabricante Detallista Consumidor
CANAL INDIRECTO LARGO: DOS O MÁS NIVELES
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor

INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN-
COBERTURA DEL MERCADO
¿Número de intermediarios en cada nivel?
D. EXCLUSIVA D. SELECTIVA D. INTENSIVA

Exclusividad Criterios de selección: Mayor cobertura y
territorial / vol. de compras, menor control sobre
exclusividad de servicio ofrecido, la distribución
surtido equipamiento
UNA CLASIFICACIÓN DE LAS

FORMAS COMERCIALES
Con establecimiento Sin establecimiento
Tienda tradicional
Tienda especializada
Venta ambulante
Franquicia
Autoservicio
Contacto
personal Supermercado
Hipermercado
Tienda de descuento Venta puerta a puerta
Tienda de conveniencia
Gran superficie especializada
Grandes almacenes
Centros comerciales, etc.
Marketing directo
A distancia Venta automática

(vending)
EJEMPLO: CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN

EL SECTOR DE FERFUMERÍA Y DROGUERÍA
Hipermercados/grandes
almacenes
Consumidores
Supermercados
Perfurmerías/
MAYORISTA droguerías
Consumidores
Perfurmerías especializadas
Farmacias /parafarmacias
MERCHANDISING
◼ CONCEPTO
Conjunto de métodos y técnicas que contribuyen a la optimización
del punto de venta
Gestión exterior del establecimiento
Gestión interior del establecimiento

- Decoración interior
◼ ACTIVIDADES - Gestión de los flujos de movimientos

- Gestión del lineal
Animación del punto de venta: PLV
Promoción de ventas
Planeación de requerimientos de
materiales
El MRP o planeación de requerimientos de Materiales, es un
sistema de planificación de la producción y de gestión de stocks que
responde a las preguntas:
¿QUÉ?
¿CUÁNTO?
¿CUÁNDO?
Se debe fabricar y/o aprovisionar.

Planeación de requerimientos de materiales
El procedimiento del MRP está basado en dos ideas esenciales:
➢La demanda de la mayoría de los artículos no es independiente,

únicamente lo es la de los productos terminados.
➢Las necesidades de cada artículo y el momento en que deben ser

satisfechas estas necesidades, se pueden calcular a partir de unos datos
bastantes sencillos:
✓Las demandas independientes.
✓La estructura del producto.


¿Dónde podemos aplicar la PRM?
Este sistema de gestión del inventario es apropiado para artículos que

tienen una demanda dependiente (la demanda de subensambles, componentes
y partes que no se pronostican independientemente sino que se derivan de la
demanda del producto final).
También es aplicable en industrias que ofrecen una variedad de productos

terminados en los que el cliente puede elegir entre muchas opciones. También
es muy apropiado cuando el entorno de fabricación es complejo e incierto.

¿Cuáles son los beneficios de la PRM?
➢Mejor servicio de atención y satisfacción del cliente.
➢Mejor utilización de las instalaciones y el personal.
➢Mejor planificación y programación de inventarios.
➢Respuesta más rápida a los cambios y giros del mercado.
➢Niveles de inventario reducidos sin reducción del servicio de atención al cliente.


Flujo del proceso MRP. Establecer requerimientos
en conjunto
Usar recepciones programadas

para establecer el balance de
inventario proyectado
Establecer requerimientos
netos detallados
Establecer recepciones
planeadas
Establecer liberación de Ajustar el balance de

órdenes planeadas inventario proyectado
Requerimientos brutos y netos

Hay dos preguntas importantes de hacer.
¿Qué cantidad de un artículo es necesario?
¿Cuándo se necesita un artículo para terminar un número dado de

unidades, en un periodo de tiempo específico?
El proceso PRM incluye los siguientes pasos:
➢Desarrollo de un plan maestro de producción para el artículo final (éste es el

resultado de la planificación conjunta / de producción). El PMP se ajusta en
consecuencia como sigue:

