INFORME DE NEGOCIACIÓN

JENNIFER SHAMASY CUELLAR

C.C 1144209261
ESTEFANIA REINA VILLAMIL
C.C 1116273834

ANDRÉS FELIPE SALAZAR

INTELIGENCIA DE NEGOCIACIÓN

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

MARZO 14 DE 2020
La empresa comercializadora de bebidas desea realizar un BI (business
intelligence) se refiere al proceso de convertir datos en conocimiento y el
conocimiento en acciones que aporten ventajas competitivas a su negocio. Por
medio de este reporte de seguimiento en las ventas semanales extraídas de los
módulos de ventas.
Al observar los casos, se pueden encontrar cada uno de los productos manejados
con su descripción, fecha de facturación, el destino de venta, las ventas a nivel
nacional y en el exterior. Al mismo tiempo se tiene en cuenta el costo del producto
y el precio trabajado en pesos o dólares.
Con toda esta información registrada de forma diaria en cada una de las facturas
emitida por el área de ventas, también es importante analizar las ventas de
manera mensual teniendo en cuenta la TRM del día de la factura.
Conforme a esto, se construyó la siguiente estrategia de Inteligencia de Negocios
para hacer seguimiento a las ventas del mes:

1. Calcule el margen por cada destino en pesos y en dólares.

Para calcular el margen en pesos y dólares para cada destino se tuvo en

cuenta la suma del margen en pesos y en dólares de los destinos
correspondientes. Según el cuadro, se puede concluir que el país con
mayor margen tanto en pesos como en dólares fue Colombia, con un valor
de $7.662.737,640 y US 2.204,854.

2. ¿Cuáles son los productos que más dejan margen de contribución a la

compañía?, establezca el top 5 de estos.

Al realizar el análisis de comparación frente a cada uno de los productos y

su margen de contribución, se pudo encontrar que el top 5 de los productos
que dejan mas margen de contribución a la compañía son:
 VIVE 100 X 300ML MARACUYA.
 RON MARQUES DEL VALLE X 1L.
 COCONUT LIVE X 200ML.
 ACTIVE LIFE.
 VIVE 100 X 300ML.
El valor en pesos de estos cinco productos estuvo entre 38,89% y el 7,56%.
Asi mismo, el porcentaje en dolares entre los cinco producto fue de 38,74%
y 7,51%.
 3. Realice un gráfico para mostrar la evolución diaria de la venta en la
empresa.

Para saber la evolución diaria de la venta en la empresa, es de gran

importancia tener en cuenta la fecha y las ventas nacionales y externas.
Analizando en conjunto estas tres variables, observamos que la evolución
de las ventas nacionales y externas entre el 6 y 7 de febrero no eran muy
buenas.

Pero a medida que pasaron los días las ventas fueron aumentando tanto
nacionales como externas, aun asi, las ventas que obtuvieron mayor
evolución diaria en la empresa fueron las ventas nacionales.

4. Utilice la herramienta análisis de datos de Excel para describir y concluir

sobre el comportamiento de los datos. Utilice e interprete las medidas
estadísticas utilizadas en clase.

Al utilizar la herramienta de análisis de datos y mirar el comportamiento de

cada una de las medidas estadísticas, se puede analizar que en la media
entre las ventas nacionales y externas aumenta su valor. Pero al comparar
la moda entre las ventas nacionales, ventas externas, el margen en pesos y
el margen en dolares da 0 para cada una.

5. ¿Cuál es el top 5 de vendedores en margen que brindan a la compañía?

Según la suma del margen tanto en pesos como en dolares asociada con
los vendedores de la empresa, se logra encontrar el top 5 de vendedores
en margen que brinda la compañía.

Analizando estos valores, el vendedor que obtuvo mayor valor en ventas

tanto en pesos como en dolares fue el vendor identificado con el numero 24
con un margen en pesos de $1.279.619,023 y en US $368,320. Al mismo
tiempo, este vendedor obtuvo un margen de utilidad del 24%.

6. Establezca un Ranking de los Clientes de la empresa, ¿cuáles son los

clientes que más dinero generan para la empresa?
En la empresa se construyó un ranking de los diez clientes que mas dinero
generan para la empresa. El primer cliente 2672 realizó un margen en pesos de
$725.418,83 y US 209,11; el decimo cliente 2910 realizó un margen en pesos de
$426.208,64 y US 122,58.
 Según los diez clientes con mayor utilidad para la empresa, lograron la
suma del margen en pesos de $5.444.231,96 y la suma del margen en dolares de
US 1.564,80.

7. ¿Cuáles con los clientes que tienen mayor frecuencia en la facturación y con mayor
descuento?

Según las tablas, se puede concluir que los 10 clientes con mayor frecuencia en la
facturación y con mayor descuento fueron del cliente 2090 al cliente 2409. Estos clientes
estuvieron entre 44% y 61%, al mismo tiempo estos 10 clientes obtuvieron el promedio
del 51% de descuento.

8. Construya tres reportes que usted considere relevantes de información:

a. Por País
b. Por Tipo
c. Por Producto.
Para realizar un reporte por país, es importante tener en cuenta el margen tanto en
dolares como el margen en pesos para poder realizar comparaciones. De igual forma, en
cada país se debe de tener en cuenta los productos que han sido comercializados y
fabricados.

En el reporte por tipo, se tienen en cuenta para todos los países si los productos fueron
comercializados o fabricados. Con estos dos tipos se deben analizar si las ventas fueron
nacionales o ventas externas para mirar su variazion.

En el reporte por producto, se toman los 19 tipos de productos que maneja la empresa
con cada uno de sus valores del promedio de porcentaje de descuento para analizar si
aumenta, disminuye de forma notoria de un producto a otro.