PASOS PARA

DIGITALIZAR TU
LANZAMIENTO
 ALVARO
LUQUE

Es una autoridad en Liderazgo & Negocios,

Es consultor y coach de múltiples empresas y

mentor de gerentes en crecimiento, sus con-
tenidos llegan a miles de personas cada mes
y buscan que las personas logren crecer en
un mundo cambiante.
 Paso 1.

COMPRENDE
EL NUEVO
MODELO DE
VENTA DIGITAL.
Las cosas han cambiado drásticamente, este es un mundo
ambiguo e incierto, los consumidores compran por razones
diferentes y con procesos totalmente distintos, si vas a
iniciar en lo digital debes cambiar tu paradigma.
 APRENDE
EL PROCESO
¿Cuál es el paso a paso de DE COMPRA
DE TUS
compra de tus clientes? Del
entorno natural al digital hay grandes
cambios. Necesitas imaginar el paso

CLIENTES.
a paso desde que alguien no te
conoce hasta que te compra.
DESCUBRE
TU PÚBLICO
OBJETIVO -
No todos los productos son para
todo el mundo y aunque tuvieras
un producto o servicio genérico yo te

(TRIBU
recomiendo que te especialices en un
nicho, por ejemplo qué tal un
Supermercado exclusivo para gente

DIGITAL).
vegetariana.
 CREA UN
NOMBRE
APROPIADO
Tu negocio digital no tiene por qué
llamarse igual que tu tienda física, PARA TU
NEGOCIO
piensa en marcas como tucarro.com
¡tiene un nombre digital! o qué tal el del

DIGITAL.
aclamado comercial hagopiñatas.com
¡NECESITAS UN NOMBRE DIGITAL!
 Paso 5.
DISEÑA
UN LOGO Y
APLICATIVOS
PARA MEDIOS
DIGITALES.
Si tienes un nombre nuevo vas a necesitar un logo nuevo,
te recomiendo que sea horizontal y que sea muy sencillo
¿Has visto mi logo? es una firma muy práctica y mira también
los logos de nuestros entrenamientos. ¡Te van a encantar!
 CREA UN
SLOGAN
¿Has escuchado la frase “Clases en
vivo las 24 horas del día”? (PROPUESTA
DE VALOR)
Seguro que sí, es de Open English,
un gran ejemplo de Lanzamiento
digital, o por ejemplo nuestro

QUE
eslogan o propósito “Ayudo gerentes
a crecer y ser exitosos en los
negocios”. Crea tu frase, eslogan

ENGANCHE.
o propuesta de valor que sea
poderosa.
HAZ UNA
LISTA DE Te recomiendo que hagas

PRODUCTOS
descripciones ganadoras, no
solamente explicando qué incluye
tu producto, sino el beneficio que

CON PRECIO Y
este ofrece, una cosa es vender
automóviles con frenos Abs
(característica) y otra muy

DESCRIPCIÓN.
diferente es vender automóviles con
frenos que cuidan tu familia
(beneficio).
 ORGANIZA
TUS
PRODUCTOS
POR LÍNEA DE
Teniendo el listado de productos con
los precios, ahora agrúpalos por

NEGOCIO Y
categorías y luego por línea de
negocio, ejemplo: Línea de Negocio,

CATEGORÍA.
Empresas; Categoria, Entrenamientos;
Producto, Conferencias. Negocios
Digitales. ¿Está claro?
 Paso 9.

DISEÑA UNA
EXPERIENCIA
INCREÍBLE CON
TU PRODUCTO.
Si lo que vendes son tangibles te recomiendo hacer buenos
empaques, pero si lo tuyo son intangibles (servicios
profesionales) crea una experiencia ¡IMAGÍNATE QUE ES
UN SHOW!
 DEFINE
UNA
¿Cuánto puedes bajarle a un ESTRATEGIA
DE PRECIOS,
producto? ¡Yo odio los descuentos!
pero en algunos segmentos son
necesarios si se justifican bien,

DESCUENTOS
por ejemplo nuestro primer curso,
tuvo un precio de lanzamiento para
los primeros 100 estudiantes por

Y COMBOS.
$120 USD, luego quedó en $680 USD.
HAZ
FOTOGRAFÍAS
Y VIDEOS
PROFESIONALES ¡No seas tacaño! Invierte en buenas

DE TUS
fotos y videos de tu producto.
Debes entender algo ¡La gente no
puede tocar tu producto así que

PRODUCTOS.
debes hacérselo sentir con fotos y
videos!
 CONFIGURA
Compra un dominio (nombre en
internet) y crea un correo sólo para TU DOMINIO
este negocio, de esa manera todo
comenzará en orden, yo sé porque te Y CORREO
ELECTRÓNICO.
lo digo ¡créeme, tendrás un gran flujo
de información!
 Paso 13.

