Proyecto

Integrador
Etapa 2- Diagnóstico, perfiles y retos de los mandos estratégicos

Aguilar Pimentel María Isabel

Bolaños Pizano Ricardo
Landeaux Mago María Andreina

Administración Contemporánea
Profesora
Campus Roma
Fecha de entrega: 14 de agosto de 2022
 Diagnóstico, perfiles y retos de los mandos estratégicos

INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

DATOS DE LA Nombre: Geología y Obras, S.A. de C.V.

EMPRESA Giro: Industrial
Ubicación: Fresnillo y Sain Alto, Zacatecas
Breve Historia
Empresa con más de 20 años de experiencia multifacética en el
sector de la ingeniería, enfocada tanto al diseño, proyecto y
supervisión técnica de obras geotécnicas, análisis de excavaciones y
diseño estructural, modelos por elementos finitos, así como trabajo
de investigación en el sector.

Contamos con una amplia experiencia en el análisis, diseño,

seguimiento técnico y supervisión de túneles y obras geotécnicas, así
como estudios y trabajos de campo e instrumentación de obras
civiles y construcción.

Año de apertura
2002

MISIÓN Brindar servicios de geotécnica con personal calificado contando con

los controles de calidad más exigentes, cumpliendo las normas
vigentes, comprometidas en la satisfacción de nuestros clientes,
comprometidos con el medio ambiente y el beneficio de la sociedad.

VISIÓN Ser una empresa reconocida como líder en el mercado, por nuestra
gran experiencia y calidad en el servicio.

OBJETIVOS Promover el desarrollo sostenible de las actividades geotécnicas

 impulsando la Economía Nacional.

Implantar tecnologías limpias y económicas de fácil aplicación.

Promover la Formación integral para el trabajador.

Brindar programas de organización y capacitación de los mineros.

VALORES Transparencia, excelencia, responsabilidad, honradez, honestidad,

calidad , puntualidad, competitividad, trabajo en equipo y
responsabilidad social

ORGANIGRAMA *Página siguiente


Gerente de Supervisión y
trabajos de campo
Responsables de realizar
correctamente las tareas
Superintendente de
seguimiento de proyecto
Garantiza que los proyectos se
entreguen con exito y en tiempo
Jefe del Departamento
de Instrumentación y
Topografía
Hace calculos y
representaciones de las
medidas topograficas
Director General
Maxima autoridad en la
gestion administrativa
Departamento
Administrativo Secretraria
Planea, programa y
presupuesta el gasto
Propone e instrumenta
administrativo politicas y normas
Director Téó nico
Gestiona los aspectos
tecnologicos
Gerencia de Proyectos Gerente de Geología Director de Proyectos Gerente de Geotecnia
Planifica, ejecuta y da Explora las zonas de Supervisa la evolucion de Investiga las
seguimiento a los proyectos interes para la empresa los proyectos propiedades del suelo
Laboratorio de Mecánica de rocas y de Concreto Lanzado
Geotecnia
Estudia la mecanica de
Evalua las propiedades mecanicas , sobre su suelos y levantamiento
resitencia, corte, entre otros.
Sub-director de ingenieíia Geológo Calculista
Analisan y diseñan la
Propone metodos Hace estudios sobre el suelo y
clasifica la evolucion que tiene
resistencia de los
materiales y estructuras
para la mano de obra
Proyectista
Lleva a cabo los planos de
los proyectos
 ÁREAS FUNCIONALES DE LA BREVE DESCRIPCIÓN
EMPRESA (con las que cuente)

Administración y Recursos Humanos Es la encargada de gestionar todo aquello catalogado

como "papeleo" y cualquier tipo de trámite burocrático y
administrativo. Normalmente suele estar ligada también
a las actividades de recursos humanos, ya que la gestión
de los mismos implica también una gran cantidad de
trámites. (Por Alberto Fabra. Actualizado: 16 enero 2017)