Determinar los requerimientos brutos de un artículo particular.
Determinar los requerimientos netos y cuando se harán las órdenes de

fabricación o subensamble.
Requerimientos Bruto = Requerimientos totales - inventario disponible
Requerimientos Netos = (Requerimientos brutos + asignaciones) -

(a mano) + Recibos programados
➢Crea cronogramas que identifican las partes específicas y los materiales

requeridos para producir los artículos finales. La lista de materiales es útil en
este caso.
➢Determina los números exactos necesarios.
➢Determina las fechas en las que se deben realizar los pedidos de dichos
materiales, según los plazos de entrega.
Planeación principal o Plan Maestro de Producción PMP, MPS

( Master production schedule)
Plan maestro detallado de producción: nos dice en base a los pedidos de los
clientes y los pronósticos de demanda, qué productos finales hay que fabricar y en qué
plazos debe tenerse terminados. El cual contiene las cantidades y fechas en que han de
estar disponibles los productos de la planta que están sometidos a demanda externa
(productos finales fundamentalmente y, posiblemente, piezas de repuesto).
La función del plan maestro: se suele comparar dentro del sistema básico de
programación y control de la producción con respecto a los otros elementos del mismo,
todo el sistema tiene como finalidad adecuar la producción en la fábrica a los dictados
del programa maestro. Una vez fijado este, el cometido del resto del sistema es su
cumplimiento y ejecución con el máximo de eficiencia

Preparación y programación.
El plan de aprovisionamiento, detallando las fechas y tamaños de los

pedidos a proveedores para todas aquellas referencias que son adquiridas en
el exterior.
El informe de excepciones: permite conocer que órdenes de fabricación

van retrasadas y cuales son sus posibles repercusiones sobre el plan de
producción y en última instancia sobre las fechas de entrega de los pedidos a
los clientes. Se comprende la importancia de esta información con vistas a
renegociar estas si es posible o, alternativamente, el lanzamiento de órdenes
de fabricación urgentes, adquisición en el exterior, contratación de horas
extraordinarias u otras medidas que el supervisor o responsable de producción
considere oportunas.

PROGRAMACION DINAMICA
La programación dinámica es una técnica matemática que a menudo

resulta útil a tomar una sucesión de decisiones interrelacionadas.
Proporciona un procedimiento sistemático para determinar la combinación
de decisiones que maximice la efectividad global.

CARACTERISTICAS DE LOS PROBLEMAS DE PROGRAMACION DINAMICA.
1.- El problema se puede dividir en etapas que requieren una política de

decisión en cada una de ellas.
2.- Cada etapa tiene cierto número de estados asociados con su inicio.
Los estados son las distintas condiciones posibles en las que se puede
encontrar el sistema en cada etapa del problema.
3.- El efecto de la política de decisión en cada etapa es transformar el

estado actual en un estado asociado con el inicio de la siguiente etapa.
4.- El procedimiento de solución está diseñado para encontrar una

política óptima para el problema completo.
Programa Maestro de producción

• El plan agregado se descompone. Las familias de
productos se dividen en productos concretos y los
períodos de tiempo pasan de meses a semanas (se usan
porcentajes de desagregación).
• Se hace para un horizonte de 1 semana a un año.
• Se recacula cada mes para ajustarlo a las desviaciones.
Modelo de Plan maestro para una empresa (2 meses)
Plan agregado
Enero Febrero
1408 1216
PRODUCTO 1 (60%)
Mes Enero Febrero
Plan agregado 845 730
Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4
Unidades a producir 400 0 400 45 0 330 400 0
PRODUCTO 2 (40%)
Mes Enero Febrero
Plan agregado 563 486
Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4
Unidades a producir 563 0 0 0 121 122 122 121
Planificación de Materiales
Planificación de materiales
Sistemas MRP
Sistemas MRP II
Planificación de materiales
Concepto.
Proceso que permite identificar los componentes y
materiales necesarios para fabricar los productos finales
requeridos, el número exacto de cada componente y las
fechas en que se deben realizar y recibir los pedidos.
Requerimientos para hacer la

