INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO “SIGNOS DE FE”

MONOGRAFIA
Tema: “Estudio e investigación de mercado”

Carrera: Administración de Recursos agropecuarios y

Forestales.

Curso: Comercialización agropecuaria y Forestal

Docente: Padehi Sequeiros

Integrante:

Elving Diaz Castro

“Año: 2022”
Contenido
INTRODUCCION............................................................................................................................2
DESARROLLO............................................................................................................................3
ESTUDIO E INVESTIGACION DE MERCADO...........................................................................3
¿Cómo realizar un estudio de viabilidad de proyectos de manera correcta?.............................4
Estudio de mercado..............................................................................................................9
Clases de Mercado.............................................................................................................11
Estrategias:.........................................................................................................................11
La Situación Del Mercado...................................................................................................12
En la penetración del mercado...........................................................................................12
En el desarrollo del mercado..............................................................................................12
7.- Comercialización y Mercado.........................................................................................13
12.- Segmentación del Mercado.........................................................................................14
13.- Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar..........................................15
14.- Segmentos mal atendidos...........................................................................................15
15.- Metodología de Aplicación para la Investigación........................................................15
CONCLUSIÓN..........................................................................................................................16
BIBLIOGRAFÍA:........................................................................................................................17
 INTRODUCCION

La investigación de mercados es una técnica que sirve para recopilar datos de

cualquier aspecto que se deseen conocer para después poder interpretarlos y al final
hacer uso de ellos para una correcta toma de decisiones.
La investigación de mercados es el proceso mediante el cual las empresas buscan
hacer una recolección de datos de manera sistemática para poder tomar mejores
decisiones, pero su verdadero valor reside en la manera en que se usa todos los datos
obtenidos para poder lograr un mejor conocimiento del consumidor.
Para hacer esta investigación se recurre a métodos estadísticos y analíticos y de
diversas técnicas para obtener los datos o información que necesitemos.
Los informes realizados luego de realizar dicha investigación nos dan las bases para
actuar a favor del cliente y tener éxito en la compañía, también para definir, por
ejemplo, campañas de publicidad y marketing, lanzar nuevos productos, etc.
DESARROLLO
ESTUDIO E INVESTIGACION DE MERCADO
La investigación de mercado como herramienta para identificar analizar la información
recopilada por diferentes métodos, que sirven como objetivo para la toma de
decisiones relacionados con la mercadotecnia. Se incluye el diseño del método de
recopilación de la información, la administración y la ejecución de los datos, el análisis
de los resultados.
Iniciando con el análisis de algunos cambios en el entorno y sus acciones de los
consumidores, permite generar un diagnostico de los recursos, oportunidades,
fortalezas, debilidades y amenazas de la organización.
Características
La investigación de mercados se compone de instrumentos y técnicas que al aplicarse
generan información con un alto grado de validez y confiabilidad con respecto a los
comportamientos y características de un mercado. Para generar información se
desarrolla un proceso donde se adquiere, registra, procesa y analiza la información,
respecto a temas como los clientes, los competidores y el mercado.
La investigación de mercados nos puede ayudar a crear el plan estratégico de la
empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de los
productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Busca garantizar la adecuada
orientación de las acciones y estrategias de la empresa para satisfacer las necesidades
de los consumidores y posibilitar la generación de productos con un ciclo de vida
duradero que permita el éxito y avance de la empresa. Además, brinda la posibilidad
de aprender y conocer más sobre los actuales y potenciales clientes.
El propósito de la investigación de mercados es ayudar a las compañías en la toma de
decisiones sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes bienes y servicios.
La investigación de mercados representa la voz del cliente al interior y el exterior de las
organizaciones empresariales.
Hacer investigación de mercados es recomendable por cuatro sencillas razones, ligadas
a la toma de decisiones de cualquier gerente, empresario o político:
 Reduce riesgos.
 Descubre oportunidades.
 Mejora los resultados.
  Maximiza la rentabilidad de las inversiones.
¿Cómo realizar un estudio de viabilidad de proyectos de manera correcta?

El éxito de las empresas, en un mercado cada vez más competitivo, se fundamenta en

los objetivos que desean alcanzar. Ya sea el lanzamiento de un nuevo producto o el
ingreso a un nuevo mercado, las organizaciones deben estar dispuestas a asumir -
necesariamente- un cierto grado de riesgo en cada uno de sus proyectos.

