ACTIVIDAD DE PROYECTO 7 EVIDENCIA 3

EVIDENCIA
EXHIBICIÓN DE PRODUCTO O SERVICIO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GESTION DE MERCADOS - MODALIDAD

VIRTUAL REGIONAL QUINDIO
FICHA DE CARACTERIZACION
(2374741)
2022

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 ACTIVIDAD DE PROYECTO 7 EVIDENCIA 3

EVIDENCIA
Plan de exhibición del producto o servicio

Aprendices:
ANYE MARCELA GUTIERREZ MORENO
ALVARO BELEÑO RAMOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GESTION DE MERCADOS - MODALIDAD

VIRTUAL REGIONAL QUINDIO
FICHA DE CARACTERIZACION
(2374741)
2022

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 TABLADE CONTENIDO

Introducción 4
Diagnóstico sobre el problema objeto de estudio 5
Planteamiento del problema objetivo del estudio 6
Justificación del estudio del proyecto. 7
Objetivo del proyecto 8
Objetivos específicos 8
Informe final 10
Conclusión 12
Bibliografía 13

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 INTRODUCCIÓN

En muy importante para toda empresa tener desarrollado e implementado un plan para
generar una comunicación atractiva y llamativa con el cliente por medio de la exhibición y
promoción de producto, aquí encontraremos fundamentos para desarrollar un buen plan
de exhibición y desde allí destacar nuestra marca.

Al ser una nueva empresa en el mercado y una marca con gran competencia, es necesario
seleccionar los medios adecuados para transmitir al público un producto fresco, exitoso,
de gran calidad con el menor costo posible y captar la atención de la audiencia correcta
para generar un alto grado de interés que garantice el éxito del producto sin desviarnos
del fin de la actividad comercial que es obtener rentabilidad para asegurar liquidez y
permanencia a futuro.

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 DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

A mediados de los años 90 fue lanzada en Australia la primera bebida energizante, desde
entonces cientos de marcas han aparecido en el mercado captando la atención de muchos
consumidores los cuales encuentran diferentes beneficios en su contenido.

Estudios realizados es estados unidos, demuestran que las marcas de bebidas

energizantes están enfocadas en un publico diferente al que las consume, pues su
publicidad e imagen va enfocada a los deportes extremos o deportistas de alto
rendimiento, pero estas nunca son observadas en centros de acondicionamiento físico,
pero si en fiestas y celebraciones de cualquier estrato social.

Partiendo de que las bebidas energizantes y su contenido están mal referenciadas, y que
las marcas no estimulan de manera correcta a su público, se desarrolla un proyecto para
satisfacer en la mayor parte posible las necesidades del consumidos al que realmente
dirigimos nuestro producto sin desconoces ni descuidar a los clientes que ya hemos
captado.

Iniciamos con la realización de una encuentra donde se selecciono el segmento con

características demográficas que consumen bebidas energizantes. Donde se reconoce un
grupo de jóvenes entre los 20 y 29 años que toman la bebida para incrementar su
rendimiento físico.

A partir de los resultados se decide elaborar un plan de exhibición innovador y llamativo

para atraer mayormente al público al que en realidad va dirigido nuestro producto,
logrando un reconocimiento de la marca, incrementando el volumen de ventas y la
utilidad para la compañía.

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 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA OBJETIVO DEL ESTUDIO

Con COOL STRENGTH bebida energizante pretendemos cambiar lo cotidiano, lanzando

una bebida con sabores innovadores y múltiples beneficios elaborada con productos 100%
naturales teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores. Es una bebida que
puede ser consumida por todo tipo de personas, pero enfocaremos nuestra mirada en los
deportistas sin descuidar el resto de la población. Con la creación de nuestra marca
también queremos contribuir a la generación de empleo en el país.

Es una propuesta de creación de empresa que debe resolver primeramente la manera de

posicionarse en el mercado, supliendo las necesidades del consumidor diseñando un plan
de marketing que logre aumentar la visibilidad de la marca compitiendo en un mercado ya
consolidado con una oferta significativa de este tipo de bebidas.

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 JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO DEL PROYECTO.

Para iniciar se escogió como lugar de impulso de la marca los centros de entrenamiento
físico y eventos deportivos próximos a realizar en cada ciudad principal del país. Ya que en
estos se encuentra el foco de población a la que queremos atraer a nuestro mercado.
También se realizarán eventos alternos en supermercados, depósitos representativos en
las plazas mayoristas de cada cuidad y tiendas representativas en cada barrio, entregando
degustaciones de nuestro producto en ambos casos.

Simultáneamente se realizará campaña publicitaria agresiva en redes sociales tv y radio,

mejorando así la promoción de nuestra marca, incrementando el número de personas
impactadas visual y auditivamente casando una recepción positiva en los sentidos del
consumidor sobre nuestro producto.

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 OBJETIVO DEL PROYECTO

Desarrollar un proyecto de exhibición que ayude a industrias Carrasgube a catapultar su

marca COOL STRENGTH bebida energizante, producto que tiene como objetivo suplir las
necesidades energéticas de sus consumidores.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Aumentar el numero de clientes impactados hasta el momento y fidelizarlos.
 Subir el promedio de ventas, haciendo que se produzca una compra que genere un
momento de confianza entre nuestro cliente y la marca.
 Diseñar estrategias para la comercialización de nuestro producto.
 Caracterizar los criterios que tiene nuestra empresa, para organizar las
exhibiciones de los productos en los locales comerciales.
 Establecer cuales son las principales fallas o aspectos a mejorar en las exhibiciones
o eventos realizados por nuestra empresa.

