Actividad:

Análisis y propuesta de planificación de promoción.

Alumna:
Wendy Jaqueline Zamora Regalado
Maestra:
M.D Citlali Aleida Blanco Molina
Materia:
Dirección de mezcla de promoción
Institución:
Universidad Autónoma de Tamaulipas
Unidad Académica Multidisciplinaria Reynosa-RODHE

Reynosa, Tamps. 27 de febrero del 2024

 Resumen
El presente texto, nos menciona la empresa Skullcandy, la cual es reconocida por
su enfoque en la fabricación de productos de audio, incluyendo auriculares y altavoces
Bluetooth, se dirige a un mercado joven que valora la calidad de sonido, diseño moderno
y la conexión emocional con la marca. Sus consumidores actuales son hombres y
mujeres activos que buscan experiencias auditivas inmersivas, mientras que sus
consumidores potenciales incluyen usuarios de dispositivos móviles en busca de
auriculares con cable y jóvenes interesados en productos con un diseño atractivo. Para
impulsar la comercialización de sus productos, Skullcandy busca fidelizar a los clientes
ofreciendo descuentos y promociones atractivas, así como ampliar su alcance mediante
estrategias de marketing de influencer y alianzas estratégicas con marcas como Lenovo.
Estas estrategias están diseñadas para llegar a un mercado joven que valora la
colaboración de marcas preferidas y la influencia de personajes reconocidos, ofreciendo
productos que combinan calidad de sonido con un diseño llamativo.
Contenido

Empresa: Skullcandy

1. Investiga la promoción actual de una empresa de productos.

Describe los siguientes puntos:

• Enfoque empresarial:
La empresa Skullcandy es conocida por su enfoque empresarial en la
fabricación de productos de audio, especialmente auriculares y audífonos. Su
enfoque se centra en la experiencia del usuario, la expresión personal y la
conexión emocional con la marca.

• Producto o servicio que ofrece al mercado:

o Auriculares deportivos
o Altavoces bluetooth
o Auriculares Gaming
o Estuches
o Cables
o Almohadillas de repuesto

• Descripción de consumidores reales y potenciales:

o Consumidores reales:
▪ Hombres y mujeres que aprecian la calidad de sonido y buscan
experiencias auditivas inmersivas.
▪ Jóvenes activos que valoran la durabilidad la comodidad y la
resistencia al agua en auriculares deportivos.
▪ Gamers quienes buscan características específicas para mejorar la
experiencia de juego.
o Consumidores potenciales:
▪ Usuarios de dispositivos móviles que buscan audífonos con cable
para complementar sus dispositivos.
 ▪ Jóvenes que buscan productos que combinen calidad de sonido con
un diseño moderno y llamativo.

• Objetivos:
o Mediante un descuento del 10% en la primera compra en su página de
internet se busca crear una impresión positiva en consumidores para
aumentar la probabilidad de lealtad a largo plazo.
o A través de sus redes sociales promocionar los descuentos del 60% en sus
productos para atraer la atención de los consumidores e impulsar las ventas
mediante a ello.

2. De la misma empresa que investigaste:

• Realiza un diagnóstico identificar las necesidades de la empresa que investigaste
para impulsar la comercialización de sus productos o servicios:

La empresa Skullcandy necesita amplificar su alcance y mejorar su

posicionamiento en el mercado, así también potenciar su presencia en línea como
el uso de redes sociales y publicidad en línea.

• Desarrolla 2 objetivos para la promoción de alguno de sus productos o servicios o

la imagen de la empresa:
o Potenciar su presencia en línea a través de marketing de influencer.
o Ampliar su alcance y mejorar su posicionamiento en el mercado
estableciendo alianzas estratégicas con otra marca.

• En base a los objetivos determinados elabora una propuesta de planificación

promocional original:
Para poder alcanzar el primer objetivo se tiene en cuenta el uso de
publicidad mediante el influencer y streamer: el Mariana, el cual cuenta con 7.2
millones de seguidores en YouTube, y en la plataforma Twitch lidera el número
 cuatro de los streamer más visto en habla hispana y el número 37 más visto a
nivel mundial. El cual se dedica a transmitir videojuegos para satisfacer a sus
consumidores los cuales son jóvenes que les interesan los contenidos amigables
y de videojuegos, haciendo el uso de audífonos para disfrutar la experiencia. Lo
cual el streamer nos permitiría llegar a audiencias más amplias y generar
interacción con los clientes potenciales mediante la utilización de nuestro producto
y nuestra debida mención en cada una de sus transmisiones en sus redes sociales
y plataformas de stream en un período de 3 meses los cuales consisten en las
vacaciones de junio a agosto de los jóvenes, quienes son los que consumen su
contenido, siendo así una forma de marketing de influencer incluyendo el uso de
redes sociales.