Para minimizar el peligro y asegurar el triunfo de esa idea o iniciativa, los líderes
empresariales deben realizar un estudio de viabilidad de proyectos. Se llama así a la
evaluación que realizan las organizaciones para determinar si una acción tiene sentido
desde el punto de vista económico y operativo.

existen seis tipos de estudios de viabilidad de proyectos. Cada uno de ellos les
proporciona a las empresas una mirada más profunda de la iniciativa que desean
emprender, ayudándolos a tomar mejores decisiones.

Viabilidad estratégica: Determina la conveniencia de ejecución del proyecto para la

empresa.

Viabilidad comercial: Determina la aceptación del producto y/o servicio que brindará
el negocio por parte del mercado.

Viabilidad técnica: Pretende corroborar que se cuenta con los medios técnicos para
poder competir en el mercado de manera eficiente.

Viabilidad administrativa: Determina la capacidad organizacional de llevar a cabo el

proyecto.

Viabilidad legal y ambiental: Pretende asegurar que el proyecto respeta la normativa

legal vigente y al medio ambiente contribuyendo a su conservación.

Viabilidad económico-financiera: Muestra la conveniencia en términos económicos y

financieros del proyecto.
Rentabilidad económica y financiera

BAIT: Beneficios (ingresos menos gastos) antes de deducir intereses e impuestos.

BN: Beneficios netos.

Para poder llevar a cabo de manera correcta un estudio de viabilidad de proyectos, las
empresas deben seguir los siguientes pasos:

Analizar el problema

Primero, las empresas deben realizar un análisis de los requisitos del proyecto para
evaluar su viabilidad. ¿La organización cuenta con tecnología y recursos para poner en
marcha el proyecto? ¿Cómo se va a medir el ROI del proyecto? Son algunas preguntas
básicas que se deben responder en este punto. Comprender las metas y objetivos de la
empresa antes de comenzar un proyecto ayudará a mantener a todos los equipos
alineados.

Evaluar el presupuesto

La forma más rápida de descarrilar un proyecto o iniciativa es haciendo un mal uso del
presupuesto. Cuando estos son limitados, las partes inmersas en el proyecto quieren
saber si el dinero que se gastará hará una diferencia en el resultado final. Por ello, es
necesario determinar cuánto presupuesto se tiene disponible para el proyecto y
realizar una proyección de los ingresos.

Investigar

Luego de analizar los requisitos contemplados en el proyecto y evaluar el presupuesto

que se tiene, las empresas deben investigar el mercado. Para las empresas grandes la
pregunta esencial es si existe una demanda para el producto o plan de negocios.
Mientras que para las empresas más pequeñas las preguntas claves son qué
obstáculos enfrentarán en el camino y qué viene haciendo la competencia. Si los
objetivos del proyecto son demasiado estrechos o no se alinean con objetivos
comerciales, es necesario reevaluar el enfoque.

Realizar un plan

Realizada la investigación, se procede a crear un plan de acción para dar vida al

proyecto. Aquí se deben considerar los recursos que se necesitan (personas, procesos
y tecnología) y la estructura de trabajo. Lo ideal es trabajar con un Diagrama de
Desglose de Trabajo (WBS), el cual le permitirá al líder de proyecto descomponer en
diferentes secciones el proyecto, haciéndolo más manejable para su evaluación. Sin
embargo, existen otros métodos para gestionar de manera correcta un proyecto, como
la Evaluación de Programas de Revisión Técnica (PERT) y el diagrama de Gantt.

Realizar un balance

Una vez determinado el plan, se debe reevaluar las finanzas del proyecto. Para hacer
esto, el líder del proyecto debe tener datos financieros actualizados para preparar un
balance inicial del proyecto. ¿Sigues proyectando los mismos ingresos? Es la pregunta
que se debe responder el encargado de la iniciativa.

Comprobar los datos

Antes de decidir si tiene sentido seguir adelante con el proyecto, el encargado del
mismo debe revisar todos los datos que obtuvo en los anteriores pasos. Si no es así, se
puede implementar un plan estratégico más reflexivo para ejecutar un estudio de
factibilidad. Si los nuevos resultados apuntan un "sí", es momento de iniciar el
proyecto.

