Administración de

Negocios

CASO: ¿Por qué helados Bresler

fracasó en el mercado peruano?

Profesor: Igor Almanza Lurita

Integrantes: Luis Enrique Rucoba Dacruz

Ciclo 1

2023
 Propuesta de solución para el caso
Bresler

El camino para que Unilever y la marca que creo “Bresler” no fracase seria
hacer un buen análisis de planificación y tener mucha creatividad a la hora de
crear los helados (variación de sabores naturales), ya que los helados tenían
un sabor artificial y no natural. no tener ese pensamiento de que el negocio
solo es una forma de ganar dinero, ya que la creación de la marca tiene que
ser a causa de conocer al cliente y que tan satisfecho esta con el producto, de
la satisfacción del cliente dependerá el éxito de la marca.

Asimismo, implica hacer un estudio constante a la competencia, para ver que

nuevos productos están lanzando al mercado, el precio de los productos y las
zonas donde se están distribuyendo, aquello nos pudo haber servido para
analizar los errores que otras empresas incurren y de ese modo la empresa
Unilever lo perfeccione y añada nuevos valores agregados a sus productos.

Para que Bresler no fracasara y tenga éxito en el mercado peruano, primero,

debió considerar las opiniones que recibieron de los consumidores para saber
lo que necesitaban. Segundo, la organización debió estar comprometida en
invertir recursos necesarios, ya que el proceso de posicionar un producto en el
mercado puede durar meses. Tercero, se tuvo que impulsar al área de ventas,
ya que son los especialistas o personas capacitadas quienes deben de conocer
los productos a ofrecer. Cuarto, la visibilidad en los puntos de venta es
fundamental; el precio debió estar acorde con la competencia, el diseño y el
empaque adecuado al estilo de vida del público objetivo. Quinto, la evaluación
financiera del proyecto es una revisión holística que debió incluir diferentes
aspectos como costos e inversiones y el retorno económico que se esperaba
obtener con el proyecto.
 Propuesta de organización de la
empresa Unilever para su marca
“Bresler”
Misión

 “Posicionarse como la mejor marca comercializadora de helados en el

Perú producidos con excelencia y calidad con valor agregado a precios
competitivos, superando las expectativas de los clientes, empleados y
comunidad en la que operamos.”

Visión

 Estar centrada en el impacto social y bienestar de las personas

enfocándose en desarrollar productos y servicios que hagan mejora en
la calidad de vida de los consumidores, esto puede incluir el compromiso
con la sostenibilidad, la responsabilidad social corporativa y la creación
de helados que promuevan la salud y la felicidad.

 establecer una presencia solida en diferentes mercados y regiones del

mundo, la empresa tiene como objetivo convertirse en una marca
reconocida y confiable a nivel internacional.
 estructura organizacional

Gerente general

Área de Área de Área de Área de Área de Área de

contabilidad administración recursos logística ventas producción
humanos
 objetivo general

 Como objetivo general: expandir la presencia de la marca Bresler a

nivel nacional e internacional para fortalecer la presencia de la marca en
nuevos mercados, identificando oportunidades de crecimiento y
haciendo una adaptación estratégica de marketing.

Objetivo especifico

 Elaborar nuevos productos saludables e innovadores en la línea de

productos Bresler, ofreciendo opciones saludables y de alta calidad que
se ajusten a las tendencias y preferencias de los consumidores.
 Optimizar los procesos de fabricación, distribución y logística para poder
mejorar la eficiencia.
 Reducir los costos de fabricación de helados Bresler mejorando la
calidad del producto.
 Propuesta de solución para Bresler

Etapas del proceso administrativo de la propuesta:

Planeación. – Unilever realizara un análisis de riesgos para identificar y
evaluar obstáculos o grandes desafíos que puedan surgir en el proceso
de implementación de los planes para la marca “Bresler”. Esto permitirá
tomar medidas preventivas y desarrollar estrategias para minimizar los
riesgos y poder maximizar las oportunidades.

organización. – realizar un estudio de mercado de la competencia, para

ver que nuevos productos están lanzando al mercado, el precio de los
productos y las zonas donde se están distribuyendo.

Ejecución. – el estudio de mercado se realizará mediante una encuesta

a los consumidores y vendedores de helados de la competencia como
de la misma marca, en base a ello se obtendrán los resultados para
mejorar los productos y sean de calidad y satisfaga la necesidad del
cliente.

Control. – se hará monitoreos y seguimientos para controlar los

resultados de los productos obtenidos, mediante el análisis de datos que
refleja la estadística de la encuesta.