ACTIVIDAD DE MERCADOTECNIA

PLAZA

Alumno: Alejandro Yarel Mendieta Vergara

Profesor: LIC. CARLOS IVAN ROSALES BRITO

Plaza
Incluye las actividades de la compañía que ponen el producto a la disposición de
los consumidores meta
Distribución
La distribución es una herramienta que incluye un conjunto de estrategias,
procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de
fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final, en
condiciones óptimas.
Canales de distribución
Los canales de distribución son la vía o conducto por el que los productos y/o
servicios llegan a su destino final de consumo o uso; incluyen una red de
organizaciones que de forma independiente y organizada realizan todas las
funciones requeridas para enlazar a productores con consumidores.
Para que sirven los canales de distribución
Sirve para que los intermediarios ayuden a los fabricantes o productores que no
tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización a que sus
productos y/o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial.
Por ejemplo, en el caso de los refrescos o gaseosas, el costo de vender
directamente a millones de consumidores además del enorme trabajo que implica
tomar, embarcar y entregar pedidos individuales, hacen que la labor de
distribución sea prácticamente prohibitiva para los fabricantes.
Por ésta razón, contratan o acuden a mayoristas y/o detallistas (quienes
conforman su canal de distribución) para que realicen lo que los fabricantes no
están equipados para hacer o para que hagan lo que mejor saben hacer debido a
sus buenas relaciones con los clientes, su experiencia, conocimientos
especializados, etc.
Además, los canales de distribución brindan a los fabricantes o productores y a los
consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo. El beneficio
de lugar se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del
consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias
para obtenerlo. El beneficio de tiempo se refiere a que el producto y/o servicio esté
al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso.
Otra razón que influye en mayor o menor medida en la decisión de utilizar de
canales de distribución, es que los intermediarios suelen comercializar productos
que son complementarios, y de esa manera, logran una distribución masiva
eficiente.
¿Cuáles Son las Funciones de los Canales de Distribución?
Las funciones que ayudan a completar transacciones: Las cuales incluyen:
• Información
• Promoción
• Contacto
• Adecuación
Las funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas: Las
cuales incluyen:
• Distribución
• Financiamiento
• Aceptación de riesgo

Tipos de Canales de Distribución

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario.
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos
a los Consumidores) Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los
detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos
a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Este tipo de canal de distribución
incluye a los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de
venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas
que los adquieren para revenderlos).
Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
los Consumidores) Este canal agrega al Agente Intermediario (que por lo general,
son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a
establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la
titularidad de los productos que ofrecen).
Niveles de intensidad en la distribución
Las organizaciones tienen tres opciones de intensidad en la distribución: intensiva,
selectiva o exclusiva

Transportación
 La transportación representa entre 5 y 10% del precio de los productos.
 Los cinco principales modos de transporte son: vías férreas, transportes de
motor, ductos, transportación acuática y aérea. Se debe elegir un modo de
transporte con base en diversos criterios:
 Costo.
 Tiempo de tránsito: tiempo total, incluido el tiempo requerido para recoger y
entregar, manejo y movimiento entre el punto de origen y el destino.
 Confiabilidad
 Capacidad: aptitud del transportista para proporcionar el equipo apropiado y
las condiciones para mover tipos específicos de productos, como los que se
deben transportar en un entorno controlado (por ejemplo, en refrigeración)
 Accesibilidad: capacidad de un transportista para mover los productos en
una ruta o red específica Rastreabilidad: la relativa facilidad con la cual un
embarque se puede ubicar y transferir