Universidad Abierta Para Adulto

UAPA

Asignatura
Canales de Distribución

Facilitador
Anny Massiel Restituyo

Tema
Tarea 1

Escuelas de negocio
Lic. mercadeo

Participantes
Magdalena de Jesús santo

Matrícula
17-5209

Introducción
Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos
que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un
bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al
consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se
encuentran entre las más importantes que debe tomar la
administración, pues afectan de manera directa todas las demás
decisiones de Mercadotecnia.
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar
sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de
distribución.
La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida
por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los
mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia,
especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la
empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma.

Distinguido participante realice las siguientes

asignaciones:
 1-Elabora  un esquema con los distintos tipos de canales
de distribución.

TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

CANAL LARGO CANAL MEDIO CANAL CORTO

 FABRICANTES  FABRICANTES  FABRICANTE

 MAYORISTAS  MINORISTA  CLIENTE FINAL
 MINORISTAS  CLIENTE FINAL

 CLIENTE FINAL

 Podemos definir los canales de distribución como la vía a

través de la cual el productor hace llegar sus productos hasta el
consumidor, donde lo constituye un grupo de intermediarios, que
son los encargados de hacerlos llegar hasta el consumidor final

2- Realiza un análisis comparativo de los canales de

marketing y administración de la cadena de
abastecimiento. 
 canales de marketing Cadena de abastecimiento.

Son las vías elegidas por una Incluye todas las actividades
empresa que un producto recorre relacionadas con el flujo y
desde que es creado hasta que transformación
llega al consumidor final. de bienes y productos, desde la
etapa de materia prima hasta
Los elementos implicados dentro el consumo por el usuario final,
de un canal de distribución suelen desde el proveedor de las
ser el productor, mayorista, materias primas hasta la vitrina
minorista y consumidor final. Al de venta al público.
establecer una canal, hay que
conocer los distintos
intermediarios y cómo pueden
influir en el producto.

3- Realiza un análisis  comparativo entre los canales de

distribución de empresas nacionales con los canales de
distribución de empresas internacionales.
 Canales de distribución de Canales de distribución de
empresas nacionales empresas internacionales.

Un canal de distribución está Es todo movimiento y

constituido por una serie de
empresas o personas que facilitan
la circulación del producto
elaborado hasta llegar a las manos
del comprador o usuario y que se
denominan genéricamente
intermediarios.
almacenamiento que facilita el flujo
de los productos y la información
desde la fabricación, hasta su
adquisición por el comprador. Es
decir, exportaciones e
importaciones, las dos actividades
clave del comercio exterior.

4- Elija un producto de consumo masivo que esté

introduciéndose al mercado. Explicar qué alternativas de
canal tiene, tomando en cuenta la naturaleza del
producto y el mercado
El producto a elegir es ´´LA COCA COLA´´. Este producto
es de consumo masivo en REP. DOM.

Canales que utiliza son:

Productor – Consumidor Atreves de ventas por teléfono y directa.

Productor- minorista o detallista – Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique

consumidores y tiendas de ropa. Tiendas de
autoservicio chedaui, mega,

 Productores- mayoristas- minoristas- Farmacias, restaurantes ya que ellos

detallistas- consumidores pertenecen a esta clasificación.

 Productores- intermediario- Aquí coca-cola cuenta con agentes de

mayorista- minorista- consumidores ventas que se encargan de ir en busca
de nuevos clientes para ofrecer este
producto.

A través de venta por teléfono, y d

A través de venta por teléfono, y directa.

Conclusión
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye
un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los
productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios
finales.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos
los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del
consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias
para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el
primero considera los productos cuya compra se favorece cuando
están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar
un gran esfuerzo por obtenerlos.