Análisis F.O.D.A.

Análisis F.O.D.A.

FACTORES INTERNOS DEBILIDADES FORTALEZAS

FACTORES
EXTERNOS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS
 Análisis F.O.D.A.
Análisis F.O.D.A.

FACTORES DEBILIDADES FORTALEZAS

INTERNOS
(Hacer listado (Hacer listado
FACTORES y evaluar) y evaluar
EXTERNOS
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
OPORTUNIDADES D.O F.O.
(Vencer debilidades (Usar fortalezas
aprovechando para aprovechar
(Listado de oportunidades) oportunidades)
oportunidades)
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
D.A. F.A.
AMENAZAS
(Reducir (Usar fortalezas
(Listado de debilidades para para evitar
neutralizar amenazas)
amenazas) amenazas)
 Factores
Factores

Marketing
Marketing Económicos
Económicos
INTERNOS Capital humano
Capital humano Sociales
Sociales
Investigación
Investigación Culturales
Culturales
yy desarrollo
desarrollo
Ambientales
Ambientales
Finanzas
Finanzas
Político ––
Político
Procesos
Procesos jurídicos
jurídicos
internos
internos
Tecnológicos
Tecnológicos EXTERNOS
Sistemas de
Sistemas de
información Competitivos
Competitivos
información
 Elementos
Elementos

Marketing:
Marketing
Marketing:
Marketing
ELEMENTOS Marketshare
Market sharesubió
subióalal32%
32%
QUE Ineficaciade
deincentivos
incentivosaadistribuidores
distribuidores
Ineficacia
CONFORMAN
Capitalhumano
Capital humano: :
LOS FACTORES
INTERNOS Motivacióndel
Motivación delpersonal
personalalta
alta
Crecierondemandas
Crecieron demandaslegales
legalesenen40%
40%

Económicos::
Económicos
Menordisponibilidad
Menor disponibilidaddedecréditos
créditos
Subade
Suba delas
lastasas
tasasactivas
activas
ELEMENTOS
Tecnológicos::
Tecnológicos QUE
Tecnologíamejorará
mejorarácostos
costosen
en5%
5%
CONFORMAN LOS
Tecnología FACTORES
Competitivos::
Competitivos EXTERNOS
Aumentoregulaciones
Aumento regulacionesexportación
exportación
Cierreen
Cierre enmercados
mercadoseuropeos
europeos
 Evaluación
Evaluación

PESO :

Es la importancia asignada a los

elementos integrantes de cada factor.
Total = 1.00

CALIFICACION:

Es la estimación del impacto que

cada elemento tiene como:
a) Debilidad (1 y 2 puntos)
b) Fortaleza (3 y 4 puntos)
 Evaluación factores
Evaluación factores internos
internos

CALI PONDE-
FACTORES INTERNOS PESO FICA RACION
CION
1. Motivación del personal alta 0.05 F4 0.20
2. Indice de liquidez en aumento (2.3%) 0.05 F4 0.20
3. Rentabilidad sobre activos en aumento 0.20 F4 0.80
4. Nueva tecnología de producción 0.10 F3 0.30
5. Mejoramiento en el sistema de información 0.05 F3 0.15
6. Market share subió al 32% F3 0.15
7. La rotación de stock bajó 9 veces D1 0.05
8. Menos inversiones en I+D D1 0.10
9. Crecieron demandas legales en 40% D2 0.10
10. Bajó capacidad de planta en 60% 0.05 D1 0.20
11. Ineficacia de incentivos a distribuidores 0.05 D1 0.10
0.10
0.05
0.20
0.10
Total 1.00 2.35
 Evaluación factores
Evaluación factores externos
externos

CALI PONDE-
FACTORES EXTERNOS PESO FICA RACION
CION

1. Crecen ventas en Mercosur 0.20 A4 0.80

2. Crecimiento consumo 10% anual 0.10 A3 0.30
3. Consumidores dispuestos hacia el producto 0.10 A4 0.40
4. Tecnología mejorará costos en 5% 0.10 A3 0.30
5. Desgravación impositiva sobre bienes de capital 0.10 A4 0.40
6. Cierre en mercados europeos 0.10 O1 0.10
7. Menor disponibilidad de créditos 0.20 O2 0.40
8. Suba de las tasas activas 0.05 O1 0.05
9. Aumento regulaciones exportación 0.05 O1 0.05

Total 1.00 2.80

 Análisis F.O.D.A.
Análisis F.O.D.A.