planificación de materiales
1. Programa maestro de producción
2. Lista de materiales
3. De cada material se requiere la siguiente información:

tiempo de suministro o fabricación, inventario
disponible, recepciones pendientes, tamaño de los
lotes.
Lista de materiales
Descripción detallada de un producto. Incluye:
-Componentes o partes que lo conforman
-Cantidades necesarias de cada componente para formar una
unidad de producto.
-Secuencia en que los componentes se combinan para formar
una unidad de producto
Formas de especificación: diagrama de estructura de árbol,

lista de componentes y subunidades, lista de único nivel.
Lista de componentes y Lista de único nivel para

sub-unidades componentes y sub-unidades
A Nivel Item Componentes
B(2) 0 A B(2)
D(1) C(3)
E(4) 1 B D(1)
C(3) E(4)
F(2) F(2)
G(5) 2 C G(5)
H(4) H(4)
Ejemplo 1 de Planificación de materiales

Se quiere fabricar un producto T, que está formado por dos unidades de
U, tres de V y una de Y. Cada unidad de U, a su vez, está compuesta de
una unidad de W y dos de X. Una unidad de V necesita dos unidades de
W y dos de Y.
En la siguiente tabla (dada en clase) aparece el tiempo de suministro de

cada elemento, las unidades disponibles en almacén y los pedidos
pendientes de recepción
a)Elaborar la estructura de árbol del producto
b)Elaborar el plan de necesidades de materiales para fabricar 100
unidades de T en el período 8.
Ejemplo 2 de Planificación de materiales

Una unidad de A está formada por dos unidades de B, tres de C
y dos de D. B se compone de una unidad de E y dos de F. C se
obtiene de dos unidades de Fy una de D. E está compuesto por
dos unidades de D. Los tiempos de suministro de A, C, D, y F son
de una semana; dos semanas para B y E. El inventario
disponible de C es de 15 unidades, el de D es de 50 unidades y
el resto de los artículos no tienen unidades disponibles. Se
espera una recepción de 20 unidades de E en la semana 4.
a)Elaborar la estructura de árbol del producto
b)Elaborar el plan de necesidades de materiales para fabricar
100 unidades de T en el período 8.
Sistemas MRP
(Planificación de Requerimientos de materiales)
Programas de computación que permiten realizar la

planificación de materiales en forma automatizada
Objetivo principal: asegurar la disponibilidad de la

materia prima y los componentes necesarios para lograr
la producción planeada.
Estructura de un sistema MRP

Salidas
Entradas
PMP -Pedidos planificados
(fechas, cantidades)
Lista de Materiales
-Reprogramación de fechas
Archivo de Registro de Sistema de entrega
Inventarios
MRP -Datos de inventario
-Compromisos de compra
-Material en exceso
-Pedidos que no podrán
cumplirse
Sistemas MRP II
(Planificación de requemientos de
manufactura)
• Participa en la planificación estratégica
• Planifica pedidos de los diferentes componentes
• Programa prioridades y las actividades a desarrollar por
los talleres o centros de trabajo
• Planifica y controla la capacidad
• Gestiona inventarios
• Realiza cálculos de costos
• Desarrolla estados financieros
Estructura de un sistema MRP II

Entradas Salidas
Plan de Producción
-Plan de Agregado
Ventas a Plan de capacidad
largo plazo Sistema PMP
MRP II Plan de materiales
-Base de
Programación de compras
Datos de la Programación de talleres
empresa Presupuestos de ventas,
compras, cálculo de costos
Base de datos de la empresa

Inventario con toda la información de cada producto y los
diferentes materiales.
Datos de familia de productos (porcentajes de descomposición)
Lista de materiales
Secuencias de operaciones
Información de los centros de trabajo (capacidad, utilización, etc.)
Calendarios de días laborables
Información de proveedores y clientes
Datos de los pedidos
Funcionamiento de un sistema MRPII