Un estudio de viabilidad de proyectos es la herramienta perfecta para que las

empresas conozcan cuán grande será el impacto, en términos de importancia
operativa y económica, de una iniciativa. En un mercado internacional cada vez más
cambiante, lanzar productos innovadores está haciendo la diferencia entre los
consumidores.

Al margen de conocimientos técnicos, el uso del pragmatismo y del sentido común

resulta imprescindible. Hemos de tener clara una idea central. Al margen de otras
consideraciones, más o menos importantes, nunca debe perderse de vista que la
empresa, el proyecto, debe de mantenerse en el tiempo, debe sobrevivir en el
mercado. Si la empresa muere, todo lo demás pasa a un segundo plano, por no decir
que también desaparece. Y deben de darse siempre dos condiciones para el
mantenimiento de la empresa en el mercado:

Rentabilidad: Los impulsores de un proyecto no asumirán un riesgo si no obtienen una

recompensa suficiente para asumir riesgos o, por lo menos, dedicar su tiempo al
mismo. No necesariamente hablamos de dinero (en una empresa de negocios estará
claro que sí), pero siempre de la consecución del objetivo que justifica nuestros
desvelos (v. gr.: una empresa social). Por lo tanto, su medida siempre vendrá dada por
una relación: Lo que obtengo (normalmente hay que vender) con respecto a lo que
aplico (recursos aplicados).

Solvencia: Si no se paga a tiempo (salida de dinero), la empresa desaparece. Y para

pagar, antes hay que cobrar (entrada de dinero). En consecuencia, su medida vendrá
dada por la relación entre cobros (normalmente hay que vender) y pagos en el tiempo.

Es fácil, pues, sacar una primera y fundamental conclusión: hay que vender o, al
menos, tener las suficientes probabilidades de que esas ventas (y cobros) se van a
producir. De otra forma, quizás demasiado drástica: si todavía no tienes ventas, no
vayas a buscar inversores, ve a buscar clientes. Un inversor es alguien que prefiere
invertir su dinero en una empresa en vez de ponerlo en bonos del Estado o en el
banco, y al hacerlo asume un gran riesgo. A menudo pierden su dinero, y a cambio
esperan obtener de las inversiones que salen bien un beneficio bastante mayor del que
les daría una inversión más segura

Además del enfoque de sentido común que el estudio de viabilidad de un proyecto

aporta a la planificación del mismo, existen muchas otras razones que impulsan a las
empresas y emprendedores a comprometerse con su elaboración. La realización de un
estudio de este tipo es una buena práctica y su aplicación puede observarse en todos
los negocios de éxito. Las organizaciones que menores cotas de fracaso de proyecto
presentan tienen en común el haber dedicado el tiempo y los recursos necesarios a
examinar a fondo todas las cuestiones y evaluar su probabilidad de éxito antes de
iniciar el siguiente proyecto. Además de minimizar el riesgo, el estudio de viabilidad les
ayuda a:

Centrarse en el proyecto en sí y obtener una perspectiva más completa de las distintas

alternativas. De hecho, es frecuente presentar distintos escenarios (optimistas y
pesimistas; mejor, realistas) en cualquier estudio de viabilidad.

Detectar los signos que advierten de que es mejor no continuar y las razones que
justifican esta cautela. Detectar adecuadamente los distintos tipos de riesgos y las
posibles responsabilidades en las que se puede incurrir.

Aumentar la probabilidad de éxito al descubrir los distintos factores y circunstancias

que, desde el principio, podría afectar al proyecto y perjudicar a sus resultados. A estos
efectos, es fundamental temporizar (el factor tiempo es vital) y revisar en el tiempo
(no es algo cerrado o que se haga una sola vez). Para aumentar su usabilidad es
importante que contenga suficientes detalles como para permitir continuar con la
siguiente fase en el proyecto.

Contar con información de calidad para llevar a cabo una toma de decisiones basada
en datos objetivos y fiables. Además, disponer de documentación completa, fruto de la
investigación a fondo que la empresa ha llevado a cabo en diferentes áreas, que
justifique el rigor y la precisión de las previsiones y cálculos realizados.
También contribuye a atraer inversiones, uno de los beneficios más aplaudidos del
estudio de viabilidad de un proyecto, tanto de nuevos socios como de instituciones de
crédito y otras fuentes monetarias.