DEBILIDADES FORTALEZAS
4
ESTRATEGIA
D.O. ESTRATEGIA
OPORTUNIDADES
Redespliegue y F.O.
2.80 Cambio interno Crecimiento
2
ESTRATEGIA
D.A. ESTRATEGIA
AMENAZAS Supervivencia: F.A.
alianza, fusión, Diversificación
0 venta
0 2 2.35 4
 Enfoque de
Enfoque de Igor
Igor Ansoff
Ansoff (1970)
(1970)

““El
Ellazo
lazocomún
comúnentre
entrelas
lasactividades
actividadesde
delalaorganización
organizaciónyylas
las
relacionesproducto-mercado
relaciones producto-mercadotal talque
quedefinan
definanlalaesencial
esencialnaturaleza
naturalezade
de
losnegocios
los negociosenenlos
losque
quelalaorganización
organizaciónestá
estáyylos
losque
queplanea
planeaestar
estaren
en
elfuturo”
el futuro”
Cuatrocomponentes:
Cuatro componentes:
1-Ambito
1- Ambito producto-mercado:
producto-mercado: losproductos
producto-mercado los
producto-mercado productosyymercados
mercadosque
que

lalaempresa
empresatrabaja
trabaja
2-Vector
2- Vector crecimiento
crecimiento::los
loscambios
cambiosque
quese
seplanean
planeanen
enel
el
ámbitoproducto-mercado
ámbito producto-mercado
3-Ventajas
3- Ventajas competitivas
competitivas::las
lascaracterísticas
característicasque
quelala
empresa tiene
empresa tieneen
encada
cadaposición
posiciónproducto-mercado
producto-mercadoque quehacen
hacenfuerte
fuerte
supoder
su podercompetitivo
competitivo
4-Sinergia:
4- Sinergia:medida
medidadel
delefecto
efectoconjunto
conjuntoque
quedefine
definelala
aptitudpara
aptitud paratriunfar
triunfaren
enuna
unanueva
nuevaactividad
actividad
Matriz del
Matriz del ámbito
ámbito producto-mercado
producto-mercado

Producto
Actual Nuevo
Mercado

Penetración Expansión
Actual en el de
mercado productos

Expansión Diversifica
Nuevo de
ción
mercados
 Matriz de
Matriz de Ansoff
Ansoff

Estrategias de crecimiento:

Crecimiento Crecimiento Crecimiento

Intensivo Integrado Diversificado
Integración hacia Diversificación
Penetración atrás concéntrica
Control de (Sinergias)
suministros
Diversificación
Desarrollo Integración hacia horizontal
Del adelante (Agregado
Mercado Control de productos
distribución complementarios)
Desarrollo Integración Diversificación de
del horizontal conglomerado
Producto Control de (Nuevos productos
competencia no vinculados)
 CARTERA DE PRODUCTOS

LA MATRIZ DE CRECIMIENTO -PARTICIPACION B.C.G

(BOSTON CONSOULTING GROUP)

INTERRO-

?
ESTRELLAS
GANTES
Negocios o Negocios o
Productos con alto Productos con
nivel de crecimiento baja participación

ALTA
y participación en mercados de
Crecimiento

alto crecimiento
VACAS DE
Tasa de

EFECTIVO PERROS
Negocios o
Negocios
Productos de alta
o Productos con baja
participación en
BAJA

participación en
mercados de
mercados decrecien-
bajo crecimiento
tes
ALTA BAJA

CUOTA DE MERCADO
 EVALUACIÓN
EVALUACIÓN

VENTAS PROPIAS
PARTICIPACION EN EL MERCADO =
VENTAS COMPETIDOR PRINCIPAL
1: Divide Alta de Baja

-
Ventas Ventas
del sector del sector
Año 1 Año 0
CRECIMIENTO DEL MERCADO =
Ventas
del sector
Valor divisorio en general: 10% Año 0
(Debe ajustarse a cada sector)
 MATRIZ BCG
MATRIZ BCG

ALTA
2 1

CRECIMIENTO 10%
DEL MERCADO
(Inversión)