Partiendo de la demanda elabora el plan agregado y determina
la viabilidad del plan haciendo un plan de capacidad. Luego,
elabora planes de ingresos y costos. Si el plan agregado es
viable, hace el PMP y verifica su viabilidad.
A partir del PMP hace la planificación de materiales. Luego,
hace la programación de las compras para obtener los
materiales que se fabrican afuera.
Hace programación de operaciones y asignación de tareas a los
centros de trabajo.
Ventajas de los sistemas MRP II

- Impacto sobre la información y el nivel de servicio
al cliente
- Impacto sobre la productividad del trabajo
- Impacto sobre las compras
- Proporciona una base de datos completa
- Obliga a disponer de procedimientos claros y
detallados
Inconvenientes de los sistemas MRP II
• Costos elevados
Costos de software (Ejm. Mapics, R/3, ManMan/x),
hardware, preparación de la base de datos, personal)
• Dificultad de implementación
El éxito de un sistema MRP II depende del caso concreto.

GUÍA DE REMISIÓN Y TRASLADO DE BIENES
➢ La Guía de Remisión (GR) sustenta:

el traslado de bienes
entre distintas direcciones
➢ En ciertos casos, el traslado se sustenta mediante:

comprobante de pago,
GR + depósito SPOT
GR & Traslado de Bienes

Modalidades de
Transporte
Privado Público
Efectuado en unidades Efectuado por

de transporte propias terceros
o bajo leasing
Efectuado por distribuidor

exclusivo mediante alquiler
de vehículos del fabricante
Sujetos obligados a emitir GR

➢ En Transporte Privado – GR Remitente:
1. El poseedor o propietario al inicio del traslado
Poseedor: quien Propietario: quien
ejerce de hecho la puede disponer y
propiedad (C.Civil, reivindicar un bien
Art. 896) (C.Civil, Art. 923)
Se adquieren con la entrega Tradición

de los bienes

Caso : CompraVenta
¿Quién debe emitir GR Remitente? Tradición
debe entregar al
Real
Vendedor Comprador
POSEEDOR y PROPIETARIO al POSEEDOR y PROPIETARIO al

inicio del traslado inicio del traslado
debe recoger del
Vendedor Comprador
(actuando por sí mismos o con transportista)

2. El consignador en la entrega al consignatario y en la
devolución de los bienes no vendidos.
3. El prestador de servicios (mantenimiento, reparación,
maquila, etc.) siempre que tenga la obligación contractual
de recoger y/o entregar los bienes en local del usuario.

3. Los Agentes de Aduana, que tengan mandato con
representación
4. Los Almacenes Aduaneros, en el traslado desde el puerto /
aeropuerto al almacén y viceversa.
➢ En Transporte Público – GR Transportista:

Quien preste el servicio de transporte
Requisitos Formales de las GR

➢ Requisitos Comunes
1. Haber impreso la GR según Rgto C/P:
2. No ser “no habido” al inicio del traslado
3. No tener borrones ni enmendaduras
4. Observar las mismas disposiciones sobre “dimensión” y “
numeración” previstas para las facturas.
➢ Requisitos Específicos
Ver ejemplos

La Casa del Constructor GUÍA DE REMISIÓN -
Servicios Diversos S.A.C. REMITENTE
Jr. Los Habanos 110 - Lince, Lima, Lima 002 - 0005
Establecimiento 1 RUC N° 10204050891
Calle Los Naranjos 201 - Ate
Punto de Partida: -.- Punto de Llegada: Av. Argentina 1490 - Lima, Lima, Lima
Destinatario: Albañiles SRL Unidad de Transp: Volvo WV 1001
RUC 10225533441 Licencia AB 9977
Motivo del Traslado:
Venta Devolución Importac / Exportac
Venta sujeta a confirmación Emisor itinerante Recojo de bienes transf
Consignación Traslado entre establecim Otros (especificar)
Venta con entrega a tercero X Traslado zona primaria
Comprador: HHH Contratistas Grales S.A.
RUC 10115511551 Comp de Pago relacionado Nº
Datos del Bien Transportado:
Cantidad Unidad de Descripción Peso
Medida
Inicio del Traslado: Junio 25, 2006 Emisión: Junio 25, 2006
LA IMPRENTA FIEL S.A.
RUC N° 10889900111
Impreso: Junio 01, 2006
Autoriz Impresión N° 080495

