Técnico especialista en banca y finanzas

Productos y servicios financieros.

Tema: Marketing de productos y servicios financieros.

Integrantes: mateo
Dasherly
Nubia
Cristel
Carmen
Fecha:
 Introducción.

Hoy en día los canales de distribución son de gran importancia para las
organizaciones, ya que escogen este medio para llevar sus productos al
consumidor garantizando la seguridad de sus productos y de esta manera
satisfacer sus necesidades. La distribución comercial se ha venido
desarrollando como un medio que tiene como objetivo el cumplimiento
de llegar al consumidor final a través de sus intermediarios tomando en
cuenta las mejores decisiones en la organización.
En el presente informe haremos un breve énfasis en los canales de
distribución y a su vez también abordaremos un poco el tema de la
estructura de un portafolio y sus principales aspectos.
 1- Los canales de distribución.

Un canal de distribución lleva los bienes de los productores a los

consumidores supera las principales brechas de tiempo, lugar y posesión de
los bienes y servicios individuales de quienes lo usaran. Los miembros de un
canal de comercialización realizan muchas funciones. Los canales de
distribución se pueden describir debido a la cantidad de niveles que
incluyen. Cada uno de los estratos de intermediarios que efectúen algún
trabajo para reunir el producto y acercar su propiedad al comprador final
es un nivel del canal.

Como cada productor y el

consumidor final realizan
algún trabajo forman parte de
todos los canales. Los canales
de distribución son las rutas
que los productos y los
servicios toman en su
recorrido desde el fabricante o proveedor de servicios hasta el cliente
final. Los canales de distribución son la ruta o el camino a través del cual el
producto se transfiere desde el lugar de la producción, hasta el
consumidor final. Comúnmente se puede transferir de forma directa e
indirecta.

Se puede recurrir a los canales directos, cuando el fabricante suministra

los bienes directamente al consumidor final y no utiliza intermediarios.
Aquí las funciones de comercialización son llevadas a cabo por el mismo
fabricante.
 Funciones de los canales de distribución
Para comprender la importancia de los canales de distribución, hay que
entender que no se trata sólo de tender un puente entre el productor de
tu producto y tu consumidor.

Los canales proporcionan tiempo, lugar y utilidad. Hacen que el producto

esté disponible cuando, donde y en las cantidades que tu cliente desee.
Pero además de estas funciones transaccionales, los canales de
comercialización también se encargan de llevar a cabo las siguientes
funciones:

Logística y distribución física Los canales

de mercadeo son responsables del
ensamblaje, almacenamiento,
clasificación y transporte de los bienes
desde los fabricantes hasta los clientes.

Eficiencia: Los mayoristas y minoristas compran

grandes cantidades de productos a los
fabricantes, pero de vez en cuando venden a
muchos otros canales o clientes.
Comercialización: También se denominan
medios de comercialización porque se
encuentran entre los puntos de contacto
centrales en los que se ejecutan muchas
estrategias de venta.

Suministrar: Los canales de

distribución incluso proporcionan
servicios de pre-venta y post-
compra como la financiación, el
mantenimiento, la difusión de
información y la coordinación de los
canales.

Tipos de canales de distribución

Canal directo: En esta etapa,

los canales de
distribución realizan todas las
funciones de comercialización
por sí mismo. Es decir, no existe
ningún intermediario involucrado y el fabricante intenta llegar a los
consumidores a través de:
• Propias tiendas de venta al por menor,
• Venta a puerta fría,
 Canal indirecto

El canal indirecto también se

denomina canal de distribución exclusiva.

Puede definirse como la comercialización de

los bienes primero al minorista, que a su vez
lo venda a los consumidores de forma directa.

Canal de distribución selectiva

La comercialización a través de
mayoristas es una de las formas de
distribución más utilizadas en todo el
mundo.

Si dispones de una gran cantidad de herramientas y de una buena

experiencia en materia de gestión (personas con suficientes
conocimientos y experiencia en materia de distribución) puede crear
los canales de distribución por ti mismo o empresas terceras que puedan
ayudarte.

Incluso te ayuda a saber toda la información respecto a al estatus de tu

producto y gracias a sus informes, puedes conocer cuántos ingresos has
logrado hasta la fecha.
2- Portafolio bancario.