Criterios de selección del Mercado – PAIS % Pond. Chile EE.

UU México

A Precio promedio 20%

B Crecimiento Demanda (unid.) 18%

C Crecimiento FOB(US) 12%

D Barreras Arancelarias 10%

E Población (cantidad) 8%

F Ingreso por cápita 14%

Tendencia de consumo
G 11%

H Competencia(rivalidad/diferenciación) 7%

TOTAL 100%
MATRIZ ATRACTIVO DEL PAIS Y FORTALEZA DE LA EMPRESA

Tabla de valoración factores externos:

Atractivo del país

Factores Externos (Atractivo País)

Factores Peso Relat. Calificación Valor
 Tamaño del mercado.
 Crecimiento del mercado Tamaño 0.25 4.00 1.00

 Rentabilidad de la industria
Crecimiento 0.40 5.00 2.00
en donde se competirá

Rentabilida
0.35 4.00 1.40
d

1.00 4.40

Factores Internos (Fortaleza)

 Canales de distribución Tabla de valoración factores externos:
Atractivo del país
  Marketing
 Calidad producto
 Estructura Organizacional
Factores Peso Relat. Calificación Valor

Canales 0.10 3.00 0.30

Marketing 0.25 4.00 1.00

Calidad 0.35 4.00 1.40

Estructura 0.30 3.00 0.90

1.00 3.6

MATRIZ ATRACTIVO DEL PAIS FORTALEZA DE LA EMPRESA