Si se quiere obtener dinero de un inversor (si vas a arriesgar tu propio dinero), se debe
de tener muy claro que normalmente no invertirá sólo en ideas, power points ni
tecnología que hayan salido del laboratorio, salvo raras excepciones. Sobre todo,
necesitará saber que hay un número creciente de personas dispuestas a pagar por lo
que ofreces, o al menos que hay mucha, mucha, gente interesada en ello. A esto se le
llama tracción de mercado. “No tracción, no money”.

Además, para recuperar su dinero (fundamental el plazo de recuperación de la

inversión previsto) tiene que obtener dividendos (beneficios que se distribuyen, para
lo que tiene que darse dos condiciones: que se produzcan y que se tome el
correspondiente acuerdo de reparto, en lo que tiene mucho que ver quién detenta la
mayoría de votos) y, sobre todo, tiene que poder vender su parte de la empresa a otra
persona por bastante más dinero del que invirtió.

Para poder hacer esto la empresa debe haber aumentado mucho su facturación y
tener perspectivas de crecer aún más. Traducido: no basta con que el negocio sea
rentable (ingresos > gastos), además es deseable que sea fácilmente escalable y tenga
potencial de crecimiento durante el suficiente tiempo.

 Estudio de mercado.
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a
través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y
problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y
para mejorar la comprensión del proceso del mismo.
Dicho de otra manera, el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán
analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como
resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.
Antecedentes del estudio de mercados
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos
resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro,
muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y
dedicación de muchas personas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son
los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva
consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no obstante, éste
no garantiza una solución buena en todos los casos, más bien es una guía que sirve
solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez
tratan de reducir al mínimo el margen de error posible.
Ámbito de Aplicación del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede
aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos
algunos de los aspectos más importantes a analizar, como son:

El consumidor

 Sus motivaciones de consumo

 Sus hábitos de compra
 Sus opiniones sobre nuestro producto y
 los de la competencia.
 Su aceptación de precio, preferencias, etc.

El producto

 Estudios sobre los usos del producto.

 Test sobre su aceptación
 Test comparativos con los de la competencia.
 Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.

El mercado

 Estudios sobre la distribución

  Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
 Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
 Estudios sobre puntos de venta, etc.

La publicidad

 Pre-tests de anuncios y campañas

 Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre
actitudes del consumo hacia una marca.
 Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

Clases de Mercado.
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa
deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de
estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades
específicas.
Según el monto de la mercancía
Mercado Total. - conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial. - conformado por todos los entes del mercado total que además
de desear un servicio, un bien está en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta. - está conformado por los segmentos del mercado potencial que han
sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing,
es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real. - representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores
de los segmentos del mercado meta que se han captado.
 Estrategias:
Mercado en un producto mercado amplio
1.elmétododelmercadometaúnico:
segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogéneos, como mercado
meta de la firma.
2.el método del mercado meta
múltiple: segmentar el mercado y elegir dos o más segmentos, cada uno de los cuales
será tratado como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial
diferente.
3.el método del mercado meta combinado:
combinar dos o más submercados en un mercado meta mayor como base para
una estrategia.
6.- Características de Mercado
El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la
oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.
La Situación Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no
suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados
por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se
usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los
hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen
4 métodos formales para identificar nuevos negocios:
 Penetración en el mercado
 Desarrollo del mercado
 Desarrollo del producto
 Diversificación

En la penetración del mercado.

buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor
distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado.
tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo, los
supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante

estudiar la situación en 3 niveles:

 El Entorno Nacional
 El Sector Específico
 El Consumidor
 El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social y
tecnológico.
Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones
del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y
las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.
En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente
importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance
hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados
y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más
promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno están
ocurriendo lenta e inexorablemente.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo
de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de
los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la
decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.
7.- Comercialización y Mercado
La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de
guía para lo que se produce y se ofrece.
la comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por
organizaciones, y un proceso social.
Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Micro
comercialización y macro comercialización.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales
que los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución.
12.- Segmentación del Mercado
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios
grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están formados
usualmente por subsegmentos. Por ejemplo, el segmento de adolescentes puede
dividirse aún más atendiendo a bases de edad,
sexo, o algún otro interés.
Un segmento de mercado está constituido por un grupo importante de compradores.
La segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para
identificar y servir a este grupo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar
diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera
óptima de concebir la estructura del mercado.
A continuación, se detallan las principales variables utilizadas para la segmentación de
mercado:
Segmentación geográfica.
Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas como naciones,
estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o dos áreas, o en todas.
Segmentación demográfica.
Es la división en grupos basados en variables demográficas como la edad, el sexo, el
tamaño de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de
las razones por la que se utiliza este tipo de segmentación es que las necesidades,
deseos y tazas de uso están a menudo estrechamente relacionada con las variables
demográficas.
Segmentación psicográfica.
Aquí los clientes se divide en grupos según su clase social, estilo de
vida o personalidad.
Segmentación por conducta.
En esta segmentación los clientes se dividen en grupos según sus conocimientos,
actitudes, costumbres o sus respuestas a un producto.
13.- Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar
Las técnicas de agrupamiento. La "agrupación" reúne a clientes que poseen muy
parecidas características de segmentación, en segmentos homogéneos. Los métodos
de agrupación se valen de computadoras.
El posicionamiento
indica dónde los clientes ubican en un mercado, las marcas propuestas y/o actuales.
Exige cierta investigación formal de mercado.
El mérito más destacable del posicionamiento es ayudar a los gerentes a comprender
cómo ven los clientes a sus mercados.
14.- Segmentos mal atendidos
Características principales de los segmentos más atractivos, a fin de poder comprar y
elegir.
Sin embargo, el solo hecho de encontrar segmentos mal atendidos no es suficiente
para escoger el segmento objetivo. Para ello, tres condiciones deben ser consideradas.
El segmento ha de ser medible. Es necesario cuantificar la cantidad de consumidores,
así como su consumo y tendencias.
Debe ser accesible, o sea, alcanzable y atendible de un modo rentable.
Además debe tener una rentabilidad potencial que justifique el riesgo y los esfuerzos
de inversión de la empresa.
15.- Metodología de Aplicación para la Investigación
 Selección de áreas de aplicación del estudio (segmentación geográfica).
Lugar de realización.
 Universidad Politécnica (alumnos de Ing. Industrial e Ing. en sistemas)
Tipo de encuesta:
 preguntas cerradas (estructurada)
 De alternativa constante
 Opción múltiple
  Determinación de la muestra
Método de contacto:
 Personal, en forma individual.
Tamaño de la muestra:
 Se dispondrá de 5 personas por un plazo de 5 días.

CONCLUSIÓN.
Los clientes se sienten insatisfechos por lo que es necesario tomar acciones que
permitan su mejora, están satisfechos con los productos y sabores además de estar
interesados en recibir ofertas y promociones.
Este es un ejemplo muy sencillo de lo que debe ser una investigación de mercados
completa, estas pueden ser tan complejas como las necesidades que tenga cada
negocio o proyecto, los pasos casi siempre son los mismos así que esperamos este
sencillo ejemplo te haya servido para realizar la tuya.
Conocer para qué hacer investigación de mercados, reforzará tu trabajo para crear
consumidores comprometidos con tu marca, producto o servicio. Quizá tu producto
tenga otros más usos de los que imaginaste al momento de sacarlo al mercado.
Una investigación te da a conocer este tipo de datos y también nuevas ideas
precisamente de quienes tienen la información que te llevará a hacer crecer tu
negocio: los clientes.
Conocer el por qué hacer investigación de mercados es muy importante, pues te dará
las armas necesarias para tomar mejores decisiones para tu negocio
A través de una investigación de mercados, puedes evaluar es el posicionamiento de tu
marca. Una investigación eficaz te ayuda a descubrir los atributos que tienen más valor
para tu mercado, qué grado de lealtad es el que tienen los clientes hacia tu marca.
Haciendo un análisis de la información obtenida, podrás realizar, por ejemplo, una
campaña publicitaria adecuada a tus necesidades, que sea efectiva y cuya información
impacte y logre las ventas deseadas.
BIBLIOGRAFÍA:

 https://www.questionpro.com/es/investigacion-de-mercados.html#:~:text=La
%20investigaci%C3%B3n%20de%20mercados%20es%20el%20proceso
%20mediante%20el%20cual,un%20mejor%20conocimiento%20del
%20consumidor.

 https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/como-realizar-un-estudio-de-
viabilidad-de-proyectos-de-manera-correcta#:~:text=Viabilidad%20comercial
%3A%20Determina%20la%20aceptaci%C3%B3n,el%20mercado%20de
%20manera%20eficiente.
 https://ugremprendedora.ugr.es/viabilidad-de-proyectos/