Contabilidad y Finanzas En este departamento de la empresa se llevan a cabo

todas las actividades referentes a la gestión y control de
los recursos económicos de la empresa, así como de
registrar en los libros contables de donde proviene y en
que se utiliza el dinero. (Por Alberto Fabra. Actualizado:
16 enero 2017)

Producción Esta área es la encargada de transformar la materia

prima en productos terminados para poder venderlos a
los clientes, o de generar y proveer los servicios que la
empresa ofrezca. Para ello tendrán en posesión y
funcionamiento la maquinaria que les sea necesaria, y
serán los encargados de gestionarlos de la forma más
eficiente posible. (Por Alberto Fabra. Actualizado: 16
enero 2017)

Venta y Marketing El área de venta y marketing se encarga de realizar todas

las actividades necesarias para que el producto llegue
desde su lugar de producción a manos del cliente, así
como de que este cumpla todas las necesidades y
expectativas del cliente. (Por Alberto Fabra. Actualizado:
 ÁREAS FUNCIONALES DE LA BREVE DESCRIPCIÓN
EMPRESA (con las que cuente)

16 enero 2017)
 PERFILES Y RETOS DE MANDOS ESTRATÉGICOS

PUESTO DE DESCRIPCIÓN RETOS

MANDO Habilidades y Destrezas
ESTRATÉGICO

Gerente de Organizar, supervisar y evaluar el Implementar de objetivos

Supervisión y trabajo de los Jefes de Equipo, estratégicos para una unidad de
Trabajos de Supervisores y Recepcionistas a su negocios, región o división
Campo cargo, de acuerdo a la Planilla de específica.
distribución de la empresa.

Gerente de Elaborar y definir los proyectos según Planificar, ejecutar y dar

Proyectos las necesidades, objetivos y seguimiento de un proyecto desde
capacidades de la organización, tener el inicio hasta el fin, conforme al
la habilidad de negociar con los presupuesto asignado.
proveedores así como realizar una
planificación donde se definan fechas
y plazos para cumplir con las etapas
del proyecto.

Gerente de Planificar, dirigir, elaborar y proponer Lograr los objetivos establecidos,

Geología el presupuesto de su área, así como tanto en términos cuantitativos, así
controlar los programas anuales de como los aspectos cualitativos, en
exploración y perforación en zonas de virtud del pleno cumplimiento de las
interés para la empresa. normas de seguridad y reglamentos

Gerente de Realizar la metodología y normativa de Planear y programar la asignación

Geotecnia diseño geotécnico de cimentaciones, de recursos, logística, control,
vías de comunicación, elementos de finanzas e indicadores de
retención, presas, obras subterráneas, desempeño, en su área.
 PUESTO DE DESCRIPCIÓN RETOS
MANDO Habilidades y Destrezas
ESTRATÉGICO

etc.
 MODELO DE NEGOCIOS

ELEMENTOS BREVE DESCRIPCIÓN

Actividades y recursos Las actividades primarias que se destacan en la generación de valor

clave para la empresa propuesta comprenden: la elaboración de
documentación técnica, captación de proyectos y relaciones con
clientes.

Alianzas estratégicas Tiene una red de colaboración estratégica con empresas del área de
las ciencias de la tierra potenciando la capacidad de operación y
ampliando la gama de servicios ofrecidos.

Costos de producción Cuentas con un sistema de costos es un conjunto de elementos y

procedimientos que permiten gestionar los costos de producción de
una empresa.

Flujos de ingresos A través de la financiación de los socios y el pago inicial de los

proyectos como financiamiento de cada uno de ellos hasta terminar el
trabajo.

Canales de distribución Se generaran alianzas para transferir los productos de forma indirecta
al consumidor.

Segmento de clientes Los clientes definidos para la empresa son los profesionales que
lideran proyectos de infraestructura.