3 4
BAJA

10 5 1 0.5 0
Punto de definición
del negocio FUERTE DEBIL

PARTICIPACION EN EL MERCADO
(Rentabilidad)
 CONSIDERACIONES
CONSIDERACIONES

Punto de definición del negocio. Momento obligatorio y decisivo ya

que define la posiciópn estratégica, llevando al éxito o fracaso
Ciclo de vida del producto (o negocio): Comienzan como
interrogantes, tratan de ser estrellas para luego avanzar hacia
vacas. Finalizan como perros
Al inicio el crecimiento es alto. Es difícil competir. Para alcanzar
posición de liderazgo deben obtenerse ventajas competitivas
sostenibles.
Con el tiempo, cae la tasa de crecimiento y con ella la dinámica
competitiva y los fondos para sostener la posición
Nuevos productos o mejoras ponen en marcha el fin del producto
(o negocio)
 MATRIZ MC
MATRIZ MC KINSEY
KINSEY
PP
OO
SS
II
CC
BAJO
II
OO
NN AVANZAR
AA
MM
II
MEDIO
EE
NN
TT MANTENER
OO

PP
RR ALTO
OO
DD
UU DESINVERTIR
CC
TT ALTO MEDIO BAJO
OO
ATRACCION DEL
ATRACCION DEL SECTOR
SECTOR
 Concepto actual
Concepto actual de
de estrategia
estrategia

Una forma
Una forma fácil
fácil de
de abarcarlo
abarcarlo yy analizarlo
analizarlo es
es
considerarlo como
considerarlo como cuatro
cuatro elementos
elementos queque se
se
complementan yy forman
complementan forman un
un todo
todo
1. Visión
1. Visión
2. Posicionamiento
2. Posicionamiento
3. Plan
3. Plan
4. Patrón
4. Patrón integrado
integrado de
de comportamiento
comportamiento
 1. Visión
1. Visión

Lo que
Lo que el
el n°
n° 11 quiere
quiere que
que la
la empresa
empresa seasea en
en el
el futuro:
futuro:
en que
en que negocios
negocios entra,
entra, cuales
cuales elimina,
elimina, cuales
cuales mantiene
mantiene

Implica una
Implica una concepción
concepción clara
clara del
del entorno
entorno local,
local, regional
regional
ee internacional
internacional

Requiere ser
Requiere ser comprendida,
comprendida, compartida
compartida yy
comprometida
comprometida
 2. Posicionamiento
2. Posicionamiento

El lugar
El lugar que
que la
la empresa
empresa ocupa
ocupa para
para su
su marca
marca yy
productos en
productos en la
la mente
mente del
del consumidor
consumidor
Seleccionar un
Seleccionar un tipo
tipo de
de consumidores
consumidores yy elegir
elegir la
la
estrategia de
estrategia de posicionamiento
posicionamiento adecuada
adecuada
Impulsores del
Impulsores del posicionamiento:
posicionamiento: cuatro
cuatro oo cinco
cinco
elementos clave
elementos clave que
que la
la empresa
empresa debe
debe manejar
manejar
coherentemente aa través
coherentemente través del
del tiempo
tiempo
Los impulsores
Los impulsores no
no se
se modifican,
modifican, cambiarlos
cambiarlos implica
implica
una decisión
una decisión importante
importante de
de reposicionamiento
reposicionamiento
 3. Plan
3. Plan

La visión
La visión yy el
el posicionamiento
posicionamiento permiten
permiten fijar
fijar
objetivos yy metas.
objetivos metas.

AA partir
partir de
de éstos
éstosse se puede
puede elaborar
elaborar unun plan
plan
estratégico, que
estratégico, que es
es la
la forma
forma de
de alcanzar
alcanzar la
la visión
visión con
con el
el
posicionamiento deseado
posicionamiento deseado
 4. Patrón
4. Patrón integrado
integrado de
de comportamiento
comportamiento

Todos los
Todos los integrantes
integrantes de
de la
la empresa
empresa conocen
conocen la
la
estrategia yy trabajan
estrategia trabajan en
en función
función de
de ésta
ésta

Hay una
Hay una relación
relación directa
directa entre
entre la
la estrategia,
estrategia, la
la
estructura, los
estructura, los valores
valores yy la
la cultura
cultura

Estrategia explícita
Estrategia explícita