En base al objetivo dos se busca establecer alianzas estratégicas con otra marca,
la cual sería Lenovo, quien ya posee un buen posicionamiento en el mercado,
debido a su buena calidad de sonido que es Dolby el cual los cines como Cinépolis
utiliza, ayudando así a llegar a nuevas audiencias y generar mayor reconocimiento
de marca. El producto utilizado para esta estrategia sería audífonos gaming con
la colaboración de Lenovo la cual tendría una duración de 3 meses y sería medible
en base el incremento en la participación del mercado y el aumento porcentual de
las ventas, buscando ofrecer características innovadoras o diseños atractivos que
capturen la atención de los consumidores de ambas marcas. El plan de promoción
incluirá campañas publicitarias conjuntas en Google ADS. Así también,
colaboraciones con medios de comunicación relevantes, como blogs de
tecnología y, por último, eventos promocionales tanto en tiendas físicas como en
línea para amplificar el alcance de la campaña.

• Mercado al que se va a dirigir la promoción:

Ambas estrategias buscan la fidelización y atracción de consumidores

potenciales, siendo nuestro mercado al cual se va a dirigir la promoción a
jóvenes que buscan productos que combinen calidad de sonido con un diseño
 moderno y llamativo, que además sean amantes de las colaboraciones de sus
marcas preferidas e influencer reconocidos.

• Plan de actividades de promoción

Segmento Objetivo de la Estrategias, Cuando (Duración

objetivo promoción instrumentos y /o o fechas)
herramientas.
Ambas campañas Objetivo 1: Marketing de Tendrá una
están dirigidas a Potenciar su influencer, alianzas duración de 3
jóvenes activos que presencia en línea a estratégicas, meses los cuales
buscan productos través de marketing campañas consisten en las
que combinen de influencer. publicitarias, vacaciones de 1 de
calidad de sonido Objetivo 2: Ampliar contenido en redes junio 2024 al 31
con un diseño su alcance y sociales, eventos agosto 2024 de los
moderno y mejorar su promocionales. jóvenes
llamativo, que posicionamiento en consumidores de el
además sean el mercado contenido del
amantes de las estableciendo influencer.
colaboraciones de alianzas
sus marcas estratégicas con
preferidas e otra marca.
influencer
reconocidos.
Conclusión

Para finalizar, estas propuestas para impulsar la comercialización de los productos

de Skullcandy presentan un enfoque sólido y estratégico que busca aprovechar los
recursos disponibles y las tendencias del mercado. Se reconoce la importancia de la
presencia en línea, el uso de marketing de influencer y las alianzas estratégicas con otras
marcas para amplificar el alcance y mejorar el posicionamiento en el mercado.

La colaboración con el influencer Mariana y la alianza con Lenovo son estrategias bien
fundamentadas que se alinean con el perfil del público objetivo, principalmente jóvenes
aficionados a la calidad de sonido y al diseño moderno. Ambas iniciativas tienen como
objetivo generar interacción con los consumidores potenciales y fortalecer el
reconocimiento de marca, ya sea a través de la exposición en redes sociales y
plataformas de streaming o mediante la asociación con una marca reconocida en el
mercado de audio.

En conclusión, estas propuestas representan un paso significativo hacia el logro de los

objetivos de la empresa en términos de fidelización de clientes, atracción de nuevos
consumidores y mejora del posicionamiento en el mercado, todo ello con un enfoque claro
en satisfacer las necesidades y preferencias del público objetivo.
Referencias bibliográficas:
• Lenovo with Dolby Audio - Dolby Professional. (s. f.). Dolby Professional.
https://professional.dolby.com/mobile/lenovo-case-study/
• Padilla, Ó. (2023, 4 enero). Streamers con más suscriptores de Twitch: el top 20
hispano en 2023. Movistar eSports.
https://esports.as.com/bonus/influencers/streamers-suscriptores-
Twitch_3_1548475140-1.html
• SkullCandy. (s. f.). Skullcandy.mx. https://skullcandy.mx/
• SkullCandy. Headphones, earbuds, bocinas & más. (s. f.).
https://skullcandy.mx/shop/ofertas-especiales