“UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ MARÍA

ARGUEDAS” “FACULTAD DE CIENCIAS DE LA

EMPRESA”
“ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS”

DOCENTE:
• Mg. Oscar Apaza
Apaza

TEMA ASIGNADO:
Fijacion de Precios
 INTEGRANTES
:
• BRAULIO ALLCCA ALTAMIRANO
• EMERSON HUAYANA PACHECO
• MELSAR MELQUIADES HUAMÁN
ARONI
 1.-FIJACIÓN DE
PRECIOS
La determinación de
precios es el proceso
mediante el cual
las organizaciones evalúan
la retribución económica a
recibir al producirse la
transacción de un
determinado producto o
servicio ofertado.
 FIJACIÓN DE PRECIOS:
COMPRENSIÓN YCAPTURA
DEL VALOR DEL CLIENTE

¿Qué es el precio?

Es la cantidad de dinero que

se cobra por un producto o un
servicio.
Es la suma de todos los
valores a los que renuncian los
clientes para obtener los
beneficios de tener o utilizar un
 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE fiJACIÓN
DE PRECIO
S Utiliza las
1. Fijación de precios de valor para
percepciones de
el cliente
valor de los
compradores como la
clave para la fijación
de precios.
Evaluar las
Fijar un precio
necesidades y Determinar Diseñar un
meta para producto que
percepciones en qué
igualar el valor costos se entregue
de valor del
percibido del el valor deseado
cliente puede
en el precio meta
cliente incurrir
 TIPOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA
EN EL VALOR
a. Fijación de precios basada en el buen
valor
Ofrece la combinación
adecuada de calidad y buen
servicio a un precio justo.
b. Fijación de precios de valor
agregado
En lugar de recortar los precios para que
coincidan con los de los competidores,
añaden características y servicios de
valor agregados para diferenciar sus
ofertas y apoyar así sus precios más
altos.
 FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADA
EN COSTOS
Implica la fijación de precios con base en los
costos de producir, distribuir y vender el
producto más una tasa razonable de utilidad
por su esfuerzo y riesgo.

Convencer a
Determinar Fijar el
Diseñar un los
los costos precio
buen compradores
del con base
producto del valor
producto en los
del producto
costos
 2.- FIJACION DE PRECIOS BASADA EN
LA
COMPETENCIA
La fijación de precios basados en la
competencia consiste en el
establecimiento de un precio al mismo
nivel de la competencia. Este
método
apoya se
en la idea de que los
competidor ya han
es
acabadamente elaborado
su estrategia de
fijación de precios.
3.-ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE
MEZCLA
DE PRODUCTOS

La estrategia para fijar el precio de un

producto a menudo ha de modificarse
cuando el producto forma parte de una
mezcla de productos. En este caso, la
empresa busca un conjunto de precios
que maximice sus utilidades en la
mezcla total de productos.
 FACTORES DE FIJACION DE
PRECIOS
Costos:
Los costos son un factor interno a tomar en consideración al momento de la
determinación de precios. Los procesos de producción, los empleados, los canales de
distribución, los servicios generales, etc., son elementos a tener en cuenta para evitar
pérdidas.
Demanda:
Otro de los factores que intervienen en la fijación de precios es la demanda. Para conocer
la demanda es necesario estudiar el mercado, el comportamiento de los consumidores y
también a la competencia. A mayor demanda habrá más flexibilidad para elevar los
precios.
Percepción de marca:
La percepción que un cliente tenga de una marca puede hacer la diferencia entre llevar a
 FIJACIÓN DE PRECIOS DE LÍNEA
DE PRODUCTOS

Fijación de precios de línea de

productos: Se trata de una estrategia
que consiste en autorizar un precio al
producto y, al mismo tiempo, ir
añadiéndole características adicionales
que aumenten su costo, obteniendo
productos servicios diferentes.
 FIJACIÓN DE PRECIOS DE
PRODUCTOS
OPCIONALES
Muchas empresas usan la fijación de precios de
productos opcionales: la oferta de vender
productos opcionales o accesorios junto con el
producto principal.
Se trata de un enfoque general. Si la empresa
disminuye el precio de cierto producto o servicio,
entonces esta incrementa el de otra opción
disponible.
 FIJACIÓN DE PRECIOS DE
PRODUCTOS
CAUTIVOS
Aquí el elemento central no es el
producto principal que ofrece
la empresa, sino los artículos
complementarios sin los
cuales este no puede
funcionar correctamente.
 FIJACIÓN DE PRECIOS
DE SUBPRODUCTOS
Estos productos sobrantes pueden no ser tan valiosos como el
producto principal, pero también tienen algún valor económico.
Así, estos productos sobrantes, conocidos como subproductos,
pueden venderse como productos independientes en el
mercado.
Estos ingresos pueden utilizarse para pagar algunos gastos,
reducir el precio de venta del producto principal y fortalecer la
ventaja competitiva de la empresa en el mercado.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PAQUETE
DE PRODUCTOS