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 INFORME FINAL

Descripción de la estrategia final.

Presencia en eventos deportivos y centros de entrenamiento con degustación del
producto, impulso de la marca en almacenes de cadenas tiendas y depósitos mayoristas
de canal tradicional, incentivando la compra con obsequios de entrega inmediata y
participación en sorteos, con acompañamiento de publicidad en redes, tv y radio.

Tácticas de exhibición.
Como táctica de exhibición se utilizará la promoción de la marcea en redes y medios de
comunicación visuales y auditivos, se destinará un presupuesto en publicidad impresa,
material P.O.P, para entregar en puntos de ventas y colocar en las exhibiciones de
estantería y de los puntos de ventas en los que se negosee espacio de exhibición
preferencial.

Elaboración de diseño de stand y layout.

las actividades de exhibición ocupan un papel importe en el mundo comercial para todas
las empresas, pues es la manera de construir su identidad corporativa, su imagen y su
posicionamiento. A través de la exhibición se puede afianzar exitosamente en el mercado
potencial, en el publico interno, los valores, la misión, la visión de la empresa. En el
publico externo se utiliza para alcanzar los objetivos de la imagen, de marca de fidelización
de clientes de promoción o impulso de producto, para promover determinado promover
determinado proceso o practica o incluso como unidad de negocios en sí misma.

Se mostrará el producto a los clientes de una forma eficaz, innovadora, interesante, clara,
para que así sientan la necesitad de adquirir los productos con una excelente presentación
de exhibición que reflejará la buena imagen del producto.

Ambientación.
Para la ambientación de las exhibiciones se dispondrá de publicidad, las promociones se
centrarán en la animación comercial como táctica de merchandising y como fórmula de
dinamización del establecimiento comercial.

La animación siempre deberá tener un doble objetivo:

 Destacar el comercio frente a la competencia.
 Fomentar la atracción de los consumidores por el producto.
Los medios de ambientación utilizados para motivar al cliente pueden ser:
Medios físicos, psicológicos, de estímulo, de personales.

Medios físicos.

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Se caracteriza por animar el están o exhibición mediante presentaciones masivas, que
buscan captar la atención del consumidor a través de la idea del volumen y la abundancia.
Dentro de los medios físicos tenemos: agrupaciones masivas de productos en la misma
sección, sugiriendo oferta o producto rebajado por lanzamiento

Medios psicológicos.
Pretende estimular al cliente incidiendo en aspectos de tipo psicológicos, se considera
elemento de animación porque motiva y tienta al cliente, existen 3 formas básicas:
 Promociones.
 Publicidad.
 Presentación repetida de un producto.

Medios de estímulo.
Buscan motivar al cliente a través de la creación de un entorno cómodo y placentero en el
punto de venta. Son los elementos de animación que mas destacan, aunque su
importancia ocupa un papel secundario. Los más destacados son;
 Medios audiovisuales, anuncios sonoros, videos, música, proyecciones.
 Elementos visuales.
 Decorados, carteles, colores, posters.
 Ambientación.
 Temperatura adecuada, aroma del lugar ventilación.
 Creación de ambiente.

Medios personales.
el personal seleccionado para atender influye mucho en la decisión de compra. La
animación a través de personas en la menos frecuente por sus costos elevados, pero da
buenos resultados. Lo más usuales son:
 Personal de ventas.
 Personal de mercadeo para la organización de stand y exhibiciones.
 Personal de impulso para entrega de degustaciones y obsequios inmediatos.
 Personal de ficción y animación.
 Personajes famosos.

Estrategias de comunicación.

Redes sociales.
En la actualidad la comunicación directa con el consumidor final puede lograrse a través
de redes sociales, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, y WhatsApp son una gran
herramienta para posicionar nuestro, es necesario designar un Community Manager que

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administre nuestras cuentas, este al tanto de brindar información veraz y oportuna a
nuestros seguidores, informando próximos eventos promociones y lanzamientos.

Material P.O.P.
Se utiliza en todos los eventos, habladores, flyers, volantes, stickers, libretas, esferos,
inamnes para neveras, llaveros, termos que tengan la marca de la empresa, incluyendo
nuestras redes sociales, de esta manera se genera recordación y posicionamiento de la
marca.

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 CONCLUSIÓN

Este proyecto y propuesta se ha convertido en un proyecto significativo para el

lanzamiento de COOL STRENGTH bebida energizante, este plan de marketing de mercado
busca lanzar nuestra marca al mercado contando con una ubicación estratégica adecuada
para la producción y la distribución el producto. Buscamos el reconocimiento de la marca
haciendo campaña de promoción en centros de entrenamiento y en zonas de mayor
consumo como universidades y centros comerciales.

Esta bebida pretende ser la preferida entre los deportistas, sin excluir a los consumidores
que nos eligen por nuestro sabor y sensación de frescura.

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 Bibliografía

https://www.mbmlatam.com/como-dise%C3%B1ar-una-exhibicion-de-producto-exitosa-
en-el-punto-de-venta

Significado de Layout (Qué es, Concepto y Definición) - Significados

https://issuu.com/leomariano7/docs/plan_de_exhibici_n_del_producto_o_s#:~:text=El%20plan
%20de%20exhibici%C3%B3n%20dar%C3%A1,nuevas%20compras%20para%20la%20compa
%C3%B1%C3%ADa.

https://impulsapopular.com/marketing/recomendaciones-para-exhibir-adecuadamente-
mi-producto/#:~:text=La%20exhibici%C3%B3n%20de%20los%20productos,motiven%20la
%20acci%C3%B3n%20de%20compra.

https://exhibicion30789.es.tl/

Material de apoyo SENA

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