La Casa del Constructor GUÍA DE REMISIÓN -
Servicios Diversos S.A.C. REMITENTE
Jr. Los Habanos 110 - Lince, Lima, Lima 002 - 0005
Establecimiento 1 RUC N° 10204050891
Calle Los Naranjos 201 - Ate
Punto de Partida: -.- Punto de Llegada: Av. Argentina 1490 - Lima, Lima, Lima
Destinatario: Albañiles SRL Transportista: Chófer Alegre S.A.
RUC 10225533441 RUC 10223344551
Motivo del Traslado:
Venta Devolución Importac / Exportac
Venta sujeta a confirmación Emisor itinerante Recojo de bienes transf
Consignación Traslado entre establecim Otros (especificar)
Venta con entrega a tercero X Traslado zona primaria
Comprador: HHH Contratistas Grales S.A.
RUC 10115511551 Comp de Pago relacionado Nº
Medida
Inicio del Traslado: Junio 25, 2006 Emisión: Junio 25, 2006
LA IMPRENTA FIEL S.A.
RUC N° 10889900111

El Chofer Alegre S.A. GUÍA DE REMISIÓN -
Jr. Los Granos 220 - Surco, Lima, Lima TRANSPORTISTA
Registro MTC N° 55993308 001 - 1850
RUC N° 10774480951
Punto de Partida: Ate, Lima, Lima Punto de Llegada: Breña, Lima, Lima
Remitente: La Casa del Constructor Unidad de Transp: Ford WX 4490
RUC 10204050891 Constancia Incripc MTC 5590108
Destinatario: Albañiles SRL Licencia de Conducir: AC-8880
RUC 10225533441 GRR o Comp de Pago 002-0005
Medida
Sujeto que paga Albañiles SRL Inicio del Traslado: Junio 25, 2006
el servicio: RUC 10225533441 Emisión: Junio 25, 2006
LA IMPRENTA FIEL S.A. Subcontrata Sí
RUC N° 10889900111 Subcontratante: Transportadora S.A.
RUC 10202020201
Caso: Transportista
Subcontratado
Reglas para la emisión de las GR

➢ Reglas Comunes
1. Deben emitirse en forma previa al traslado
2. Debe emitirse una GR por cada unidad de transporte

utilizada
3. El “punto de emisión” no debe necesariamente coincidir con

el “punto de partida”.

➢ Reglas GR Remitente
1. Debe emitirse una por cada:
• punto de llegada, y
• destinatario
Excepciones (2):
a) Cuando haya un solo destinatario.
La GR debe detallar los puntos de llegada.

Excepciones (2):
b) Cuando sean varios destinatarios y/o puntos de
llegada:
i. La GR consignará (en “Datos del Bien
Transportado”):
• numero de las facturas o boletas de venta
• dirección del punto de llegada, y
ii. Acompañarse con:
a) Factura, en original y copia (dentro o fuera de una
provincia), o

Excepciones (2):
b) Cuando sean varios destinatarios:
ii. Acompañarse con:
b) Boleta de venta (dentro de una provincia),
consignando:
• Apellidos y nombres de adquirentes
• Tipo y número de documento de identidad
• Dirección del punto de llegada