Con el uso de la fijación de

precios de paquete de
productos, los vendedores
suelen combinar varios
productos y ofrecen el
paquete a un precio
reducido.
 ESTRATEGIAS DE AJUSTE
DE PRECIOS

Las empresassuelen ajustar

sus precios básicos para tener en
varias
cuenta diferencias clientes y
de
situaciones
cambiantes.
examinan las sieteAquí se
estrategias de ajuste de
precios
 FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y
DE BONIFICACIÓN

La mayoría de las empresas ajusta sus precios básicos

para dar recompensas a los clientes por ciertas
respuestas, como pagar anticipadamente las facturas,
volumen de compras y compras fuera de temporada.
Estos ajustes de precios: denominado descuentos y
bonificaciones pueden tomar muchas formas.
 FIJACIÓN DE PRECIOS POR
SEGMENTOS

La mayoría de las empresas ajustan sus precios básicos de acuerdo

con las diferencias entre clientes, productos y lugares.
En la fijación de precios por segmentos, la empresa vende un
producto o servicio a dos o más precios, aun cuando tal diferencia
no esté basada en costos distintos. En esta fijación de precios por
segmentos de clientes, distintos clientes pagan diferentes precios
por el mismo producto o servicio.
 FIJACIÓN PSICOLÓGICA
DE PRECIOS
Al utilizar la fijación psicológica de precios,
los vendedores consideran la psicología de
los precios, no sólo las cuestiones de
economía.
Sin embargo, cuando no pueden juzgar la
calidad porque carecen de la información o
de las habilidades, el precio se convierte en
una señal importante de calidad.
 FIJACIÓN PROMOCIONAL
DE PRECIOS

Las empresas temporalmente utilizan

la fijación de precios promocionales
para sus productos por debajo del
precio de lista y en ocasiones incluso
por debajo del costo para crear
urgencia y euforia al comprar.
 FIJACIÓN GEOGRÁFICA
DE
Frecuentemente se aplica PRECIOS
a las empresas que tienen varios puntos de
venta en un país o en varios países. Existen diferentes formas de
hacerlo: El precio se fija tomando en cuenta el lugar donde se
elabora el producto y aumenta conforme aumente la distancia o
ubicación de los compradores.
Un lugar se divide en diferentes zonas (de acuerdo a la capacidad
económica de sus habitantes) y en cada una se fija un precio.
Se establece el mismo precio para todos los puntos de venta (al
precio base se le suman los costos de envío y transporte generales).
 FIJACIÓN DINÁMICA DE
PRECIOS

Mediante el modelo de fijación dinámica de precios la decisión de

cuánto pagar se deja en manos del cliente. El precio se puede orientar
a la urgencia de la demanda, a la extensión de la prestación de los
servicios o a la singularidad de la prestación. La empresa debe dejar
claro de antemano qué procedimiento de fijación de precios sigue.
Cuando los clientes comprenden cómo se fija el precio pueden
adaptarse al sistema y aceptarlo.
FIJACIÓN INTERNACIONAL
DE
PRECIOS
Las empresas que comercializan sus
productos internacionalmente
deben decidir qué precios
cobrar en diferentes países. En
algunos casos, una empresa
puede establecer un precio
uniforme en todo el mundo.
 4.- CAMBIOS DE
PRECIOS
Después de desarrollar sus
estrategias y estructuras de
precios, las empresas a menudo
enfrentan
situaciones en las que deben
iniciar los cambios de precio o
responder a los cambios de precio
por
los competidores.
 INICIAR CAMBIOS
DE
PRECIO
En algunos casos, la empresa puede
encontrar que es conveniente iniciar
un recorte de precios o un
aumento de los mismos. En ambos
casos se debe anticipar las posibles
reacciones de los compradores y
competidores.
RESPUESTAS ANTE LOS CAMBIOS
DE PRECIO
Varias son la razones por la cuales podemos
adaptarnos al precio o variar el precio, son ó
por el exceso de capacidad ó porque los
competidores desean mayores cuotas de
mercado de una forma rápida. Esta zona es
pantanosa puesto que se entra en la
tan temida “guerra de precios”.
 POLÍTICAS PÚBLICAS Y
FIJACIÓN DE PRECIOS

La competencia de precios es un elemento fundamental de nuestra

economía de libre mercado. En la fijación de precios, las empresas por
lo general no son libres de cobrar cualquier precio que deseen.
Muchas leyes federales, estatales e incluso locales rigen las reglas del
juego limpio en la fijación de precios. Además, las empresas deben
considerar las más amplias preocupaciones sociales sobre los precios.
 CON CLUSION ES
1.La fijación de Precios determina las ganancias netas y la rentabilidad.

2.La participación en el mercado de una empresa se mide en relación con sus

competidores, así que la reducción de sus costos de producción, fijar precios
bajos y ejecutar estrategias de marketing efectivas harán posible que
destaque entre las demás.
3.El proceso de fijación de precios también busca que haya un equilibrio
entre los competidores, pues en realidad a ninguno le conviene que haya una
guerra de precios. Lo más conveniente es que la marca líder en precios siente
las bases del valor promedio de los productos.