Análisis de FODA

El análisis FODA es una de las herramientas

esenciales que provee de los insumos
necesarios al de
proceso
estratégica, proporcionando planeación
la información
necesaria para la implantación de acciones
y medidas correctivas y la generación de
nuevos proyectos o proyectos de mejora.
 Análisis de FODA
F.O.D.A
.
HERRAMIENTA
Es una

muestra

SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO

En base a él

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS

OBJETIVOS
 Análisis de FODA

FO DA
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difícil poder

sobre ellas modificarlas
 Análisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una
posición privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS
están relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan
POSITIVAMENTE
LAS FORTALEZAS NO SON SOLO UN CHECK
LIST DE ELEMENTOS POSITIVOS!
DEBEMOS ANALIZAR EL IMPACTO Y HACER
UN JUICIO DE ELLOS

• Excelente clima laboral….mayor productividad

• Alto nivel de recursos humanos….eficiencia en la
producción
• Buenos sistemas de información…..eficiencia
en atención
• Tecnología de vanguardia…..me
j o r posicionamiento de marca , mayor
 Análisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que actúa la organización y
que permiten obtener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
 Ejemplos de Oportunidades
mas cercanas
• Baja a r a n c e l es en p a í s e s l i mí t r o f e s
(de
Expandir mercados)……mejores márgenes
• S al e c o m p e ti d o r de d e l m e r c a d
(u Incremento
n Participación de o mercado)
ventas para los actores ….mayores
• Crecimiento del adquisitivo….crecimiento en
poder participación

Nuevos Mercados/ Posibilidad de Exportación/

Mercado en Crecimiento.
 Análisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE
POSITIVAMENTE DESARROLLAN

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y DE LA
ORGANIZACION ORGANIZACION
 Debilidades
• Personal poco capacitado…..menor productividad/ mayores
tasas de reclamos / Menos Ventas
• Poca comunicación….errores en la información
• Personal desmotivado….baja productividad - Mayores Costos
 Análisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
 Algunas Amenazas externas
• Obsolescencia tecnológica…mayores costos
• Reforma tributaria…..Menor inversión
/Menor contratación / contracción demanda
• Poder negociador proveedores…..Aumento
de Costos
• Ingreso de nuevos competidores al sector/
Productos Sustitutos/ Ingreso de productos
importados.
• Cambio de Tendencias…Bajan Ventas
Análisis de FODA
 Análisis de FODA
¿Quién puede hacer un análisis de FODA?

Cualquier persona

Que distinga

Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lo malo
irrelevante interno

FODA nos ayuda a analizar la organización siempre y cuando podamos

responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando, ¿es relevante?
2. ¿Está fuera o dentro de la organización?
3. ¿Es bueno o malo para mi empresa?
 Análisis de FODA
▪ Preguntas a responder en relación con nuestra
competencia, de tal manera que se establezca con mayor
exactitud, la verdadera situación de la compañía.

1. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros?

2. ¿Cuáles han sido nuestras principales

deficiencias? Y ¿qué medida tomar para reducir
al mínimo estas ventajas?

3. ¿Cuáles son nuestras principales

fortalezas? Y
¿Cómo aprovechar estas fortalezas
desde una perspectiva estratégica y
 Análisis de FODA
4. ¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y
¿Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo?

5. ¿Qué factores externos fundamentales nos

podrían afectar? Y ¿Qué medidas tomar para
abordarlos en forma efectiva?

6. ¿Cuáles son las principales oportunidades de

alcance? Y ¿Qué podemos hacer para aprovechar
esas oportunidades?
 Esquema general de la etapa de diagnóstico de la situación/
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

Análisis situación OPORTUNIDADES AMENAZAS

EXTERNO
externa - -
- -
OPORTUNIDADES Y - -
MERCADO
AMENAZAS - -
- -

- -
- -
Análisis situación Perfil de la - -
interna empresa - -
- -
PUNTOS FUERTES
EMPRESA
Y DEBILES
PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

El DIAGNOSTICO ESTRATEGICO debe ser lo más acotado y reflejar oportunidades

reales para la compañía, pues sobre éste se definirán los objetivos y la estrategia
futura de marketing de la compañía.
 Análisis de FODA
ANALISIS INTERNO ANALISIS
EXTERNO
Debilidades: Amenazas:

D1: Falta de recursos económicos A1: Mucha competencia

D2: Falta de capacitación del personal A2: Cambios en el entorno
D3: Desconocimiento del rubro A3: Pérdida de recursos
D4: Grupos de trabajos no constituidos
D5: infraestructura limitada

Fortalezas: Oportunidades:

F1: Propietario (local, maquinaria, etc.) O1: Creación de nuevos empleos

F2: Conocimiento del rubro O2: Apoyo económico privado o
F3: Integración con la comunidad gubernamental
O3: Búsqueda de nuevas
Alternativas
 La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores Fn Dn
Externos

Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
On las F y las O las D y maximizar las O

Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
An las F y minimizar las A las D y las A
 Matriz de FODA
Factores
Internos
Factores Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Externos

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2