28/1/2020 Caso Conalat - Tareas - Miguel Arias

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Caso Conalat
Enviado por Miguel Arias • 25 de Julio de 2019 • Tareas • 2.363 Palabras (10 Páginas) • 65 Visitas

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CONTADURÍA PÚBLICA AUTORIZADA

INTEGRANTES

Arias Santillán Miguel Ismael

Reyes Alvarado Ginger Isabel

Zavala Orejuela Paola Anabella

PROFESORA

ING. Wendy Bravo Ross

TEMA

CONALAT

Productos Lácteos

CURSO

Matutino 3-1

Tabla de contenido

1. Perfil de Alberto Linares 3

2. Perfil de Jorge Blanco 3

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3. CONALAT Productos Lácteos 4

3.1. Estructura de CONALAT Productos Lácteos 5

3.2. Sistema de Áreas de Ventas 6

3.3. Incentivos 6

4. Las Posturas 7

4.1. Postura de Alberto Limares 7

4.2. Postura de Jorge Blanco 7

4.3. Postura del Consultor 7

5. Análisis 8

6. Conclusión 8

1. Perfil de Alberto Linares

Alberto se graduó en la carrera de Licenciatura en Comunicación y Marketing como uno de los mejores de su clase. Al
momento de terminar su carrera recibió muchas ofertas de trabajo, en la cual ocupó un puesto de ayudante de jefe de
producto en una gran empresa de productos de consumo no alimenticios mientras cursaba su MBA.
Durante los 4 años que trabajó en aquella empresa se desempeñó en la dirección de los productos existentes, así como
el lanzamiento de nuevos productos.
Alberto culminó su MBA, pero se sentía intranquilo y viendo que no tenía oportunidades para una rápida promoción se
contactó con el Gerente de Recursos Humanos que había conocido durante el MBA.
Luego de aquello recibió una oferta laboral para ocupar el puesto de jefe regional de ventas. El sueldo era muy atractivo
y además recibiría un bono anual importante en función de los beneficios conseguidos por toda la compañía.
Logró ser jefe de ventas de la región Este de CONALAT Productos Lácteos, en el cual su desempeño se centraba en la
confección, seguimiento y ejecución del plan anual de ventas, en esencia era un presupuesto que incluye proyecciones
de ventas, gastos y beneficios.
Para Alberto Linares fue un gran desafío este puesto ya que este era destinado para jóvenes brillantes, agresivos y con
una buena formación, que posteriormente eran promocionados a puestos de alto nivel y mayor responsabilidad en la
compañía.

2. Perfil de Jorge Blanco

La edad de Jorge Blanco era de 52 años.
Su formación es de Bachillerato.
Logró ser jefe de ventas de Zona Rocha Sur de CONALAT Productos Lácteos.
Trabajó dentro de la compañía durante 30 años.
Un buen estratega y jefe el cual todos lo quería por su debida paciencia ya que siempre trataba a todos con igualdad.
Jorge Blanco era el encargado de asegurar que los demás trabajadores cobren sus bonos año tras año y no dejaba que
los de Montevideo les quiten sus cheques de pago de bonos.
Realizaba las reuniones de equipo una o dos veces al mes en el Hotel La Paloma para así repasar las ventas que le hacían
a cada cliente, siendo así un buen comunicador, desarrollando la empatía y sabiendo motivar algunos rasgos que se
exigían a los responsables de equipo.
Sin duda alguna Jorge Blanco era un buen Líder sin importar su nivel jerárquico, o asumir un rol complejo que requiere
conocimientos, competencias, empatía y compromiso.

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3. CONALAT Productos Lácteos

Era una empresa Líder en Uruguay la cual se desempeñaba en la producción y
comercialización de productos lácteos infantiles estos abarcaban desde niños menores a un año
hasta los diez años de edad. Sus productos eran muy conocidos por su buena calidad y precio ya
que aquellos tenían un alto poder nutritivo, y la marca era reconocida a nivel nacional por los
consumidores. Algunos de estos productos eran:

Leche Infantil
Yogures
Postres
Leches con Sabor
Helados

CONALAT Productos Lácteos tenía una planta de elaboración en el interior del país y contaba
con una red de distribución propia lo que aseguraba el tiempo y forma a las principales cadenas de
supermercados, pero también a pequeños establecimientos como autoservicios, almacenes y
pequeños puestos de venta del interior más lejano del país.

3.1. Estructura de CONALAT Productos Lácteos

Tiene una estructura Organizacional Funcional ya que la división del trabajo es agrupada por
las principales actividades o funciones a realizarse, como son las ventas, el marketing, los recursos
humanos, la contabilidad, etc. Se trata de una estructura vertical en la medida que cada grupo
funcional dentro de la organización está integrado verticalmente desde la parte inferior hasta la
parte superior de la organización. Así, un vicepresidente de Finanzas tiene a su cargo el trabajo de
todo el equipo agrupado en el departamento de su especialidad. Dentro de las divisiones
funcionales de una organización, los empleados tienden a desarrollar un conjunto especializado de
tareas y por lo general sus integrantes comparten la misma profesión. Así, el departamento de
contabilidad estaría integrado únicamente por contadores. Si bien esto facilita la eficiencia
operativa de cada grupo, también puede conducir a la falta de comunicación entre los diversos
grupos funcionales dentro de la organización, haciéndola lenta, inflexible y burocrática. Por otro
lado, las organizaciones funcionales son susceptibles de desarrollar mejoras en eficiencia para la
integración vertical de sus actividades, de tal modo que los productos puedan ser distribuidos y
vendidos rápidamente y a bajo costo.

...

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