Relación con los Directa

clientes

Propuesta de valor Abarcar áreas como la parte vial, sanitaria y edificaciones tanto en la
parte de diseño y planeación de obra quienes necesitan de un estudio
de suelos confiable para plantear las estructuras adecuadas según el
 ELEMENTOS BREVE DESCRIPCIÓN

requerimiento técnico solicitado y también en la fase de ejecución del

proyecto cuando se presente problemas en el área de geotecnia y que
no han sido abarcados con anterioridad, en general,

RESULTADOS DEL MERCADO

Ventas Se estiman la siguiente proyección de ventas, de acuerdo con la

inflación incrementada año a año de 0,1% iniciando desde 3,5%.

Penetración La empresa brindara un servicio de calidad a sus clientes mediante la

alianza estratégica de outsourcing con empresas de exploración y
laboratorios de geotecnia.

Principales Clientes L os encargados de este tipo servicio son los ingenieros civiles ya sea
administrando empresas constructoras o siendo participes en
asociaciones como uniones temporales y/o consorcios
 CONCLUSIÓN DEL DIAGNÓSTICO

FORTALEZAS DEBILIDADES

Durante la ejecución de las consultorías en el Diferenciar, en los consumos intermedios, la

primer año se realizan aproximadamente 12 compra de materiales y la subcontratación de
servicios, posteriormente, al cuarto año se trabajos específicos de la construcción. Tal
nota un incremento hasta de 64 servicios, esta criterio debiera ser aplicado también la
variación es notoria debido a que se utilización de maquinaria y bienes de equipo,
incrementa el número de licitaciones debido al según sea estos propios o subcontratados. No
reconocimiento que va adquiriendo la empresa hacerlo, desnaturaliza la cuantificación del
por su buen servicio. valor añadido bruto de la empresa y los gastos
de personal. (Armiñana, 2003)

Plantea una estrategia de venta donde el 70% Operacionalmente, se debe tener claro el nivel
de la dedicación se destinara en la búsqueda y la calidad de maquinaria y equipos necesario
de contratos estatales, mientras que el para el desarrollo de las actividades.
restante será ofreciendo los servicios a
empresas privadas.

Plantea una estrategia de venta donde el 70% Para el éxito de la empresa se recomienda
de la dedicación se destinara en la búsqueda enfocarse en la estrategia de precios y una
de contratos estatales, mientras que el buena atención al cliente, garantizando los
restante será ofreciendo los servicios a trabajos e implementando la política de
empresas privadas. mejora continua dentro de la empresa.
REFERENCIAS:

http://www.sgm.gob.mx/pdfs/ZACATECAS.pdf
http://www.geolutions.com.mx/
https://www.centroprovincialnordeste.com.co/objetivos-especificos/
https://rockcontent.com/es/blog/valores-de-una-empresa/
https://www.mundodeportivo.com/uncomo/negocios/articulo/cuales-son-las-areas-funcionales-de-una-
empresa-26437.html
(Por Alberto Fabra. Actualizado: 16 enero 2017)
https://quesignificado.org/que-hace-un-gerente-de-operaciones-de-campo/
https://ecuador.unir.net/actualidad-unir/gerente-proyecto/
https://www.worldwide-rs.com/job/gerente-de-geologia-operaciones-jobid-ggov_1373999792
https://www.occ.com.mx/empleo/oferta/15626872-gerente-de-ingenier%C3%ADa-geot
%C3%A9cnica#:~:text=Elaboraci%C3%B3n%20y%20control%20de%20programas,Elaboraci%C3%B3n
%20de%20informes%20t%C3%A9cnicos.
https://repository.ugc.edu.co/bitstream/handle/11396/3956/Negocio_consulto
%C3%ADa_geotecnia_bogot%C3%A1.pdf?sequence=1
https://www.efficy.com/es/canales-de-distribucion/
https://1library.co/article/an%C3%A1lisis-del-mercado-modulo-de-mercado.qv872g0z