➢ Reglas GR Transportista
1. Debe emitirse una por cada remitente
Excepto:
Cuando existan 20 o más remitentes en un solo vehículo. La GR
Transportista debe indicar (en “Datos del Bien Transportado”):
- Número de GR Remitente o Factura o Liquid de Compra, y
- Importe del flete cobrado a cada Remitente
Traslados exceptuados de GR
➢ No se requiere GR Remitente:
1. En la venta de bienes (Factura – Guía):
a) Cuando el traslado sea efectuado por el
COMPRADOR siempre que:
i. No lo haga por terceros,
ii. Sea propietario o poseedor al inicio del traslado,
y
iii. El vendedor consigne en la factura (original):
✓ direcciones de punto de partida y llegada
✓ nombre y RUC de transporte contratado
1. En la venta de bienes (Factura – Guía):
b) Cuando el traslado sea efectuado por el
VENDEDOR:
i. por sí o a través de terceros,
ii. la factura (original y copia) debe contener:
• Marca y Placa del vehículo
• Licencia de Conducir
• Direcciones de Punto de Partida y Llegada
2. En la venta de bienes (B/V y Ticket):
Sustentarán el traslado de bienes tratándose de
consumidores finales, según calificación de SUNAT al
momento de fiscalización, en función a cantidad,
volumen y/o valor unitario de los bienes.
➢ No se requiere ninguna GR :
Traslados en vehículos de transporte interprovincial regular
de pasajeros:
Se sustentará con:
• B/V, en caso de consumidores finales,
• Factura, cuando se requiera sustentar costo,
gasto o crédito fiscal, y siempre que tenga
destino al domicilio fiscal o establecimiento
declarado en RUC
MUCHAS GRACIAS

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LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

LOS COMPONENTES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

FUNCIONES DE LOS CANALES

◼ Funciones de los intermediarios

• Creación de surtido: amplia variedad

• Merchandising y actividades de comunicación

• Prestan servicios adicionales

NIVELES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La cantidad de niveles determina la longitud del canal

Proporcionan servicios en relación Ejercen la actividad de acuerdo a

Son especialistas en venta para sus No pueden llevar contabilidad

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

Minoristas A gran A pequeña

INTERMEDIARIOS POR PRODUCTOS

Toda organización que tenga estructura locativa, fuerza de

▪MAYORISTA: Es un intermediario que actúa en el canal de

▪MINORISTA O DETALLISTA: puede ser un comerciante o

El minorista no solo vende los

▪AGENTE INTERMEDIARIO (Broker): Se dedican al comercio al por ma

Generalmente son personas a

Intermediarios según el sector económico

Intermediarios por servicios

Deben cubrir necesidades de logística, Hacen llegar los productos a los

Tipos de canales de distribución

CANALES de distribución PRODUCTOS DE CONSUMO

Corto PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR

Largo PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR

Doble PRODUCTOR AGENTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CANAL INDIRECTO CORTO: UN NIVEL

Fabricante Detallista Consumidor

CANAL INDIRECTO LARGO: DOS O MÁS NIVELES

Fabricante Mayorista Detallista Consumidor

D. EXCLUSIVA D. SELECTIVA D. INTENSIVA

UNA CLASIFICACIÓN DE LAS

A distancia Venta automática

EJEMPLO: CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN

Gestión exterior del establecimiento

Gestión interior del establecimiento

◼ ACTIVIDADES - Gestión de los flujos de movimientos

Animación del punto de venta: PLV

Se debe fabricar y/o aprovisionar.

Planeación de requerimientos de materiales

El procedimiento del MRP está basado en dos ideas esenciales:

➢La demanda de la mayoría de los artículos no es independiente,

➢Las necesidades de cada artículo y el momento en que deben ser

✓Las demandas independientes.

✓La estructura del producto.

Planeación de requerimientos de materiales

Este sistema de gestión del inventario es apropiado para artículos que

También es aplicable en industrias que ofrecen una variedad de productos

Planeación de requerimientos de materiales

➢Mejor servicio de atención y satisfacción del cliente.

➢Mejor utilización de las instalaciones y el personal.

➢Mejor planificación y programación de inventarios.

➢Respuesta más rápida a los cambios y giros del mercado.

➢Niveles de inventario reducidos sin reducción del servicio de atención al cliente.

Planeación de requerimientos de materiales

Usar recepciones programadas

Establecer liberación de Ajustar el balance de