CONFIGURA
CORRECTAMENTE
TUS PÁGINAS
EN FACEBOOK.
¡VETE YA MISMO A FACEBOOK! y rellena todos los
campos que te permiten las páginas de facebook, horarios,
localización, descripción, fundador ¡Todo! No dejes nada en
blanco, esta será una de tus tiendas en línea.
 CONFIGURA
CORRECTA-
MENTE TUS
¿No te gustan las redes sociales?
Necesitas entender que son una
gran fuente de tráfico para tu

PÁGINAS EN
negocio así que debes volverte un
experto o experta. Debes ir ya

INSTAGRAM.
mismo a Instagram y explorar todas
las posibilidades que tienes ahí.
CONFIGURA
TU NEGOCIO
EN OTRAS
PLATAFORMAS
Existen muchos lugares donde
puedes vender tus productos o
servicios. Por ejemplo, Amazon para

DE VENTA
vender tus libros, Mercado Libre para
vender productos, OLX para ofertas,

(EJEMPLOS).
Rappi para los restaurantes, etc.
 DISEÑA TU
ESTRATEGIA
DE
EXPECTATIVA.
Te sugiero usar misterio y mucho
drama ¡Próximamente la tienda de
productos veganos más extraordinaria
del mundo! o cosas así, garantiza que la
gente sepa que algo grande va a pasar. (CONOCIMIENTO 1)
 Paso 17.

CONFIGURA
TU PÁGINA
DE PAGOS.
¿Por dónde piensas recibir el dinero? Te recomiendo
Paypal para cobros en Estados Unidos y México, y
plataformas como PayU para que la gente te pague en
toda Latinoamérica, es gratis de abrir.
 DISEÑA Y
Existen múltiples formas de hacerlo, CONFIGURA
TU NEGOCIO
podrías programar tu propia página
web, usar Kajabi para servicios,
Shopify para productos o la

DIGITAL.
plataforma con la que te sientas
más cómodo.
HAZ UNA
PRUEBA
DE TODO ¡NUNCA OLVIDES ESTE PASO!
Toma una tarjeta de crédito y ve a

EL PROCESO
comprarte algo tú mismo ¡En serio
te evitarás muchos problemas! Haz
las pruebas necesarias para garantizar

DE COMPRA.
la experiencia de tus clientes.
 APRENDE EL
MÉTODO
3C PARA
Conocimiento, Consideración y
ESTRATEGIAS
DIGITALES
Conversión (Compra) necesitas
saber esto al derecho y al revés, todos
tus clientes deben pasar primero por
estos pasos.
EFECTIVAS.
 Paso 21.

DEFINE Y LANZA
TU ESTRATEGIA
DE CONTENIDOS
DIGITALES (RRSS).

Aquí hablo específicamente de redes sociales ¿Cómo te

vas a comunicar? ¿De qué vas a hablar? Debes
garantizar no quedarte sin contenido todos los días.
 ORGANIZA
TODA TU
OPERACIÓN
LOGÍSTICA
Responde a la pregunta ¿CÓMO VAS
A ENTREGAR TUS PRODUCTOS?
¿Si es un servicio vas a hacer video
llamadas? Si son productos ¿Quién
hará las entregas?.
(ENTREGA).
DISEÑA TU
CAMPAÑA
DE CONOCI-
MIENTO.
¿Ya te hablé de mi método 3c? ¡Claro
que sí! Ahora vas a crear una
campaña donde le digas a la gente
que existes ¡NO VENDAS! Solamente
preséntate con mucha amabilidad.
 CONFIGURA
TU CAMPAÑA
DE CONOCI-
Necesitas aprender Facebook Ads, esta
es la plataforma de anuncios de MIENTO
(FACEBOOK
Facebook. Al principio es
atemorizante pero te aseguro que con
disciplina y junto a esta comunidad lo
aprenderás de una manera muy
sencilla. ADS).
 Paso 25.

LANZA Y
OPTIMIZA TU
CAMPAÑA DE
CONOCIMIENTO.
Es hora de darle click a ¡Anunciar! y poner a rodar tu
marca en todos lados, en esta fase lo importante es que te
conozcan y que esto te cueste lo menos posible, para llegar
a muchas personas.
 DISEÑA TU
Las campañas de consideración
hacen que la gente diga ¡Oye, creo CAMPAÑA
DE CONSI-
que me acercaré a preguntar
cuánto vale eso! estas campañas
no procuran vender, pero sí atraen

DERACIÓN.
a tu gente a tu página web y una vez
estén allí ¡Son nuestros!
CONFIGURA
TU CAMPAÑA
DE CONSI-
DERACIÓN
(FACEBOOK
Nuevamente a Facebook pero ahora
más profundo, aprenderás cómo
saber quién entra a tu tienda

ADS).
para luego perseguirlo hasta que
compre ¡o hasta que muera!
 LANZA Y
OPTIMIZA
TU CAMPAÑA
En este paso vas a cuidar que
se cumpla el objetivo ¡Visitas DE CONSI-
DERACIÓN.
a tu web! porque vamos a
perseguir esa gente luego.
 Paso 29.

DISEÑA Y LANZA
CAMPAÑAS DE
REMARKETING
(CONVERSIÓN).
¡NO LO PUEDO CREER, TU PRIMERA VENTA!
Ahora debes perseguir a todos los que entraron a tu web
y hacerlos que compren, que compren lo que sea ¡pero
que compren!
 MANTENGA
A TUS
No olvides que es mil veces más CLIENTES
FELICES CON
fácil venderle a alguien que ya te
compro algo que a aquel que

E-MAIL
jamás te haya comprado algo en tu
negocio digital, así que ahora hay
que hacer más ventas pero de

MARKETING.
más alto valor.
En serio espero que estos pasos te ayuden, entiendo que hay habilidades que no tienes
pero te las puedo enseñar. Quédate muy atento o atenta a nuestro curso de
Lanzamientos Digitales. Estamos buscando la manera de ayudar a emprendedores
como tú a crecer vendienendo su conocimiento en Internet de forma masiva.
www.luqueacademy.co
@alvaroluque.co